【正文】 位招商對象定位荊門市區(qū)的機械機電及相關產品的經營戶、荊門市以外和周邊轄區(qū)內鄉(xiāng)鎮(zhèn)的機械機電及相關產品的生產廠家前 言一 馬 當 先 [市 場 分 析 ]千 軍 萬 馬 [SWOT 分 析 ]老 馬 識 途 [招 商 定 位 ]秣 馬 厲 兵 [經 營 布 局 ]龍 馬 精 神 [經 營 策 略 ]金 戈 鐵 馬 [招 商 計 劃 ]馬 首 是 瞻 [招 商 總 策 略 ]萬 馬 奔 騰 [推 廣 策 略 ]經 營 布 局為使鄂中再生 機械城整體的功能趨于完善，建立起真正意義上的品牌市場，有必要對本案的經營布局和功能分區(qū)進行規(guī)劃和引導。經 營 布 局機械 機電產品品種及行業(yè)分類經 營 布 局樓層布局前 言一 馬 當 先 [市 場 分 析 ]千 軍 萬 馬 [SWOT 分 析 ]老 馬 識 途 [招 商 定 位 ]秣 馬 厲 兵 [經 營 布 局 ]龍 馬 精 神 [經 營 策 略 ]金 戈 鐵 馬 [招 商 計 劃 ]馬 首 是 瞻 [招 商 總 策 略 ]萬 馬 奔 騰 [推 廣 策 略 ]經 營 策 略 經營布局規(guī)范了市場的硬件功能，而經營模式則是完善市場的軟件功能。只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，鄂中再生 機械城才能獲得良好的招商和經營成果。 如此，在經營模式的建立方面，依據市場競爭狀況和制勝原則，特提出以下二十字的經營模式： “ 統(tǒng)一招商、協(xié)助經營、整合市場、完善政策、合理回報 ”經 營 策 略 統(tǒng)一招商 為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場，對所有商鋪均應采用統(tǒng)一招商的原則。經 營 策 略 協(xié)助經營 鄂中再生 機械城的經營形成協(xié)作經營的模式，剔除獨門獨戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由 鄂中再生 機械城 進行市場的整體推介，協(xié)助進駐商戶經營。前期強勢廣告支持，形成強大的宣傳攻勢，打響鄂中再生 機械城的知名度；創(chuàng)建互聯網上的虛擬鄂中再生 機械城，免費為實體店的商戶 開設相應的虛擬店 ，利用互聯網進行網上招商、宣傳、甚至網上經營；每年舉行年度 商貿洽談會 ，促進商貿交流，提升市場形象；全方位貼心物管服務，給經營者一個 輕松的經營環(huán)境 ， 采購 者一個舒適的空間。經 營 策 略 整合市場整合市場功能，集實體經營、展示展銷、電子商務、倉儲物流四大大功能于一體；整合市場空間，進行合理商品布局；整合招商，進行統(tǒng)一招商；整合推廣，避免單兵作戰(zhàn)，整個市場由正 鄂中再生 機械城 進行統(tǒng)一線上和線下的廣告及促銷推廣。經 營 策 略 完善政策向政府申請盡快建好東寶區(qū)牌樓鎮(zhèn)工業(yè)園及公路兩旁的附屬設施；向政府及主管部門爭取免稅、免費的相關政策，讓在此經營的商戶受益；完善商業(yè)物業(yè)的管理和服務功能，提升市場軟環(huán)境的競爭力；強化統(tǒng)管措施，提高管理水平和能力。經 營 策 略 合理回報保證市場和經營戶合理的收益，實現雙贏；通過市場整體機能的完善，帶動市場經營業(yè)績的提升，進而帶動東寶區(qū)牌樓鎮(zhèn)工業(yè)園片區(qū)租賃價格的提升，使市場經營者和湖北鄂中再生資源大市場均能獲得良好的回報。前 言一 馬 當 先 [市 場 分 析 ]千 軍 萬 馬 [SWOT 分 析 ]老 馬 識 途 [招 商 定 位 ]秣 馬 厲 兵 [經 營 布 局 ]龍 馬 精 神 [經 營 策 略 ]金 戈 鐵 馬 [招 商 計 劃 ]馬 首 是 瞻 [招 商 總 策 略 ]萬 馬 奔 騰 [推 廣 策 略 ]招 商 計 劃 成立鄂中再生 .機械城招商部 市場的招商和經營都有賴于合理機構的成立，而招商部具備了展開上述業(yè)務的功能，因此，建議盡快組建一個新的招商部， 以便對經營和招商方案進行審核，制定詳細可行的經營和招商政策，并展開操作和執(zhí)行。招 商 計 劃 確立市場經營模式 經營模式決定了市場經營的方式，經營模式確立，方可確定招商的政策，是聯營還是引資、是租賃還是自營、或多種方式的結合。 因此，經營模式必須盡快確立，否則具體的招商工作將很難展開。招 商 計 劃 制定具體的招商政策招商的目標和原則；招商工作的各項規(guī)章制度；制定不同商戶（規(guī)模和經營商品等）的招商政策；制定不同商戶的準入條件；確定招商合同樣本；確定租金標準和聯營等條件；確定優(yōu)惠幅度和條件；部分特定大商戶的招商方案。招 商 計 劃 招商區(qū)域和目標客戶確定 招商區(qū)域以荊門本地為主，大客戶和品牌客戶的招商可以通過荊門相關協(xié)會的橋梁作用，擴大到整個湖北區(qū)域； 招商的目標客戶參見 前面 市 招商 定位部分。招 商 計 劃 大客戶及品牌商戶的招商招商策略采用以大帶小，以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應提前展開，預計在年末即可展開；收集大客戶及品牌商戶的招商資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商；由招商部抽調專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負責客戶的招商和合作談判；該階段工作在 2023年 2月前應全面展開。招 商 計 劃 市場招商的全面展開針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動；針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務人員展開人員推介；該階段工作在 2023年 4月前應全面展開。招 商