新華信-瀘州老窖中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略-文庫(kù)吧
2024-12-24 20:50 本頁(yè)面
【正文】 較 生產(chǎn)能力 25 4 4 4 100 100 100 瀘州老窖、五糧液、全興產(chǎn)品戰(zhàn)略態(tài)勢(shì)圖 （ 市場(chǎng)份額按照銷售量占全國(guó)總銷量的比例 ） 市場(chǎng)份額 350 400 450 3% 2% 1% 全興 注：所有數(shù)據(jù)以 1999年為準(zhǔn)，圓圈面積大小表示銷售額大小， 500 企業(yè)實(shí)力 % 360 376 % % 458 五糧液 瀘州老窖 5/23/2023 瀘州老窖、五糧液、全興產(chǎn)品戰(zhàn)略相對(duì)態(tài)勢(shì)圖 （ 市場(chǎng)份額按照銷售量占名白酒廠總銷量的比例 ） 注：：所有數(shù)據(jù)以 1999年為準(zhǔn)，圓圈面積大小表示銷售額大小。 企業(yè)實(shí)力 350 400 450 500 10% 20% 30% 40% % % % 360 376 458 全興 五糧液 瀘州老窖 市場(chǎng)份額 5/23/2023 議題 ?亟待提高的管理能力 ?綜合實(shí)力定量研究 ?亟待提高的營(yíng)銷能力 ?市場(chǎng)份額分析 ?產(chǎn)品銷售分析 ?經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)分析 ?存在的營(yíng)銷七大問(wèn)題 ?亟待提高的財(cái)務(wù)能力 5/23/2023 市場(chǎng)份額變化分析一 :部分省市 99/98年度瀘州老窖、 五糧液、全興市場(chǎng)份額變化圖（按銷售額計(jì)算） 50% 0% 50% 老窖 五糧液 全興 100% 100% 0% 老窖 五糧液 全興 100% 100% 江西 0% 老窖 五糧液 全興 50% 重慶 0% 50% 老窖 五糧液 全興 黑龍江 山東 50% 0 老窖 五糧液 全興 50% 湖北 0 200% 老窖 全興 廣東 0% 老窖 五糧液 全興 湖南新疆 500% 1000% 老窖 五糧液 0% 全興 四川 － 1000% 根據(jù)訪談資料分析整理 50% 50% 甘肅 老窖 五糧液 5/23/2023 市場(chǎng)份額變化分析二 :部分省市 99/98年度瀘州老窖、五糧液、全興市場(chǎng)份額變化詳圖（按銷售額計(jì)算） 山東 重慶 甘肅 江西 黑龍江 湖北 湖南 新疆 廣東 15% 38% 8% 90% 62% 30% 47% 14% 17% 17% 4% 27% 59% 820% 222% 111% 11% 44% 43% 72% 64% 89% 8% 43% 89% 老窖 五糧液 全興 注 :市場(chǎng)份額比較是將兩年間三家白酒生產(chǎn)商在某地區(qū)的銷售額占有率進(jìn)行比較 , 以說(shuō)明外部情況變化對(duì)市場(chǎng)份額的影響 5/23/2023 市場(chǎng)份額變化分析三 :部分省市 99/98年度瀘州老窖、五糧液、全興相對(duì)市場(chǎng)份額變化圖（按銷售額計(jì)算） 湖北 老窖 100% 0% 100% 五糧液 全興 黑龍江 1000% 0% 1000% 老窖 五糧液 全興 湖南 100% 100% 0% 老窖 五糧液 全興 新疆 40% 20% 重 慶 0% 20% 老窖 五糧液 全興 江西 100% 0% 100% 老窖 五糧液 全興 山東 50% 0% 50% 老窖 五糧液 全興 廣東 30% 10% 老窖 五糧液 全興 50% 0% 50% 老窖 五糧液 全興 四川 40% 50% 50% 甘肅 老窖 五糧液 根據(jù)訪談資料分析整理 5/23/2023 山東 重慶 甘肅 江西 黑龍江 湖南 新疆 廣東 60% 30% 31% 35% 5% 23% 4% 8% 1% 23% 92% 32% 136% 747% 15% 湖北 75% 28% 27% 54% 32% 21% % 37% 1% % 25% 市場(chǎng)份額變化分析四 :部分省市 99/98年度瀘州老窖、五糧液、全興相對(duì)市場(chǎng)份額變化詳圖（按銷售額計(jì)算） 老窖 五糧液 全興 注 :相對(duì)市場(chǎng)份額比較是將三家白酒產(chǎn)商在某地區(qū)的銷售額相加 ,比較兩年間每家所占比率的變化 ,以說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化 0 5/23/2023 產(chǎn)品銷售分析一： 1999年度瀘州老窖分價(jià)位產(chǎn)品銷售量、銷售額、利稅貢獻(xiàn)情況 0%20%40%60%80%100%銷售量 銷售額 利稅28,227噸 94,170萬(wàn)元 33,055萬(wàn)元 資料來(lái)源：根據(jù)訪談提供資料整理 100元以上 40元 100元 10元 40元 10元以下 5/23/2023 產(chǎn)品銷售分析二： 1999年度銷售瀘州老窖 5000萬(wàn)元左右的部分省市按價(jià)位銷售情況 細(xì)分瀘州老窖在各地的銷售品種是不同的，與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平、消費(fèi)者偏好有密切聯(lián)系。 