雅客散糖銷售基礎(chǔ)知識-文庫吧
2025-01-09 16:56 本頁面
【正文】 規(guī)劃一 :目標(biāo)島柜的數(shù)量 50%60% 41% 500萬 ,那散糖就要 200萬 A島柜數(shù) B島格數(shù) C單島年銷售額 舉例說明 :200萬的散糖指標(biāo)你必需要有 50個年銷售額達 4萬的散糖島 (A店 ?B店 ?喜糖渠道 …..) 總結(jié) :島柜及島格的數(shù)量決定你的散糖銷量 8 規(guī)劃二 :目標(biāo)店的明細及費用 5. 做出各門店散島進場的時間表 總結(jié) :沒有借力于經(jīng)銷商 ,散糖將無法操作 9 規(guī)劃三 :目標(biāo)店散島的位置 ,金冠 ,馬大姐 ,中意 ……. 都很強 80%的銷售量 ,各廠家都志在必得 總結(jié) :好位置決定好銷售量 10 規(guī)劃四 :目標(biāo)店散島的尺寸 ,國際 KA,國內(nèi) KA,區(qū)域 KA,區(qū)域單店 ,市 ,縣 ,鎮(zhèn)單店 …… ,賣場被收購 ,賣場人員流動大等 … 不穩(wěn)定的因素太多 ,造成散裝區(qū)的經(jīng)營難度及風(fēng)險加大 ! ,單島的年銷售量 ,單店品牌的話語權(quán) 總結(jié) :產(chǎn)品組合的優(yōu)劣度及島格數(shù)對單島的贏利能力起決定性的作用 11 規(guī)劃五 :目標(biāo)店的產(chǎn)品組合 ,區(qū)域性 ,多層次性 :中國的市場是分眾的 ,不是大眾的 ,新市場參照競爭品牌的產(chǎn)品組合 總結(jié) :棄不必 ,求所必 12 規(guī)劃六 :目標(biāo)店的銷售價格 渠道的定價權(quán) 知逐步靠攏 ,中心城市現(xiàn)以品牌因素占優(yōu) ,三四線城市依然是價格因素為主導(dǎo) 總結(jié) :知己知彼 ,找準(zhǔn)假想敵 ,定好產(chǎn)品的價格體系 13 規(guī)劃七 :目標(biāo)店的產(chǎn)品陳列位置及花色搭配 ,陳列的技巧決定散糖銷量 !!!當(dāng)今是 ”眼球經(jīng)濟 ”的時代 1)拳頭產(chǎn)品 ,2)特價產(chǎn)品 3)新品的原則 ,兼顧方便兒童銷費的便利性原則 總結(jié) :細心 ,專業(yè) ,務(wù)實 ,創(chuàng)新 ! 14 規(guī)劃八 :目標(biāo)店的促銷手法（品嘗，買贈，特價） (10月 1月 ) (元旦 節(jié)前 15天 )
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