【正文】 無 XX元 無 競爭對手 康佳 10 KON991122SHMISC(97GB)mobile 建議項目要以一定條件排序 分析競爭力例子 排序時還需注意以下： ?為具有明確發(fā)展前景的項目提供產品開發(fā)及推廣的資金 ?盡量壓縮風險 ?相時而動 – 為潛在發(fā)展機會做好準備 低 高 市場目前需求 低 高 公司能力 問題項目 明星項目 薄弱項目 投資項目 11 KON991122SHMISC(97GB)mobile 康佳建議新產品的競爭力分析 手機例子 康佳具競爭力的新產品為： ?中低價中文輸入機 低 高 市場目前需求 低 高 康佳的能力 中低價 中文輸入機 具備競爭力的范圍 負責人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 上網(wǎng)手機 上網(wǎng)連 MP3手機 12 KON991122SHMISC(97GB)mobile 康佳建議新產品的市場前景分析 具市場前景的新產品為： ?中低價中文輸入機 ?上網(wǎng)手機 小 大 市場規(guī)模 低 高 市場增長率 擁有市場前景的產品 負責人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 手機例子 中低價 中文輸入機 上網(wǎng)手機 上網(wǎng)連 MP3手機 13 KON991122SHMISC(97GB)mobile 康佳建議項目的排序 市場前景調查結果 ?中低價中文輸入手機 ?上網(wǎng)手機 建議項目排序 ?中低價中文輸入手機 ?上網(wǎng)手機 ? 假如到現(xiàn)階段發(fā)現(xiàn)建議項目不夠，應回到客戶細分認真研究可開發(fā)項目 ? 一旦決定排序可行，遞交高層討論及批準后，排序便可成為收集創(chuàng)意的依據(jù) – 新產品項目一覽表 競爭力調查結果 ?中低價中文輸入手機 舉例 手機例子 負責人：戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 14 KON991122SHMISC(97GB)mobile 產生創(chuàng)意的具體程序 主要活動 確認用戶需要 創(chuàng)意發(fā)展成為項目建議書 篩選及決定可行項目 為可行項目設計管理流程表 ?外部資源 – 用戶 – 客戶 – 供應商 – 國內外技術 /新產品訊息 – 競爭對手產品 – 經(jīng)貿刊物 – 展覽會 ?內部資源 – 項目討論會 – 電子部件調查 – 數(shù)據(jù)庫 – 分公司 ?尋找科技合作伙伴，評估適合合作程度 – 技術內容 /先進程度 – 技術對康佳用途 – 引入方法 – 科技轉移程度 – 長期合作可能性 ?整理及記錄創(chuàng)意，把每個完整創(chuàng)意寫成一覽表的建議 書，內容包括 – 描述 – 優(yōu)先權 – 時間安排 – 資源計算 ?管理流程表包括 – 建議時間表 ? 里程碑 ? 完成日期 ?高層按一定標準篩選建議書 – 市場吸引力 – 自身能力 – 經(jīng)濟效益 確認科技可能性 15 KON991122SHMISC(97GB)mobile 產生創(chuàng)意的具體程序中的角色 以新產品項目一覽表為本，廣泛收集創(chuàng)意 創(chuàng)意發(fā)展成為項目建議書 篩選及決定可行項目 為可行項目設計管理流程表 信息流 決策流 關鍵角色 總裁 事業(yè)部總經(jīng)理 市場總監(jiān) 銷售總監(jiān) 研發(fā)總監(jiān) 項目設計師 輸入 輸入 主持 審查 參與 /審查 參與 主持 輸入 主持 制訂 輸入 產品經(jīng)理 市場調研經(jīng)理 戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 輸入 輸入 輸入 參與 參與 輸入 輸入 參與 參與 匯總 /主持 執(zhí)行 參與 參與 參與 片區(qū)總經(jīng)理 分公司經(jīng)理 制造部經(jīng)理 財務中心總經(jīng)理 內部資源發(fā)掘的創(chuàng)意 市場資料以作支持 篩選項目 提供 XXX 外部資源發(fā)掘的創(chuàng)意 市場資料以作支持 篩選項目 提供 XXX 以戰(zhàn)略為本的創(chuàng)意 匯總 片區(qū)與分公司輸入 篩選項目 市場來源的創(chuàng)意 市場來源的創(chuàng)意 技術上的創(chuàng)意 初步資源計算 篩選項目 提供 XXX 提供 XXX 16 KON991122SHMISC(97GB)mobile 國際最新技術訊息反饋表 信息來源： 技術內容： 技術對康佳用途： 技術引入方法： (模仿或購入 ) 可用以技術之產品： 手機例子 負責人：項目設計師 諾基亞 5110(市場有售 ) 整體外觀： 1. 外殼 2. 