10元以下的酒在重慶相對(duì)銷售額最高。 10元－ 40元的在山東相對(duì)銷售額最高。 40元 100元的在安徽相對(duì)銷售額最高 . 百元以上產(chǎn)品 , 普遍情況不好 ,江蘇相對(duì)好些 。 總體看，特曲、頭曲仍舊是瀘州老窖的主導(dǎo)產(chǎn)品，但 10元以下的低檔酒在一些地區(qū)市場(chǎng)很大。 0%20%40%60%80%100%江蘇 浙江 安徽 山東 廣東 甘肅 重慶資料來(lái)源：根據(jù)訪談提供資料分析 100元以上 40元 100元 10元 40元 10元以下 15,976萬(wàn)元 10,308萬(wàn)元 9,463萬(wàn)元 6,810萬(wàn)元 6,505萬(wàn)元 4,914萬(wàn)元 4,411萬(wàn)元 5/23/2023 產(chǎn)品銷售分析三： 1999年部分省分價(jià)位白酒銷售情況分析 40元 100元 100元以上 0% 20% 40% 60% 80% 100% 湖北 廣東 浙江 貴州 吉林 甘肅 資料來(lái)源：根據(jù)訪談資料分析 15億 10億 8億 6億 湖北 : 10元 40元價(jià)位的白酒市場(chǎng)巨大 廣東 : 10元以下和 100元以上價(jià)位的白酒市場(chǎng)大 浙江 :40100元的價(jià)位白酒市場(chǎng)大 總的來(lái)看 : 1040元市場(chǎng)巨大 , 之后依次是 10元以下、 100元以上、 40－ 100元 4億 10元以下 10元 40元 5/23/2023 產(chǎn)品銷售分析四： 湖北市場(chǎng) 10元－ 40元白酒銷售情況分析 資料來(lái)源：根據(jù)訪談資料分析 ?此價(jià)位基本上被地產(chǎn)酒所壟斷。所以主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)該是地產(chǎn)酒。 ?必須開(kāi)發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品。與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商合作開(kāi)發(fā)品牌或與當(dāng)?shù)匕拙茝S合作，能獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 ?同時(shí)，應(yīng)該考慮來(lái)自名酒廠已有的威脅和潛在威脅。 ?產(chǎn)品的價(jià)格策略必須認(rèn)真考慮 02023040000600008000010000012023014000010 元 40 元枝江大曲 其它 地產(chǎn)酒 稻花香 郎酒 全興 瀘州老窖 340萬(wàn)元銷售額 127,340萬(wàn)元 5/23/2023 產(chǎn)品銷售分析五： 廣東市場(chǎng) 10元以下和 100元以上白酒銷售情況分析 0500010000150002023025000300003500040000100 元以上在此市場(chǎng)，五糧液占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。國(guó)窖和百年老窖在廣東的打拼是艱巨的。建議采取恰當(dāng)?shù)牟呗裕裙フ计渌拙频氖袌?chǎng)。 0100002023030000400005000010 元以下廣東市場(chǎng) 10元以下白酒銷售情況分析 由于廣東本地人口味偏好的原因，當(dāng)?shù)禺a(chǎn)米酒在低檔酒市場(chǎng)占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。從這個(gè)意義上看，在此價(jià)位上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是尖莊。 資料來(lái)源：根據(jù)訪談資料分析 其它名白酒 茅臺(tái) 五糧液 國(guó)窖和百年老窖200萬(wàn)元 廣東市場(chǎng) 100元以上白酒銷售情況分析 地方米酒 尖莊 老鄉(xiāng)酒 500萬(wàn) 35,000萬(wàn)元 40,000萬(wàn)元 5/23/2023 產(chǎn)品銷售分析六 : 浙江市場(chǎng) 40元－ 100元白酒銷售情況分析 01000020230300004000040 元 ?00 元從此價(jià)位上看
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