新品發(fā)布健康飲酒（ppt43頁)-文庫吧
2025-01-15 13:29 本頁面
【正文】 。消費趨于理性，注重健康，自飲為主的純糧白酒逐漸占據(jù)主導定位，一定程度上推動了白酒的發(fā)展白酒行業(yè)市場分析 以河南為例? 河南市場白酒產品各價格帶份銷售額（ 500ml)城區(qū)價格帶分布對河南白酒各價位段進行分析后，可以看出河南白酒呈橄欖型市場，即在 2050元價位區(qū)間與 100300元價位區(qū)間占據(jù)較大份額 . 問題： 光瓶酒該如何定價？盒裝酒該如何定價？光瓶酒市場現(xiàn)狀? 低價 —廠家裸價供貨 營銷費用少 —經銷商低價銷售 利薄? 小品牌 /地方品牌多 —區(qū)域銷售 走不出家門? 營銷策略 —幾乎沒有或手段單一，靠低價自然銷售? 消費群體 —受眾廣，銷量大，競爭激烈? 酒質 —勾兌酒 /酒精酒 酒質無法保證 產品存活期短? 全國性品牌少 老村長、龍江家園 /牛欄山、紅星 /江小白為什 么某村 長 /某欄 山能突出重圍？老村長老村長 /牛欄山的優(yōu)劣勢分析牛欄山的優(yōu)劣勢分析? 某 村 長 /某龍 江 優(yōu)勢 —重消費者，針對消費者促銷，力度大，消費者得實惠 —銷量大，靠消費者驅動銷售 劣勢 —酒精酒 酒質差，口感差 消費者沖著獎品消費 —終端利薄，銷售積極性不高 —經銷商投入資金大，利潤低? 某 欄 山 /某星 優(yōu)勢 —國企，有實力，老品牌，有優(yōu)勢 —酒質相對好 ，某欄 山低價實惠 —有一定的消費人群 劣勢 —國企，不靈活， 管理滯 后 —營銷手段少， 市場推廣力度不夠， 靠品牌力銷售 —運營成本高，市場投入少由此，即便突出重圍的產品，也并非無懈可擊 !光瓶酒
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