螢幕展示 用作第一部手機外觀主要參考 模仿 康佳第一部手機產品 17 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產品市場 /客戶調查程序 定量調查程序 ?初步設計調查提綱 ?修改討論 ?問卷定稿 ?確定調查數(shù)量 ?確定地區(qū)劃分 ?制定最終調查名單 ?數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析 ?分析成果匯總 ?提出新產品發(fā)展重點 ?提出其他改進方向 設計和制作用戶調查問卷 確定調查名單 發(fā)放及回收 分析匯總 結論 ?發(fā)放問卷 ?回收問卷 ?對回答不詳細的問卷進行跟蹤追問 定性深訪程序 設計訪問提綱 確定訪問名單 進行訪問 分析匯總 結論 ?確定主要訪談內容 ?修改、討論 ?訪問提綱定稿 ?根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素確定訪問數(shù)量 ?根據(jù)規(guī)模、地區(qū)等因素制定最終訪問名單 ?小組進行訪談反饋討論 ?統(tǒng)計、分析 ?成果匯總 ?提出新產品發(fā)展重點 ?提出其他改進方向 ?培訓及試訪 ?正式進行訪問 ?撰寫訪談錄 從市場為導向的新產品創(chuàng)意 負責人：市場調研經(jīng)理 18 KON991122SHMISC(97GB)mobile 產品型號： ___________ 銷售員姓名： __________ 負責區(qū)域： ___________ 日期： _______________ 分公司月度意見反饋表 (月 03 客戶 04) 客戶意見反饋 客戶 現(xiàn)有問題 對新型號的要求 其他反映 競爭對手動向反饋 競爭對手 近期主要動向 建議康佳對策 設備 康佳在客戶的占有率 康佳可能的銷售額 存在的困難 負責人：分公司經(jīng)理 19 KON991122SHMISC(97GB)mobile 市場新產品需求分析 按市場潛質排序 舉例 產品類型 市場規(guī)模 市場增長 產品 競爭對手 價格 產品 康佳 (建議 ) 價格 開發(fā) 重要性 ?產品類型是項目一覽表中的建議項目 ?在要重點開發(fā)的類型中，需要把類型再細分及排序 中低價 中文輸入 中低價 可換殼 上網(wǎng)手機 Xx億 Xx% 諾基亞 5110 xxx元 情意通3118 XX元 Xx億 Xx% 諾基亞 摩托羅拉 愛立信 xxx元 xxx元 xxx元 未定 重要 不重要 負責人：產品 /戰(zhàn)略營銷經(jīng)理 手機例子 Xx億 Xx% 摩托羅拉V2088 諾基亞 3210 xxx元 xxx元 未定 未定 未定 20 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產品項目建議書 暫定機名 /型號： 業(yè)務效益 目標客戶層 /規(guī)模： 目標客戶層內分額： 對客戶價值： 價格： 所需資源 預計成本： 人員時間： 負責人： 第二負責人： 時間表 概念 設計 試產 推出 優(yōu)先序 (項目一覽表訂出 )： xx 負責人： xxx 示范性 描述： (包括主要功能、外型及重量 ) 與競爭對手的差異： 競爭情況： 與整體戰(zhàn)略吻合度： 預計收入： 里程碑 概念： 設計： 試產： 推出： 2023年 1月 2月 3月 4月 負責人：項目設計師 21 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產品開發(fā)支出計劃表 主要輸入舉例 第一期 第二期 第三期 合計 備注 時間 調研費 研發(fā)費 材料費 樣機 設備 其它 樣機制作 小計 資料收集，差旅 購買零配件，易耗品等 采購其它競爭對手產品進行分析比較 開發(fā)、測試設備、軟硬件 差旅、資料等 其它 合計 試機費用 負責人：項目設計師 22 KON991122SHMISC(97GB)mobile 新產品開發(fā)預計毛利表 主要輸入舉例 第一期 第二期 第三期 合計 備注 銷量 平均價格 毛利 收入 支出 ?研發(fā) ?其他 ? ? 負責人：項目設計師 23 KON991122SHMISC(97GB)mobile 創(chuàng)意篩選的最佳做法 項目建議書 篩選標準 評估做法 ?市場吸引力 –規(guī)模 –增長 –產品成長周期相處階段 (如初生或成熟 ) –競爭對手已推出及研發(fā)中產品 ?以產品為單位的簡略市場估計 ?估計產品周期時以類似產品作參考 (如情意通 3118可用諾基亞 5110作參考 ) ?自身能力 –技術 –生產 –銷售 ?在某些輸入情況不明確下，訂下接受項目的前提條件 (如成本必需不超過 XX%) ?技術認可程度 ?經(jīng)濟效益 ?迅速制度的簡略損益表 ?不同的項目有不同的財務基準水平 (如全新項目及舊項目延伸 ) 負責人：研發(fā)總監(jiān) 24 KON9