分銷商業(yè)績提量技巧-文庫吧
2025-01-07 01:30 本頁面
【正文】 明晰目前所營銷的產品（品種、功能、包裝等）能否滿足其營銷區(qū)域的需要。 28 服務 ——營銷培訓服務 ? 根據(jù)公司的營銷策略，培訓分銷商的業(yè)務人員，注意選擇正確的主題，抓住業(yè)務人員的興趣。 ? 擬定每次協(xié)同拜訪的訓練主題，并讓分銷商加以確認，以取得分銷商的支持。 ? 向分銷商及其業(yè)務人員充分解答促銷方案的細節(jié)（目的、方法、操作、要求、注意事項，等等），監(jiān)督、指導促銷方案的實施，達成促銷活動的預期目標。 29 服務 ——產品知識服務 ? 成為公司產品基本知識的“專家”，了解公司不同品種、不同包裝產品的特性，并向分銷商的業(yè)務人員進行灌輸。 ? 明確公司對產品的陳列標準，掌握公司產品在不同店頭的陳列要求，向分銷商闡述上述要求和標準以及通過陳列對產品營銷所帶來的好處。 ? 系統(tǒng)地、及時地向分銷商介紹公司的新產品，以期形成營銷的新的增長點。 30 提量 ——營銷狀況 重點在于： ?分銷商的庫存（進、銷、存） ?分銷商網絡客戶（尤其是重點客戶）的產品庫存 ?營銷信息 31 客戶資料卡 ——有效的提量工具 ? 達成目標，創(chuàng)造更多的收益 ? 使新進人員能盡快地進入狀態(tài) ? 收集市場資料 ? 提量的好幫手 ? 降低配銷成本 “ 客戶資料卡”能很快地告訴您分銷商的重要事項，并幫助您 ： 32 提量 ——營銷計劃 ?數(shù)據(jù)分析 利用并分析以往的營銷數(shù)據(jù)或上期的營銷資料，做好 營銷預估。 ?計劃分解 將公司的營銷目標分解后分配給分銷商，在此之前必 須了解分銷商的營銷狀況，以及與計劃間的差距，以 便采取相應有效的對策。年初與分銷商討論上年度的 營銷狀況，找出與本年度計劃的差距，擬定解決辦法。 ?計劃落實和追蹤 將營銷計劃傳達給分銷商的每一個相關人員； 讓分銷商了解每一個階段的營銷重點，以期共同提升 營銷業(yè)績。定期與分銷商就上述計劃工作進行檢討， 找出差距，擬定解決措施。 33 服務、提量的基本工作內容 ?設立與取消 ?營銷合同 ?客戶資料 ?計劃與供應 ?鋪貨及營銷 ?營銷服務 依據(jù)公司制定的選擇標準進行取舍 年度計劃的分解落實、月營銷預估、供貨 基本情況及信息提量 售點數(shù)量、鋪貨情況調查、營銷進展 產品介紹、業(yè)務培訓、隨同拜訪 合同的訂立、變更、解除 34 服務、提量的基本工作 ? 培訓 ? 協(xié)助資源配置 ? 規(guī)劃區(qū)域 ? 檢查督促 ? 庫存提量 ? 售點廣告 ? 促銷活動 ? 回收貨款 ? 收集信息 灌輸商品知識、提供營銷技巧訓練 組織營銷隊伍，建立配銷系統(tǒng) 規(guī)劃營銷區(qū)域，擬定拜訪路線；開發(fā)、拜訪、跟蹤其重點客戶 檢查督促全系列產品的推廣，輔導教育店頭產品生動化布置 定期檢查產品庫存，嚴格先進先出 選擇和確認售點廣告
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