國際貿(mào)易及經(jīng)濟(jì)管理知識分析方式-文庫吧
2025-01-15 19:12 本頁面
【正文】 獨(dú)家代理（ ExclusiveAgent)v 獨(dú)家代理是指委托人給予代理人在指定區(qū)域和期限內(nèi)獨(dú)家代銷指定的商品，委托人不能再委派其他代理人。委托人不能與第三者直接成交，必須通過代理人，即使直接簽訂合同，也必須給代理人提取傭金。 v 一般代理（ Agent)v 一般代理是指委托人可在同一區(qū)域和期限內(nèi)委托幾家代理人，并且自己也可以直接與買主簽訂合同，無須付給代理商傭金。v 香港 A公司與日本 B公司簽訂一份獨(dú)家代理協(xié)議，指定由香港 A公司為獨(dú)家代理，在訂立協(xié)議時，日本 B公司正在試驗(yàn)改進(jìn)現(xiàn)有的產(chǎn)品，不久試驗(yàn)成功，并把這項(xiàng)改進(jìn)后的同類產(chǎn)品指定給香港另一家公司做獨(dú)家代理，問：日本 B公司有無這種權(quán)力這樣做？為什么？v 分析：日本公司無權(quán)這樣做。v 獨(dú)家代理是指在指定地區(qū)和期限內(nèi)，委托人給予代理人獨(dú)家代理某項(xiàng)商品權(quán)利的方式。委托人在指定地區(qū)內(nèi)，不得委托其他代理人。委托人在特定地區(qū)和一定期限內(nèi)享有代銷指定商品的專營權(quán)。v 本案中，日本公司經(jīng)過改進(jìn)后的商品與指定商品仍為同類商品。所以日本公司應(yīng)該將該商品的經(jīng)營權(quán)給予香港公司。獨(dú)家代理與獨(dú)家經(jīng)銷的區(qū)別：（ 1）專營權(quán)的性質(zhì)不同。獨(dú)家代理的專營權(quán)是專門代理權(quán)，而獨(dú)家經(jīng)銷的專營權(quán)是專買專賣權(quán)（ 2）當(dāng)事人之間的關(guān)系不同。獨(dú)家代理方式下，委托人與代理人是委托代理關(guān)系，而獨(dú)家經(jīng)銷方式下，出口商與經(jīng)銷人是買賣關(guān)系（ 3）承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)不同。獨(dú)家代理人只為委托人推銷商品，不需墊付資金、不負(fù)盈虧、不承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。而獨(dú)家經(jīng)銷人則要自籌資金、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧（ 4）經(jīng)營的收益不同。獨(dú)家代理人獲取的是傭金，而獨(dú)家經(jīng)銷人賺取的是利潤。 （四）代理方式的好處v 出口商可以利用代理人的銷售渠道，鞏固和擴(kuò)大原有市場，開辟新市場。v 由于代理商不承擔(dān)經(jīng)營的風(fēng)險(xiǎn)，所獲的收益（傭金）與推銷數(shù)量直接掛鉤，有助于調(diào)動代理人經(jīng)營的積極性，增加出口數(shù)量。v 可以有效避免同時同地區(qū)內(nèi)相同商品的 “ 多頭銷售 ” 。v 可避免在國外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。（五）運(yùn)用代理方式應(yīng)注意的問題。，全面規(guī)定雙方的權(quán)利與義務(wù)，明確規(guī)定代理地區(qū)、代理傭金等條款。、獨(dú)資企業(yè)的關(guān)系。 4．加強(qiáng)與代理商的聯(lián)系，充分發(fā)揮代理商的作用。如定期交換市場信息。 （六）代理協(xié)議的內(nèi)容v 雙方當(dāng)事人。