微信營銷培訓(xùn)材料-文庫吧
2025-01-08 19:46 本頁面
【正文】 信朋友的交流信息一樣出現(xiàn)在微信主界面，這既保證了信息的到達(dá)率是 100%，也讓微信信息區(qū)別于微博信息，對于用戶不是可有可無，而是非看不可。 ? 微信里對信息的轉(zhuǎn)發(fā)只能發(fā)生在自己的小范圍的朋友圈內(nèi)，而不能轉(zhuǎn)發(fā)給大范圍的公眾賬號的聽眾，這極大降低了信息的擴(kuò)散寬度。? 總之一句話：在微信里 “ 內(nèi)容為王 ” ?微信與微博的區(qū)別４，微信營銷常見運(yùn)營模式微信常見運(yùn)營模式模式 1:許可式的互動(dòng)推送案例：星巴克《自然醒》當(dāng)用戶添加 “ 星巴克 ” 為好友后，用微信表情表達(dá)心情，星巴克就會(huì)根據(jù)用戶發(fā)送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應(yīng)用戶。 微信常見運(yùn)營模式模式 1的高級應(yīng)用用戶發(fā)送信息 賬號返回信息核心模式拆解舉例：武大助手武漢大學(xué)學(xué)生添加武大助手后，輸入成績、ＧＰＡ等文字，微信就會(huì)自動(dòng)返回相關(guān)的信息。想一下，這個(gè)功能用在營銷上，會(huì)有什么效果？客服系統(tǒng)、展品展示、購買咨詢等等都可以做。微信常見運(yùn)營模式模式 2:人力成本投入的陪聊案例：杜蕾斯杜蕾斯微信團(tuán)隊(duì)專門成立了 8人陪聊組，與用戶進(jìn)行真實(shí)對話。延續(xù)了杜蕾斯微博上的風(fēng)格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶 “ 談性說愛” 。 微信常見運(yùn)營模式模式 3:二維碼的魔術(shù)二維碼就是一個(gè)可以往里面裝大量信息的匣子，這個(gè)匣子可以供攝像頭識別，比如手機(jī)、平板。二維碼的價(jià)值在于把線下與線上結(jié)合，免去了你輸網(wǎng)址、輸名字等等一個(gè)輸入的過程，把你變懶。比如掃一掃線下宣傳物料上的二維碼，就關(guān)注了線上的微信賬號。這其實(shí)是為許多傳統(tǒng)商家實(shí)現(xiàn)線上營銷、線下銷售提供了絕佳的機(jī)會(huì)。一些本地化的影院就非常適合通過微信推送最新的影片信息和折扣信息，以及提供在線客服，從而實(shí)現(xiàn)與每一個(gè)訂閱用戶的親密互動(dòng)，創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)。 微信常見運(yùn)營模式案例：深圳海岸城 “ 開啟微信會(huì)員卡 ”深圳大型商場海岸城推出 “ 開啟微信會(huì)員卡 ” 活動(dòng)，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費(fèi)獲得海岸城手機(jī)會(huì)員卡，憑此享受海岸城內(nèi)多家商戶優(yōu)惠特權(quán)。 模式 3:二維碼的魔術(shù) ——典型應(yīng)用微信常見運(yùn)營模式模式 3:二維碼的魔術(shù) ——典型應(yīng)用微信常見運(yùn)營模式模式 4: 查看附近的人案例： K5便利店新店推廣 、 “ 餓的神 ”微信也結(jié)合了功能，在微信的 “ 朋友們 ” 選項(xiàng)卡中，有個(gè) “ 查看附近的人 ” 的插件，用戶可以查找自己所在地理位置附近的微信用戶。系統(tǒng)除了顯示附近用戶的姓名等基本信息外，還會(huì)顯示用戶簽名檔的內(nèi)容。商家也可以利用這個(gè)免費(fèi)的廣告位為自己做宣傳，甚至打廣告。微信常見運(yùn)營模式模式 4: 查看附近的人 ——典型應(yīng)用微信常見運(yùn)營模式微信常見運(yùn)營模式案例：招商銀行的 “ 愛心漂流瓶 ” 期間，微信用戶用 “ 漂流瓶 ” 或者 “ 搖一搖 ” 功能找朋友，就會(huì)看到 “ 招商銀行點(diǎn)亮藍(lán)燈 ” ，只要參與或關(guān)注，招商銀行便會(huì)通過 “ 小積分，微慈善 ”平臺為自閉癥兒童捐贈(zèng)積分模式 5: 漂流瓶方式：把信息放進(jìn)瓶子里，用戶主動(dòng)撈起來得到信息并傳播出去。