醫(yī)美會銷體系執(zhí)行手冊-文庫吧
2024-12-21 04:52 本頁面
【正文】 練前期可以錄制視頻，找出感人點進行剪輯，做節(jié)目開場前的鋪墊 嘉賓要求 會銷亮點 ??? ????? ? 與大型國有機構產生關系（如研究院的合作機構、國家級重點機構授權、大型產品商區(qū)域授權； 行業(yè)機構對企業(yè)的授權 社會機構對企業(yè)的授權 公益機構對企業(yè)的授權 新聞機構對企業(yè)的授權 政府機構對企業(yè)的授權 現場授權 會銷亮點 ??? ????? ? 獎品 不要采用吸引力很高的商品作為活動的主要獎品，這樣顧客中獎后不容易轉換為醫(yī)院自有項目產品； 獎品設置可以采用實物產品與醫(yī)院自有產品的轉換比為 1: 服務 豪車接送 外模服務 私人造型 獎品與服務 會銷亮點 ??? ????? ? 專家 多國專家與設計 一個專家配一個設計師，可以有效的提高銷售率 明星 公開承認過整形的明星 明星一定要放在最后一個環(huán)節(jié)出場，明星出場意味著活動落幕 專家明星 會銷賣點 ? ? ? ?? ? 找產品賣點（產品的市場需求、產品的核心賣點是否匹配） 案例分享（顧客照片、視頻的分享） 現場粉絲分享（現在要安排粉絲，用粉絲來分享的力量是最強的） 會銷主題 ? ? ? ?? ? 主題：亮點與賣點的結合 A、亮點是主標，直接易記 B、賣點為副標，對產品或會議進行詮釋 會銷時間 ??? ? ?? 時間選擇要點 A、周六下午 2:30開始，可以一直到凌晨 24:00 B、避開國家法定節(jié)假日或大假前夕； C、開會當天晚上團隊最好不要做聚餐活動，影響隊伍精力； D、會場當天不當場通知會議結束時間，根據銷售金額來定什么時候抽什么獎，大獎一定要等到最后； 會銷地點 ??? ?? ? 地點選擇要素 A、場內不能有柱子 B、層高必須高于 6M C、場地必須可以分割，如到場人數不夠，可以直接封閉一遍 D、電壓額定功率必須達標 E、酒店設備再好都不要用（主要酒店沒有專業(yè)音控與燈控師，且不好協(xié)調） F、停車不方便的酒店不要用 G、來賓進場路線自己走一遍，定好引導設置 H、酒店經理必須聽話（盡量不要用國有酒店、上菜與收桌時間要可控） I、會場隔壁的會場不能賣，會相互影響 J、布場要提前進場（最好與酒店長期合作方合作） K、布場圖必須要詳細 L、所有物料尺寸數據必須經過第三方專業(yè)團隊測量，禁止使用酒店提供數據 M、場地內所有燈光及供電箱位置要找準； N、貴賓間、化妝間以及場外布展免費使用協(xié)商 目標群體 ?? ?? 目標群體要素 A、必須是老顧客 B、動產顧客， 1年到院兩次以上顧客 C、盡量是儲值顧客、盡量是滿意度高的顧客 D、準確的數量與名單 E、目標群體篩選一定要嚴格仔細，是會議成功的重要因素 門票銷售 ?? ?? 門票銷售要素 A、門票定價策略： 1980、 2980、 3980、 5980、 9980…… B、門票只能銷售給老顧客，顧客單身前來，不能帶朋友、帶孩子、帶老公等等 C、現場氛圍設置： ，會議規(guī)定時間結束后發(fā)送，中途離場無效； 買三只送轉盤抽獎一次 D、抓住顧客的貪的弱點，要與顧客互動起來 E、門票金額轉項目，根據門票金額設定如豐胸、吸脂、自體脂肪等 F、門票轉禮品：看起來價值較高的禮品，如皮草、化妝禮盒等 G、伴手禮：移動電源類似物品
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