百雀羚品牌營(yíng)銷策劃方案-文庫(kù)吧
2025-07-21 10:23 本頁(yè)面
【正文】 小百羚、Disney， 主要生產(chǎn)的大類產(chǎn)品有：護(hù) 膚用品、洗護(hù)發(fā)用品、個(gè)人清潔用品、花露水和美容化妝用品等優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。雀羚日用化學(xué) 有限公司的產(chǎn)品定位在中高端，在本土企業(yè)中是個(gè)很知名的品牌。 行業(yè)市場(chǎng)分析調(diào)研顯示，從目前國(guó)內(nèi)日化企業(yè)市場(chǎng)份額來(lái)看，聯(lián)合利華、寶潔、歐萊雅、強(qiáng)生等外資品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而本土品牌由于產(chǎn)品自身起步較晚、產(chǎn)品研發(fā)能力落后、品牌形象不敵外資品牌等因素，無(wú)論是在市場(chǎng)份額還是企業(yè)營(yíng)收上，均與外資品牌相差甚遠(yuǎn)。但是2014年上半年，化妝品在百貨渠道的市場(chǎng)規(guī)模依然在持續(xù)擴(kuò)張，%。但是，化妝品零售量的同比增速卻出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，%。數(shù)據(jù)顯示，化妝品在百貨渠道零售量同比增速出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的原因主要體現(xiàn)在中端品牌和低端品牌上。其中，% %，%。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014年上半年top10品牌排名為：迪 ，%；，%?；瘖y品行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2014年7月天貓商城化妝品銷量第一名的是阿芙；百雀羚位居第二；杰威爾名列第三。首先，未來(lái)幾年，國(guó)家轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的決心不會(huì)動(dòng)搖，各種刺激經(jīng)濟(jì)促進(jìn)消費(fèi)政策推出的概率較低，這就使得2014年我國(guó)經(jīng)濟(jì)將繼續(xù)保持中速增長(zhǎng)，人民收入水平和消費(fèi)市場(chǎng)也不會(huì)過(guò)快增長(zhǎng)。其次，2014年，黨的廉政建設(shè)和反腐敗工作將進(jìn)一步加強(qiáng)，全面推進(jìn)懲治和預(yù)防腐敗，這使得化妝品市場(chǎng)的“禮品經(jīng)濟(jì)”將繼續(xù)受挫。第三，近些年隨著我國(guó)國(guó)民境外旅游、出差、探親等出境行為的大幅增加，化妝品尤其是國(guó)際一、二線化妝品國(guó)內(nèi)外的價(jià)差使得越來(lái)越多的消費(fèi)者傾向于選擇境外大量購(gòu)買囤積使用，對(duì)我國(guó)國(guó)內(nèi)化妝品市場(chǎng)造成了一定沖擊。 市場(chǎng)調(diào)查分析從圖中顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看，百雀羚最大的國(guó)貨競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是相宜本草和佰草集。首先，百雀羚、相宜本草、佰草集這三個(gè)品牌都是以“草本護(hù)膚”為產(chǎn)品理念，將中草藥與生物技術(shù)相結(jié)合，開(kāi)發(fā)了一系列天然草本的產(chǎn)品。其次，相宜本草和佰草集定位都是中高端護(hù)膚品，而百雀羚正在由中低端向中高端護(hù)膚品市場(chǎng)發(fā)展。從圖中顯示的數(shù)據(jù)來(lái)看，消費(fèi)者認(rèn)為百雀羚需要改善的方面主要有產(chǎn)品宣傳、包裝和種類這三方面，而消費(fèi)者對(duì)百雀羚的品牌的印象大多停留在傳統(tǒng)老品牌這一層面。百雀羚的產(chǎn)品宣傳和包裝方面已經(jīng)有了很大的改變，莫文蔚的代言以及不乏時(shí)尚的產(chǎn)品外形設(shè)計(jì)，都為百雀羚給消費(fèi)者帶來(lái)新的印象。百雀羚的種類有面部護(hù)理、手部護(hù)理、身體護(hù)理、唇部護(hù)理，幾乎涵蓋了護(hù)膚的各個(gè)方面，但是每個(gè)種類下的產(chǎn)品不多，與其他品牌相比，仍有較大的開(kāi)發(fā)空間。最主要的問(wèn)題是，現(xiàn)在大多數(shù)年輕消費(fèi)者對(duì)百雀羚這個(gè)品牌不熟悉，對(duì)它的很多產(chǎn)品都不了解，所以購(gòu)買者甚少。從圖中顯
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