實(shí)質(zhì)：采用隨機(jī)方式來推送消息。優(yōu)點(diǎn)：簡單，易用。不足：針對性不強(qiáng)，又因?yàn)橛脩羰褂闷髌康哪康氖菫榱伺徘矡o聊之情，所以在這里做營銷的話如果方式不正確的話極容易產(chǎn)生反作用，使得用戶對品牌或者產(chǎn)品產(chǎn)生厭惡之情。此外，每個(gè)用戶每天只有 20次撿漂流瓶的機(jī)會(huì)，撿到瓶子的機(jī)會(huì)是比較小的。適用產(chǎn)品：已經(jīng)有了較大知名度的產(chǎn)品或者品牌（不一定準(zhǔn)確，大家可以討論），做漂流瓶推廣來擴(kuò)大品牌的影響力。微信常見運(yùn)營模式模式 6: 開放平臺 —分享功能方式：把網(wǎng)站內(nèi)容分享到微信，或者把微信內(nèi)容分享到網(wǎng)站。實(shí)質(zhì)：類似于各種分享。優(yōu)點(diǎn)：由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)產(chǎn)品中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營銷。不足：產(chǎn)品擴(kuò)散比較困難。適用產(chǎn)品：適合做口碑營銷的產(chǎn)品。案例：美麗說登陸微信開放平臺。案例分析：用戶愿意與朋友分享自己看到的有價(jià)值的東西，所以，當(dāng)產(chǎn)品有價(jià)值的時(shí)候，用戶便愿意去分享。 微信常見運(yùn)營模式模式 6: 開放平臺 —分享功能案例：美麗說 微信用戶可以將美麗說中的內(nèi)容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關(guān)系，所以當(dāng)美麗說中的商品被某個(gè)用戶分享給其他好友后，相當(dāng)于完成了一個(gè)有效到達(dá)的口碑營銷。 微信常見運(yùn)營模式模式 6: 朋友圈方式：可以將手機(jī)應(yīng)用、客戶端、網(wǎng)站中的精彩內(nèi)容快速分享到朋友圈中，支持網(wǎng)頁鏈接方式打開。實(shí)質(zhì)：模仿國外產(chǎn)品 ，屬于私密社交。優(yōu)點(diǎn)：交流比較封閉，口碑營銷會(huì)更加具備效果。不足：開展?fàn)I銷活動(dòng)比較困難。適用產(chǎn)品：口碑類產(chǎn)品，或者私密性小產(chǎn)品。案例：暫無案例分析：暫無 微信常見運(yùn)營模式模式 N: 語音信箱，品牌主頁，新聞推送等。 精準(zhǔn) 成本更低真實(shí)的關(guān)系微信常見運(yùn)營模式微信模式的簡單綜合應(yīng)用舉例 ——O2O商務(wù)70人次2040萬60萬次40%1000人次效果。率 1.一天內(nèi)加個(gè)人人數(shù) 每天玩微信的人數(shù)次數(shù) 微信和短信一樣具有高到達(dá)率，是侵入式營銷的范疇，所以企業(yè)推送內(nèi)容要有創(chuàng)意，不能太死板和官方。定點(diǎn)微信常見運(yùn)營模式企業(yè)通過 O2O微信互動(dòng)加強(qiáng)品牌口碑線上活動(dòng)營銷 微信公眾平臺在精準(zhǔn)性和專業(yè)性方面更上了一層臺階，在微信公眾賬號后臺可以看到用戶的系統(tǒng)、性別和地域等信息，未來還可能提供更加豐富的信息。賬號后臺可以看到用戶的系統(tǒng)、性別和地域等信息，未來還可能提供更加豐富的信息。 手機(jī)掃描二維碼線下優(yōu)惠消費(fèi)“二維碼：移動(dòng) O2O的率先嘗試 ” [公眾平臺：精準(zhǔn)傳播品牌文化 ]信息豐富操作便利 微信常見運(yùn)營模式o2o模式的應(yīng)用展示機(jī)票打折 優(yōu)惠互動(dòng)會(huì)員積分 優(yōu)質(zhì)客服實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上會(huì)員推廣，優(yōu)先報(bào)名參與商家活動(dòng)，并為使用二維碼用戶提供最多的會(huì)員積分優(yōu)惠。掃描
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