威能壁掛爐營(yíng)銷(xiāo)策劃方案項(xiàng)目策劃-文庫(kù)吧
2024-08-04 23:07 本頁(yè)面
【正文】 。但其耗電量大，電能不足的小區(qū)不宜使用。中央液態(tài)熱源采暖——新世紀(jì)的發(fā)展方向利用地表水、土壤或工業(yè)廢水等地下淺層地能的低溫位熱源，經(jīng)少量電能拖動(dòng)的熱量提升裝置轉(zhuǎn)換為可用于供暖、冷的高溫位熱能，冬季可以供暖、夏季可以供冷，并可以提供日常生活用熱水，這種中央液態(tài)冷熱源環(huán)境系統(tǒng)將是我國(guó)乃至世界的發(fā)展方向。（二）同行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析主要品牌■外資品牌：威能、法羅力、貝雷塔、依瑪、沙福都、廈貝、八喜、德美拉得等 ■合資品牌：阿里斯頓、燕帝、小松鼠、創(chuàng)爾特等 ■國(guó)內(nèi)品牌：萬(wàn)和、萬(wàn)家樂(lè)、美的等品牌現(xiàn)狀■ 進(jìn)口的品牌有20～30個(gè)，以歐洲的品牌為主,主要是因?yàn)楸趻鞝t最先應(yīng)用并盛行于歐洲，并從歐洲得以向其他地區(qū)傳播推廣。歐洲的產(chǎn)品以其優(yōu)良的品質(zhì)在用戶群中有著良好的口碑，并處于行業(yè)領(lǐng)先地位。主要生產(chǎn)國(guó)是意大利、德國(guó)及法國(guó)，尤以意大利進(jìn)入中國(guó)的品牌居多，其中法羅力、貝雷塔、八喜、依馬等是主力品牌。以北京市場(chǎng)的占有率為例，法羅力5%，貝雷塔5%，八喜2%，而依馬則占50%以上。■ 韓國(guó)的產(chǎn)品進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較早，以其外觀及價(jià)格優(yōu)勢(shì)而一度受到房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的青睞。如大宇、慶東、韓國(guó)第一、瑰都啦咪等品牌。■ 國(guó)內(nèi)廠商不斷進(jìn)入壁掛爐市場(chǎng)，他們憑借成本和服務(wù)優(yōu)勢(shì)，獲取了部分市場(chǎng)份額。并且隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，所獲取的市場(chǎng)份額也逐漸在加大。價(jià)格狀況目前燃?xì)獗趻鞝t市場(chǎng)的總體零售價(jià)格在4000－1萬(wàn)元左右（不包括其他相關(guān)設(shè)備及材料的投資費(fèi)用）。決定價(jià)格的因素主要有：品牌、配件、性能、功率等。（以23KW左右為例） A德國(guó)原裝70008000元 B德國(guó)組裝60007000元 C意大利原裝50006000元 D意大利組裝45005000元 E國(guó)產(chǎn)拼機(jī)35004000元（實(shí)際價(jià)格：3000元以下。如成發(fā)炬寶只有1944元，給開(kāi)發(fā)商價(jià)格是3800元） 銷(xiāo)售狀況■歐洲產(chǎn)品的知名度和市場(chǎng)占有率是最高的■北京是燃?xì)獗趻鞝t最大的消費(fèi)市場(chǎng)，意大利的八喜、貝雷塔、法羅力、依瑪四個(gè)牌子在北京市場(chǎng)使用率較高，其中以依瑪為最。德國(guó)的威能、博世、菲斯曼、法國(guó)的沙福都擁有相應(yīng)的占有率■燕帝、小松鼠、阿里斯頓等合資品牌銷(xiāo)量在穩(wěn)步上升，其中阿里斯頓依靠已有的品牌知名度，加之最近一系列的宣傳推廣活動(dòng)，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)取得了明顯的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)四、 威能壁掛爐的SWOT分析 機(jī)會(huì)■ 國(guó)家環(huán)保、節(jié)能政策的出臺(tái)，2005年有近4億人用上天然氣，為壁掛爐的普及提供了條件■ 集中供熱形式由于對(duì)環(huán)境污染較大；能源浪費(fèi)大等缺點(diǎn)導(dǎo)致其市場(chǎng)空間逐步萎縮，分戶采暖形式有了更大的市場(chǎng)空間■ 全國(guó)上市的商品房以超過(guò)30％的速度增長(zhǎng)，且多居室公寓、高檔商住用房、別墅的比例將上升到35％左右 威脅：■ 負(fù)荷發(fā)展冬夏季不均衡■ 中央液態(tài)供暖、中央空調(diào)、家用空調(diào)采暖也是壁掛爐的替代品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手■ 部分地區(qū)天然氣價(jià)格偏高影響用戶選擇■ 國(guó)產(chǎn)品牌實(shí)行本土化生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，以低價(jià)迅速切入市場(chǎng)，市場(chǎng)份額逐漸增大 優(yōu)勢(shì)：■ 威能集團(tuán)實(shí)力雄厚，有著強(qiáng)大的品牌、資金及管理優(yōu)勢(shì)■ 技術(shù)成熟，擁有豐富的產(chǎn)品線，質(zhì)量可靠、技術(shù)先進(jìn)■ 滿足消費(fèi)者對(duì)家用采暖設(shè)備及生活熱水的個(gè)性化需求■ 壁掛爐實(shí)行分戶供暖，開(kāi)發(fā)商省去修建鍋爐房，燃料儲(chǔ)存場(chǎng)所的籌劃、占地、費(fèi)用等 劣勢(shì)■ 價(jià)格較高，配件運(yùn)送較慢，制約了其在中國(guó)的發(fā)展■ 合資品牌多是在中國(guó)設(shè)廠進(jìn)行組裝，具有資金、技術(shù)、人才優(yōu)勢(shì)，也不缺乏品牌影響力，能夠迅速切入市場(chǎng)■ 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如依馬、法力羅等進(jìn)口品牌市場(chǎng)占有率高，美譽(yù)度高■ 屬世界知名品牌，但在中國(guó)知名度不高；市場(chǎng)占有率低五、 目標(biāo)市場(chǎng)定位考慮到威能壁掛爐在我國(guó)的市場(chǎng)份額偏小，需要集中資源投放在市場(chǎng)容量大的重點(diǎn)區(qū)域■ 華北：北京、天津、河北、內(nèi)蒙■ 東北：遼寧、沈陽(yáng)、黑龍江■ 西北：陜西、甘肅、新疆■ 華東：上?！?華中
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