v 指定的代理商品。v 指定的代理地區(qū)。v 代理類型。v 協(xié)議有效期及中止條款。v 代理的傭金。代理傭金是委托人給予代理人推銷商品的報(bào)酬。三 寄售v （一）寄售的含義 v （二）寄售的特點(diǎn) v （三）寄售協(xié)議v （一）寄售的含義 v 寄售 (Consignment)是指寄售人（出口商）先將貨物運(yùn)往銷售地，委托國外代銷人按照寄售協(xié)議規(guī)定的事件，在本地銷售貨物，貨物售出后與貨主再結(jié)算貨款的一種貿(mào)易方式。v （二）寄售的特點(diǎn) v 寄售人與代銷人的關(guān)系 v 寄售人與代銷人之間是一種委托代銷關(guān)系，而不是買賣關(guān)系。在代銷人把貨物銷售出去之前，貨物的所有權(quán)始終屬于寄售人，代銷人必須根據(jù)寄售人的指示銷售或處置貨物。 v 寄售是一種憑實(shí)物交易的買賣 v 有些商品如：工藝品、輕紡產(chǎn)品、小型機(jī)電產(chǎn)品、家用小電器等，不易憑規(guī)格、等級、標(biāo)準(zhǔn)或說明書就能說明產(chǎn)品的質(zhì)量和性能，若采用寄售方式，買主可看貨成交，這樣有利于推銷v 貨物的風(fēng)險(xiǎn)由寄售人承擔(dān) v 在寄售方式下，貨物的風(fēng)險(xiǎn)始終由寄售人承擔(dān)，即使貨物運(yùn)到代銷處并交代銷人保管，因貨物的所有權(quán)人沒有轉(zhuǎn)移，其風(fēng)險(xiǎn)也不能轉(zhuǎn)移。 v 代銷人有權(quán)以自己的名義簽訂合同 v 代銷人在寄售人授權(quán)范圍內(nèi)，有權(quán)以自己的名義與買主簽訂合同。如發(fā)生貿(mào)易糾紛，代銷人即成為解決糾紛的當(dāng)事人。 v 貨款結(jié)算流程 v 一般情況下，寄售人先把貨物發(fā)運(yùn)到代銷人處，待貨物銷售后，代銷人扣除傭金和其它費(fèi)用后再匯給寄售人。v （ 三）寄售協(xié)議 v 寄售協(xié)議（ ConsignmentAgreement)是指寄售人和代銷人雙方簽訂的明確各方權(quán)利和義務(wù)的法律文件，雙方都應(yīng)遵守協(xié)議條款。 v 寄售協(xié)議的主要條款如下： v 雙方當(dāng)事人的名稱、地址、聯(lián)系方式 v 商品的種類、規(guī)格 v 銷售區(qū)域與時限 v 寄售人和代銷人的權(quán)利與義務(wù) v 銷售價格的制訂 v 傭金及其它稅費(fèi)的規(guī)定 v 貨款結(jié)算及付款保證 v 解決糾紛的方式四、國際商品期貨交易 v （一）期貨交易的含義 v （二）期貨交易的特點(diǎn) v （三）期貨交易的種類 v （四）套期保值形式（一）期貨交易的含義 期貨交易（ FuturesTrading)是指在期貨交易所內(nèi)，按一定規(guī)則買賣期貨合約的交易。期貨合約是各交易所制定的標(biāo)準(zhǔn)化的合同，是一種將來必須履行的合約，而不是具體的貨物。合同中規(guī)定了統(tǒng)一的商品數(shù)量、品質(zhì)、規(guī)格和交貨地點(diǎn)，唯一能夠改變的是交貨時間和價格。會因各種市場因素的變化而發(fā)生大小不同的價格波動。 這個合約對應(yīng)的 “ 貨物 ” 稱為標(biāo)的物，通俗地講，期貨要炒的那個 “ 貨物 ” 就是標(biāo)的物，它是以合約符號來體現(xiàn)的。例如： CU0602，是一個期貨合約符號，表示 2023年 2月交割的合約，標(biāo)的物是電解銅?！ ∑谪浥c現(xiàn)貨交易的區(qū)別：v 現(xiàn)貨交易買賣的是實(shí)際貨物
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1