現(xiàn)代推銷學第四版3-文庫吧
2025-01-08 20:57 本頁面
【正文】 ， 電冰箱冷卻方式的選擇 ? 電冰箱分直冷式電冰箱 (有霜 )與間冷式電冰箱 (無霜 )， 兩者的性能特點比較見下表： ? 方面 直冷式電冰箱 間冷式電冰箱 ? 結構 結構簡單 結構復雜比直冷式電冰箱多好幾個部件冷卻速度 箱內冷空氣自然對流 ， 冷卻速度慢 箱內空氣電風機強制對流 ，冷卻速度快 ? 結凍速度 食品直接與冷凍室蒸發(fā)器表面接觸 ， 凍結速度快 凍結速度稍慢 ， 但凍結后的食品不會粘在冷凍室的表面 ， 存取方便 ? 制冰 制冰速度快 制冰速度稍慢 ， 制得的冰塊較透明 ? 溫度均勻性 箱內冷空氣自然對流 ， 溫度均勻性稍差 箱內冷空氣強制對流 ， 溫度均勻性好 ? 除霜 人式除霜或半自動除霜 ， 操作麻煩 全自動除霜 ， 除霜時儲藏食品的溫度影響小 ， 使用方便 ? 溫度調節(jié) 在冷藏室設有一只溫度控制器 ， 冷藏室冷凍室的溫度不能分別調節(jié) 冷藏室和冷凍室各設一只溫度控制器 ， 冷藏室與冷凍室的溫度可以分別調節(jié) ? 耗電量 耗電量小 耗電量大 ， 一般比直冷式大 515% ? 價格 價格便宜 價格較貴 ， 一般比直冷式貴 1020% ? 四 、 電冰箱的現(xiàn)場選擇 ? 現(xiàn)場挑選電冰箱時 ， 首先是外觀 ， 不應有麻點 ， 銹蝕 ， 碰傷或劃傷的痕跡 。 電冰箱的電鍍件應光亮 ， 細密 ， 不應有鍍層脫落等情況 。箱門 、 箱體和門襟等接觸處 ， 發(fā)泡液不得外漏 。 內膽和門膽的表面應平整 ， 光潔 。 特別是在過度圓角附近 ， 更應注意 。 擱架的尺寸應適中 。 目測電冰箱的門封條與箱體是否平整嚴密 。 ψ δ ? 通電檢查電冰箱的制冷性能和電氣性能 。 將電冰箱內溫度控制器旋到 停 位置 ， 接通電源 ， 檢查燈開關和照明燈 。 當打開箱門時 ，照明燈應亮 ， 箱門接近全關時應熄滅 。 然后將溫度控制器調到強冷點位置 ， 電冰箱的壓縮機即開始運轉 ， 電冰箱的各電器部件應正常工作 。 五分鐘后 ， 用手摸電冰箱冷凝器 (在冰箱兩側或后背 )部位 ， 應有熱的感覺 ， 而且熱得越快越好 。 打開電冰箱的箱門時 ， 用手摸蒸發(fā)器 ， 應有冷的感覺 。 關上箱門二十分鐘左右 ， 冷凝器的部位已經很熱 ， 打開箱門細看蒸發(fā)器 ， 上面應有一層薄薄的均勻的霜 ， 若蒸發(fā)器上結的霜不均勻或某一部位不結霜 ， Υ?quot。停 位置 ， 壓縮機應停止工作 。 ? 噪音檢查 ， 當你在檢查電冰箱的制冷性能時 ， 可聽到壓縮機發(fā)出的輕微的運轉聲 ， 間冷式電冰箱則可聽到風機旋轉時微弱低沉的風機聲 ， 當你用手摸電冰箱的箱體時 ， 可有微微的振動感覺 。 ? 電冰箱買回以后 ， 應該注意冰箱安放位置的正確性 ， 一般應放在避免陽光直射 ， 避免環(huán)境潮濕及遠離熱源的地方 。 應該放置在平穩(wěn)或堅實的地板上 ， 否則會使振動和噪音增強 ， 冰箱盡量放置在空氣流通的地方 。 并且四周應留有一定的空間 。 在使用冰箱前應用溫水擦洗冰箱的內膽及其他附件 ， 擦干后將附件按照使用說明書放入各自的位置 。 將冰箱電源插頭插入專用插座 ， (冰箱使用電源：單相交流220+10%， 頻率 50HZ)冷藏室箱內燈亮 ， 關閉其箱門 ， 電冰箱即啟動運行 ， 待檢查運行正常后兩小時 ， 再可放入食品 。 ? 另外應該注意的是電冰箱的外側和箱內不能直接澆水 ， 以免引起漏電及其他故障和金屬件的銹蝕 。 維修保養(yǎng)前應先拔掉電源插頭 ， 以確保人身安全 ， 冰箱內嚴禁存放醚 ， 汽油 ， 粘結劑等易燃 ， 易爆 ， 易揮發(fā)物品 。 冰箱不能在可燃氣體的環(huán)境中使用 ， 如發(fā)現(xiàn)煤氣或液化氣泄漏時 ，ā ǎ ā ， 以免低溫凍傷 。 18 課堂訓練 推銷羽絨服 300元 300元 160元 180元 170元 210元 280元 19 課堂訓練 推銷羽絨服 270元 220元 200元 180元 20 （二）愛達模式 1 、愛達模式的基本步驟和適用條件 根據(jù)消費心理學研究，顧客購買的心理過程可以分為四個階段： 店堂的推銷； 易于攜帶的辦公用品的推銷； 新推銷人員對陌生顧客的推銷。 注意 興趣 欲望 行動 21 2 、愛達模式的具體內容與應用 （ 1 ）引起消費者的注意 （ 2 ）誘發(fā)顧客的興趣 （ 3 ）激發(fā)顧客的購買欲望 （ 4 ）促成顧客購買 22 （ 1 ）引起消費者的注意 1 說好第一句話 : a用簡單的話語想顧客介紹產品的使用價值 。 b運用哪些恰當?shù)氖吕痤櫩偷呐d趣 。 c怎樣幫助顧客解決他的問題 。 d向顧客提供一有價值的資料 ,并使他接受我的產品 。 e注意語言的運用 . 2 把顧客的利益和問題放在第一位 3 保持與顧客的目光接觸 .眼睛看著對方講話不只是一種禮貌 ,也是成功的條件 ,讓顧客從你的眼里趕到真誠、尊重和信任。 4 與眾不同 23 說好第一句話 如何你是賣實木家具的，你可以這樣告訴顧客： “我們產品最大的優(yōu)勢在于百分百真材實料，這是大家所認同的。另外，我們家具還有一個特點，它是絕對環(huán)保的產品，完全可以保障您家人的健康。” 24 站在顧客的利益角度 ? “張經理，我是來告訴你貴公司節(jié)省一半電費
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