【正文】 分銷(xiāo)策略，即制造商 — 批發(fā)商 — 零售商 — 消費(fèi)者。與供應(yīng)商之間是互助關(guān)系。 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 —— 旺仔糖果的零售商銷(xiāo)售點(diǎn)主要是在超市，百貨商店，小區(qū)超市等，讓零售商銷(xiāo)售旺仔，擴(kuò)大旺仔的市場(chǎng)占有率，兩者也是互惠互利的關(guān)系。 3．市場(chǎng)概況。 (1)市場(chǎng)的規(guī)模， 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額 —— 糖果單品中銷(xiāo)售量最大的產(chǎn)品是旺仔 糖，正是這個(gè)小產(chǎn)品卻創(chuàng)造了年銷(xiāo)量 8 億元的大成績(jī) 。然而整個(gè)糖果產(chǎn)業(yè)的的年銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?yōu)?60億元。 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額 — 80 億 元人民幣 消費(fèi)者總量 —— 億 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量 —— 100 萬(wàn)噸 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化 —— 消費(fèi)者總量上有 實(shí)質(zhì)性的變化。 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) —— 將從以前的兒童以及年輕女性 進(jìn)一步拓寬到青少年，青年 。 (2)市場(chǎng)的構(gòu)成， 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌 —— 旺旺 ，不二家糖、瑞士糖、德芙、金帝等 。 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額 —— 旺仔市場(chǎng)占有率 25%，不二家糖市場(chǎng)占有率 17%、瑞士糖市場(chǎng)占有率 13,4%。 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌 —— 旺系列 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么 ?—— 不二家糖、瑞士糖、等。 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何 ? —— 市場(chǎng)目標(biāo)人群（兒童、青年女性）將會(huì)增加。 (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性， 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性 ?—— 無(wú)，但是受到春節(jié)的影響銷(xiāo)售會(huì)大量增加 有無(wú)暫時(shí)性 ?—— 無(wú) 有無(wú)其他突出的特點(diǎn) ?—— 有 包裝具有喜感。 。 (1)機(jī)會(huì)與威脅 —— 機(jī)會(huì)；我國(guó)每年平均新增加人口達(dá)到了1000 萬(wàn)，對(duì)于全球來(lái)說(shuō)每年新增加人口達(dá)到了 %。這樣會(huì)增加人們的購(gòu)買(mǎi)量。同時(shí)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)日夜活躍，也會(huì)受到外來(lái)糖果的影響，現(xiàn)目前面臨與瑞士糖，不二糖、以及 MM糖果的市場(chǎng)競(jìng) 爭(zhēng)。 (2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) —— 旺仔糖果產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格實(shí)惠，包裝設(shè)計(jì)具備喜感 ，劣勢(shì)在與產(chǎn)品的包裝生產(chǎn)周期過(guò)長(zhǎng) 。 (3)重點(diǎn)問(wèn)題 —— 無(wú) 二、消費(fèi)者分析 1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚 —— 客戶(hù)喜歡購(gòu)買(mǎi)精美禮盒裝的產(chǎn)品 。 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性 —— 注重產(chǎn)品價(jià)格，以及產(chǎn)品的數(shù) 量。 。 (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成， 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量 —— 大約 憶 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡 —— 多為 5 歲 — 15 歲的兒童以及 16至 28歲的女性 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè) —— 多為學(xué)生。 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入 —— 無(wú)固定收入居多，部分中等 收入 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度 —— 以小學(xué)為主，中學(xué)為輔。 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 —— 全國(guó)各地 但是以東部中部為主。 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為， 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī) —— 口感好，好吃。 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間 —— 不定時(shí) 購(gòu)買(mǎi)的頻率 —— 兩周購(gòu)買(mǎi)一次 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量 —— 一次購(gòu)買(mǎi)一到兩盒 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn) —— 超市 ， (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度， 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度 —— 喜歡 對(duì)本品牌的偏好程度 —— 較高 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度 —— 很高 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度 —— 一般 使用后的滿(mǎn)足程度 —— 較高 未滿(mǎn)足的需求 —— 無(wú) 。 （ 1)潛在消費(fèi)者的特性， 總量 —— 2 憶 5000萬(wàn)人口 年齡 —— 5 歲至 10歲的兒童， 15歲至 30 歲的女性。 職業(yè) —— 學(xué)生，自由職業(yè)者 收入 —— 無(wú)固定收入或中等收入 受教育程度 —— 從低到高皆有涉及 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為， 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品 ?—— 主要購(gòu)買(mǎi)旺仔系列產(chǎn)品。 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何 ?—— 好 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃 ?—— 無(wú) 有無(wú)可能改變 計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌 ?—— 無(wú) (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性， 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何 ?—— 認(rèn)為該品牌的糖果質(zhì)量上乘，包裝可愛(ài)。 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何 ?—— 對(duì)該品牌 的糖果質(zhì)量以及價(jià)格容易滿(mǎn)足 。 。 (1)現(xiàn)有消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅 —— 吃過(guò)旺仔糖果的一半顧客對(duì)糖果市場(chǎng)的發(fā)展前景看好，威脅在于 30%顧客對(duì)糖果市場(chǎng)不看好。同時(shí)消費(fèi)者對(duì)糖果的口味日益挑剔 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì) —— 消費(fèi)者會(huì)指定糖果購(gòu)買(mǎi)，劣勢(shì)在一般的場(chǎng)合不會(huì)使用糖果 。 重要問(wèn)題 —— 糖果食用消費(fèi)者的數(shù)量雖然穩(wěn)定但不多 (2)潛在消費(fèi)者， 機(jī)會(huì)與威脅， —— 可以通過(guò)調(diào)整口味和外包裝爭(zhēng)取潛在消費(fèi)者，威脅在于普及度不高 。 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)， —— 具有一定 的經(jīng)濟(jì)收入，劣勢(shì)在于對(duì)糖果關(guān)注度不高 主要問(wèn)題點(diǎn)， —— 糖果關(guān)注度不高 (3)目標(biāo)消費(fèi)者， 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性 —— 在社會(huì)總?cè)丝谥姓加新噬伲? 本上為無(wú)固定收入者居多 。 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求 —— 好吃 ，好玩 如何滿(mǎn)足他們的需求 ?—— 提高產(chǎn)品口感，美化外包裝，和制作獨(dú)特的包裝。 三、產(chǎn)品分 析 1．產(chǎn)品特征分析。 (1)產(chǎn)品的性能， 產(chǎn)品的性能有哪些 ?—— 松軟，入口甘甜、包裝盒具有一定的喜感 。 產(chǎn)品最突出的性能是什么 ?—— 口味純正 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么 ?—— 口味多樣， 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求 。—— 無(wú)。 (2)產(chǎn)品的質(zhì)量， 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品 ?—— 是 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何 ?—— 滿(mǎn)意程度較高。 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎 ?—— 能 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能 ?—— 有 (3)產(chǎn)品的價(jià) 格， 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次 ?—— 中低端檔次 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何 ?—— 較高 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何 ?—— 比較模糊 (4)產(chǎn)品的材質(zhì)， 產(chǎn)品的主要原料是什么 ?—— 牛奶 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處 ?—— 無(wú) 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何 ?—— 高 (5)生產(chǎn)工藝， 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn) ?—— 機(jī)械化生產(chǎn) 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處 ?—— 無(wú) 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品 ?—— 比較模糊 (6)產(chǎn)品的外 觀與包裝， 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng) ?—— 是 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠 ?—— 無(wú) 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目 ?—— 相當(dāng)醒目。 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力 ?—— 有 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何 ? —— 良好的評(píng)價(jià) (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較， 在性能上有何優(yōu)勢(shì) ?有何不足 ?—— 在性能上的優(yōu)勢(shì)在與價(jià)格便宜，沒(méi)有不足之處。 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì) ?有何不足 ?—— 優(yōu)勢(shì)在于口味純正，沒(méi)有不足。 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì) ?有 何不足 ?—— 價(jià)格便宜，沒(méi)