【正文】 自我復(fù)制能力建立銷售網(wǎng)絡(luò)，以點帶面。 （2）推廣方面的策略 前期以電話、網(wǎng)絡(luò)、地推等方式開展業(yè)務(wù)，有一定基礎(chǔ)量之后做好服務(wù)，以服務(wù)營銷，口碑營銷為主。 （3）產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略 法律顧問2萬/年，不良資產(chǎn)處置成功收收費30%—50%，民商事訴訟以及非訴案件按照司法廳統(tǒng)一收費標準。 （4）對銷售隊伍采取的激勵機制 浮動提成制度，銷售額度越高，提成比例越高。 目標激勵，達到所制定的目標，給予薪酬以外的額外獎勵。 晉升制度，對于有能力的業(yè)務(wù)成員，給予更高的平臺。 榮譽激勵，優(yōu)秀業(yè)務(wù)成員，在公開場合予以表揚，張貼名人堂等。 淘汰激勵，對于不能完成要求的成員給予淘汰或者相應(yīng)處罰。 (四) 服務(wù)質(zhì)量控制 客服人員定期回訪客戶。 服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)提成掛鉤，由客戶評價。 對于服務(wù)不到位的成員予以淘汰或者更換。篇三：某有限公司商業(yè)計劃書 某有限公司 商業(yè)計劃書 目 錄 摘要 ............................................................................................................................... 3 第一章 公司概況 ......................................................................................................... 4 一、公司基本情況及關(guān)聯(lián)公司介紹..................................................................... 4 二、產(chǎn)品介紹......................................................................................................... 6 三、產(chǎn)品優(yōu)勢......................................................................................................... 6 四、相關(guān)資質(zhì)及榮譽............................................................................................. 7 五、公司組織結(jié)構(gòu)和管理團隊............................................................................. 9 第二章 市場分析及發(fā)展規(guī)劃 ................................................................................... 11 一、廣闊的市場前景........................................................................................... 11 二、同行業(yè)的市場競爭....................................................................................... 12 三、市場分析及營銷模式................................................................................... 12 四、發(fā)展規(guī)劃....................................................................................................... 14 第三章 公司財務(wù)分析 ............................................................................................... 14 一、相關(guān)財務(wù)數(shù)據(jù)............................................................................................... 15 二、財務(wù)比率分析............................................................................................... 15 三、公司未來三年的經(jīng)營財務(wù)預(yù)測................................................................... 16 第五章 募集資金用途 ............................................................................................... 17 第六章 風險因素 ....................................................................................................... 18 一、市場風險及對策........................................................................................... 19 二、業(yè)務(wù)經(jīng)營風險及對策................................................................................... 20 三、財務(wù)風險及對策........................................................................................... 21 四、管理風險及對策........................................................................................... 23 第七章 對投資方的期望 ........................................................................................... 24 摘要：某有限公司（以下簡稱“公司”）專營針對風濕骨病的中成藥保健產(chǎn)品項目，其開創(chuàng)的連鎖經(jīng)營機構(gòu)獲得了國家商務(wù)部在療骨養(yǎng)骨領(lǐng)域的首批經(jīng)營加盟特許。 公司主要經(jīng)營【】等十余種針對風濕骨病的中成藥產(chǎn)品，配方屬于獨家祖?zhèn)髅胤?，其集熱療、鹽療、藥療和酒療的四位一體的作用原理屬于國內(nèi)唯一，并已申請了國家發(fā)明專利保護，鎮(zhèn)店之寶還獲得了國家非遺保護傳承項目。公司憑借其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和廣闊的市場潛力，發(fā)展勢頭迅猛，觸角已伸及世界各地。 公司開創(chuàng)了一種在傳統(tǒng)藥業(yè)連鎖模式和新興服務(wù)業(yè)相結(jié)合的混合商業(yè)模式，截至2011年9月，公司項目已在全球范圍內(nèi)開設(shè)了320余家保健品服務(wù)連鎖式機構(gòu)，預(yù)計到2012年12月31日開業(yè)經(jīng)營2000家連鎖店面，并計劃于2013年底實現(xiàn)IPO上市。 公司本次計劃募集資金總額5000萬元，以投資方參股經(jīng)營為設(shè)定前提，投資方可享有審計、實時監(jiān)控、年終分紅、投資有限股權(quán)認購等重要權(quán)利。所籌資金將主要用于：（1）全國連鎖自營網(wǎng)點的增設(shè)項目；（2）擴建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；（3）物流配送體系一期擴建項目；（4）商業(yè)信息化系統(tǒng)建設(shè)項目；（5）品牌推廣，價值提升；（6）為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)項目及研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品。第一章 公司概況 某有限公司成立于2009年2月10日，是一家專營風濕骨病類保健品的企業(yè)。公司憑借其由家族世傳秘方研制而成的產(chǎn)品，以及獨特的熱療、鹽療、藥療、酒療四位一體的作用原理，積累了良好的客戶口碑。公司經(jīng)過兩年多的快速發(fā)展，目前