直銷商采取多重通路a-文庫吧
2025-09-15 15:24 本頁面
【正文】 品兩 個(gè)要素加以區(qū)分 ： a. 從 事 直 銷 工 作 年 資 b. 直 銷 工 作 狀 態(tài) ： 兼 職 、 全職 ：高階 、 低階 三、一般消費(fèi)者與直銷商之研究設(shè)計(jì) (二 ) 研究假設(shè) : 假設(shè) 析 假設(shè) 異分析 假設(shè) 、質(zhì)量之差異分 析 假設(shè) 假設(shè) 5. 公司采用多重通路制度對(duì)直銷商態(tài)度之影響 假設(shè) 三、一般消費(fèi)者與直銷商之研究設(shè)計(jì) (三 ) 抽樣方法 : ， 采用便利抽樣法 （ Convenient sampling） ， 由于無法取得直銷公司所屬的直銷商名單 。 ， 采取配額抽樣（ Quota sampling） 受測(cè)對(duì)象系以高雄市居民為母體，以民國(guó) 87年高雄 市居民年齡結(jié)構(gòu)作為控制特征 (表一 )，總樣本數(shù)定 為 300人，每位訪問員的配額為 20份問卷，要求依照 年齡結(jié)構(gòu)比例加以訪問，共回收有效問卷 165份， 年齡 人數(shù) 所佔(zhàn) 回收 回收 20 ~2 5 歲 13 3 , 05 7 15 .2 38 23 .0 25 ~ 30 歲 12 5, 43 6 14 .3 31 18 .8 30 ~ 35 歲 12 7, 02 2 14 .5 29 17 .5 35 ~ 40 歲 13 0, 22 6 14 .8 24 14 .5 40 ~ 45 歲 12 7, 96 6 14 .6 19 11 .5 45 ~ 50 歲 11 2, 32 6 12 .8 10 6. 1 50 ~ 55 歲 65 ,3 90 7. 5 11 6. 7 55 ~ 60 歲 56 ,2 99 6. 3 3 1. 9 To ta l 87 7, 72 2 10 0. 0 16 5 10 0. 0 年齡 人數(shù) 所占比例 回收 回收 20~25歲 133,057 38 25~30歲 125,436 31 30~35歲 127,022 29 35~40歲 130,226 24 40~45歲 127,966 19 45~50歲 112,326 10 50~55歲 65,390 11 55~60歲 56,299 3 Total 877,722 165 表一 高雄市居民年齡結(jié)構(gòu)表及回收狀況表 三、一般消費(fèi)者與直銷商之研究設(shè)計(jì) (四 ) 問卷設(shè)計(jì)與衡量 : 測(cè)量工具為問卷調(diào)查，以回收的問卷資料作為分析 基礎(chǔ)，問卷設(shè)計(jì)以封閉式問題為主，包括三部分： 第一部分 直銷產(chǎn)品采用其它銷售方式的接受程度 問卷采五點(diǎn)量表 第二部分 個(gè)人基本數(shù)據(jù) ， 人口統(tǒng)計(jì)變量及直銷涉入 程度的衡量要素 。 第三部分 直銷商問卷 直銷生涯變數(shù)：從事直銷工作年資 、 兼職 全職 、 在直銷組織中的層級(jí)與直銷收入占 總收入的比例 ， 所屬公司是否采取多重通 路與直銷商是否贊成及其原因 。 四、分析方法 研究分析工具包括敘述統(tǒng)計(jì)、 t檢定與單因子變異數(shù)分析。 敘述統(tǒng)計(jì)：描述所有樣本對(duì)直銷態(tài)度之次數(shù)分配情形、對(duì) 采用多重通路的態(tài)度之次數(shù)分配、實(shí)際購買經(jīng) 驗(yàn)與態(tài)度次數(shù)分配與直銷商是否贊成多重通路 及其原因。 t檢定： t檢定的測(cè)試項(xiàng)目包括 ─ 直銷公司產(chǎn)品在其它通路 與直銷通路的售價(jià)、質(zhì)量的平均數(shù)是否有差異 ，不同產(chǎn)品通路組合中的兩兩平均數(shù)是否有差異。 單因子變異數(shù)分析：直銷商涉入程度對(duì)直銷態(tài)度的影響
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