客戶關(guān)系管理之可口可樂(ppt30頁)-文庫吧
2025-01-08 17:27 本頁面
【正文】 可口可 樂 定價持平。另外，百事可 樂 不 輕 易降價，以 為產(chǎn) 品減價會 帶 來消 費 者 對產(chǎn) 品 質(zhì) 量的疑 問。 7具有影響力的關(guān)系增加產(chǎn)品市場曝光率與銷量相匹配的市場設(shè)備無庫存斷貨帶動市場占有率的提升建立運作規(guī)模一致的價格策略Text作為銷量增長的主要渠道有效的促銷活動強烈的生動化百事可百事可 樂樂 的的 營銷營銷 策略策略 —— 渠道渠道渠道理念百事可百事可 樂樂 的的 營銷營銷 策略策略 —— 渠道渠道傳統(tǒng)傳統(tǒng) PEPSI— 批發(fā)商 零售商 — 消費者現(xiàn)在現(xiàn)在 PEPSI— 零售商 — 消費者PEPSI — 自動售貨機 — 消費者PEPSI — 餐飲店 — 消費者超市、大賣場、小型零售商必勝客、 KFC、味千拉面百事可 樂 的 營銷 策略 — 促 銷終促銷終端促銷pop海報 增量不加價降低價格贈送樣品有獎銷售現(xiàn)金回饋贈送禮品新包裝標(biāo)志收集領(lǐng)獎或抽獎廣告百事全明星戰(zhàn)略音樂營銷電視廣告 網(wǎng)絡(luò)廣告公關(guān)贊助教育事業(yè)贊助環(huán)保 ,健康和慈善事業(yè)捐助救災(zāi)贊助體育事業(yè)可口可可口可 樂樂 的的 營銷營銷 策略策略 產(chǎn)產(chǎn) 品品可口可 樂剛 開始的 產(chǎn) 品定位是適合任何人喝的可 樂 。因此可口可 樂 更多注重于 滿 足所有消 費 者需求， 這 就 導(dǎo) 致可口可 樂 的 產(chǎn) 品不斷地 創(chuàng) 新。產(chǎn) 品口味： 可口可 樂 （原味）、 檸 檬味、香草味可 樂 、櫻 桃味可 樂 、健怡可 樂 、 檸 檬味健怡可 樂 、青 檸 味健怡可 樂 、香草味健怡可 樂 、櫻 桃味健怡可 樂 、 Zero可 樂產(chǎn) 品包裝： 250ml、 335ml、 600ml、 2L產(chǎn) 品主 題 ：奧運主 題 、世界杯主 題可口可 樂 的 營銷 策略 — 定價穩(wěn) 定的價格模式可口可 樂 利用其品牌的 強 大影響力，一直以來都采用 穩(wěn) 定的價格策略。當(dāng)然， 為 適 應(yīng) 市 場變 化，不同時 期會有 較 小的波 動 ，地區(qū)之 間 的也會有 較 小的差價?？煽诳?樂 的 這 種定價策略符合其世界 級飲 料的地位，但是在 經(jīng)濟 不景氣的年代， 這 種不 變 的價格策略會使其失去部分市 場 ?？煽诳煽煽诳?樂樂 的的 營銷營銷 策略策略 —— 渠道渠道現(xiàn)代渠道 傳統(tǒng)渠道KA 批發(fā) 101 直營大賣場連鎖超市便利超市餐館交通百貨店食品店快餐酒店娛樂
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