內(nèi)訓(xùn)系列1-打造金牌銷(xiāo)售員(最新)-文庫(kù)吧
2024-12-22 02:47 本頁(yè)面
【正文】 高興，馬上買(mǎi)了一斤李子。 （三）但老太太沒(méi)有回家，繼續(xù)在市場(chǎng)轉(zhuǎn)。 遇到第三個(gè)小販，同樣，問(wèn)老太太 買(mǎi)什么水果？ （探尋基本需求） 老太太說(shuō)：買(mǎi)李子。 小販接著問(wèn)：你買(mǎi)什么李子？ 老太太說(shuō)：要買(mǎi)酸李子。 但他很好奇，又接著問(wèn)：別人都買(mǎi)又甜又大的李子，你為什么要買(mǎi) 酸李子？ （通過(guò)縱深提問(wèn)挖掘需求） 老太太說(shuō)：我兒媳婦懷孕了，想吃酸的。 小販馬上說(shuō)：老太太，你對(duì)兒媳婦真好！兒媳婦想吃酸的，就說(shuō)明 她想給你生個(gè)孫子，所以你要天天給她買(mǎi)酸李子吃，說(shuō)不定真給你 生個(gè)大胖小子！老太太聽(tīng)了很高興。 小販又問(wèn)：那你知道不知道這個(gè)孕婦最需要什么樣的營(yíng)養(yǎng)？ （激發(fā) 出客戶(hù)需求） 老太太不懂科學(xué)，說(shuō)：不知道。 小販說(shuō)：其實(shí)孕婦最需要的維生素，因?yàn)樗枰┙o這個(gè)胎兒維生素。 所以光吃酸的還不夠，還要多補(bǔ)充維生素。 他接著問(wèn)：那你知不知道什么水果含維生素最豐富？ （引導(dǎo)客戶(hù)解決問(wèn)題） 老太太還是不知道。 小販說(shuō)：水果之中，獼猴桃含維生素最豐富，所以你要是經(jīng)常給兒媳婦買(mǎi)獼 猴桃才行！這樣的話(huà)，你確保你兒媳婦生出一個(gè)漂亮健康的寶寶。 老太太一聽(tīng)很高興啊，馬上買(mǎi)了一斤獼猴桃。 當(dāng)老太太要離開(kāi)的時(shí)候，小販說(shuō)我天天在這里擺攤，每天進(jìn)的水果都是最新 鮮的，下次來(lái)就到我這里來(lái)買(mǎi)，還能給你優(yōu)惠。 從此以后，這個(gè)老太太每天在他這里買(mǎi)水果。 總結(jié)： 在這個(gè)故事中，我們可以看到： 第一個(gè)小販急于推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，根本沒(méi)有 探尋顧客的需求，自認(rèn)為自己的產(chǎn)品多而全，結(jié)果什么也沒(méi)有賣(mài)出去。 第二個(gè)小販有兩個(gè)地方比第一個(gè)小販聰明，一是他第一個(gè)問(wèn)題問(wèn)得比第一個(gè)小販高明，是 促成式提問(wèn)； 二是當(dāng)他探尋出客戶(hù)的基本需求后，并沒(méi)有馬上推薦商品，而是進(jìn)一步縱深挖掘客戶(hù)需求。當(dāng)明確了客戶(hù)的需求后，他推薦了對(duì)口的商品，很自然地取得了成功。 第三個(gè)小販?zhǔn)且粋€(gè)銷(xiāo)售專(zhuān)家。他的銷(xiāo)售過(guò)程非常專(zhuān)業(yè)，他首先探尋出客戶(hù) 深層次需求， 然后再激發(fā)客戶(hù) 解決需求的欲望 ， 最后推薦合適的商品 滿(mǎn)足客戶(hù)需求 。 您現(xiàn)在正準(zhǔn)備做家裝是吧 現(xiàn)在有其他的裝飾公司跟您接洽嗎 他們提供的方案你還滿(mǎn)意吧 您覺(jué)得他們讓您最滿(mǎn)意的地方在哪里呢 您覺(jué)得他們的方案中哪些是您不滿(mǎn)意的呢 除了這些還有嗎 在考慮選哪一家您自己可以做決定還是要和家 人商量啊 如果有一個(gè)既能滿(mǎn)足您 又能滿(mǎn)足您 的方案，您愿意了解一下嗎 我們公司能給您 我的產(chǎn)品是： 最。 （最具權(quán)威性的信息） 最。 （最符合他需求的賣(mài)點(diǎn)） 最。 最。 最。 唯一。 （獨(dú)一無(wú)二的賣(mài)點(diǎn)） 塑造產(chǎn)品 贏在領(lǐng)導(dǎo)力總裁班講什么？ 總裁如何擁有一流的領(lǐng)導(dǎo)力 如何開(kāi)通市場(chǎng)，如何營(yíng)銷(xiāo)布陣 如何建立人力資源戰(zhàn)略及實(shí)施步驟 如何有效激勵(lì)員工和下屬 贏在領(lǐng)導(dǎo)力總裁班講什么？ 如何讓你的企業(yè)及產(chǎn)品迅速找到精準(zhǔn)的定位，建立品牌，占領(lǐng)市場(chǎng) 如何對(duì)企業(yè)進(jìn)行股份制改造 如何打造狼性團(tuán)隊(duì) 如何快速倍增業(yè)績(jī)和利潤(rùn) 熱烈祝賀 《 贏在領(lǐng)導(dǎo)力總裁班 》 圓滿(mǎn)成功 熱烈祝賀 《 贏在領(lǐng)導(dǎo)力總裁班 》 課程圓滿(mǎn)成功 伽藍(lán)集團(tuán)旗下的 5大品牌 銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 21200多家 ?12家營(yíng)銷(xiāo)公司 ?200多家代理商 ?21200家加盟店、連鎖 ?610個(gè)商場(chǎng)專(zhuān)柜 員工和從業(yè)人員 集團(tuán)擁有直屬員工 2023人 網(wǎng)絡(luò)總從業(yè)人員 60000多人 伽藍(lán)集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo) 從 1997年到 2023年，伽藍(lán)集團(tuán)連續(xù) 10年保持高速增長(zhǎng)，平均年增長(zhǎng)速度高達(dá) ％。 2023年，全集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額 20億元 ； 2023年，借助“中國(guó)年”的東風(fēng)，實(shí)現(xiàn)“伽藍(lán)年” 的突破，力爭(zhēng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng) 50%， 實(shí)現(xiàn) 30億元 。 在 2023年成長(zhǎng)為中國(guó)最大的美容化妝品集團(tuán) 企業(yè)。 長(zhǎng)期目標(biāo)：創(chuàng)造中國(guó)人自己的世界級(jí)品牌 . 現(xiàn) 場(chǎng) 特 惠 《贏在領(lǐng)導(dǎo)力總裁班》全國(guó)統(tǒng)一價(jià) 29800元 現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)送： 適合企業(yè)不同階層學(xué)習(xí)教材 4套 1756元； 天智集團(tuán)華南區(qū)高管團(tuán)隊(duì)半年咨詢(xún)服務(wù)； 企業(yè)全員內(nèi)訓(xùn)一次， 10000元 現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)贈(zèng)送： 總價(jià)： 1756元 上 完 課 不 滿(mǎn) 意 全 額 退 費(fèi)?。? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 不貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 拿自己的三大優(yōu)勢(shì)與對(duì)手的三大弱勢(shì)做客觀的比較 USP獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)
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