中國女性內(nèi)衣銷售渠道研究分析-文庫吧
2025-01-15 15:20 本頁面
【正文】 考216。美國 20232023年女性內(nèi)衣銷售渠道狀況■美國的女性內(nèi)衣銷售市場主要被大賣場、百貨店、專業(yè)店、全國連鎖店瓜分，四者合計(jì)占據(jù)了 80%的市場份額，其中又以大賣場和專業(yè)店為主導(dǎo)地位?！龃筚u場所占份額三年來一直上升，現(xiàn)已接近 30%；專業(yè)店份額前兩年接近 30%， 2023年受大賣場沖擊，降至 20%；百貨店份額在 19%左右徘徊；全國連鎖店份額在 15%與20%之間。四者累計(jì)份額三年來一直上升。美國銷售渠道舉例：大賣場，如 , , ； 百貨店，如 ’s, ； 專業(yè)店，如 ’s , ； 全國連鎖店，如 , 。資料來源：81999年主要國家銷售渠道特色和市場份額各國的內(nèi)衣銷售渠道各有特色：美國：超級市場和大商場占主導(dǎo)，專賣店的數(shù)量不多法國：超級市場和專業(yè)連鎖店占主導(dǎo)，大商場份額較少意大利：專賣店占絕對主導(dǎo)，超級市場所占份額很少英國：大商場占絕對主導(dǎo)，超級市場所占份額很少德國：專賣店和大商場占主導(dǎo)，超級市場所占份額很少資料來源：《中國服裝》 2023年第 6期9第三部分第三部分 典型樣本訪談結(jié)果要點(diǎn)分析典型樣本訪談結(jié)果要點(diǎn)分析■ 該品牌為國產(chǎn)內(nèi)衣領(lǐng)導(dǎo)品牌，價格定位為中偏高，主要產(chǎn)品價位集中于 160230元（指文胸單價，下同） ?！?該品牌采用自營加代理的經(jīng)銷模式，在中心城市采取自營模式，在次中心城市采取代理模式，原則上不開發(fā)縣級城市。中心城市如北京、上海、天津、南京、武漢和西安，次中心城市如烏魯木齊、呼和浩特和銀川?！?目前自營模式占 70%80%，代理模式占 20%30%，自營采取在百貨公司設(shè)立專柜的方式銷售，代理的零售終端則包括百貨專柜、多品牌店、專賣店。品牌商 A （ 國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)品牌之一）注：本節(jié)的 %表示按銷售額計(jì)算的比例品牌A自營代理百貨專柜百貨專柜多品牌店專賣店顧客75%25% 75% 5% 5%15%銷售渠道示意圖資料來源： 本節(jié)全部來自深度訪談11品牌商 K（ 國內(nèi)新興品牌）■1999年之前代理銷售女性內(nèi)衣，覺得此行業(yè)有足夠的利潤空間，于是在 99年開始自己生產(chǎn)女性內(nèi)衣，價格定位在 50150元的中低價位。 2023年的銷售額達(dá)到幾千萬，年均增長率 80%左右。■ 生產(chǎn)初期，產(chǎn)量不大，在自己已有的銷售系統(tǒng)內(nèi)部以批發(fā)的形式可以完全消化；發(fā)展一段時間之后，產(chǎn)量逐步增加，自有銷售系統(tǒng)不能承受，代理逐步發(fā)展為主要經(jīng)銷方式?！?銷售額占首位的零售業(yè)態(tài)，主要為多品牌店。但是以后希望主要發(fā)展自營模式以及特許經(jīng)營專賣。主要原因是后兩種方式可以更好地提升和維護(hù)品牌形象?！?一般出廠價為零售價的 3050%，由經(jīng)銷商買斷經(jīng)營，并保持出廠價統(tǒng)一。與之進(jìn)行培訓(xùn)、聯(lián)合促銷活動。經(jīng)銷模式 零售業(yè)態(tài)12經(jīng)銷商 B（中高檔百貨商店，上海 ）■ 目標(biāo)客戶： 2840歲、年收入 46萬左右、不單純追求時尚，注重品質(zhì)和女人味的
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