【正文】 .................28 3第一章 液化石油氣(LPG) 項目商業(yè)計劃書作用及融資流程一、液化石油氣(LPG)項目商業(yè)計劃書作用液化石油氣(LPG)項目商業(yè)計劃書既液化石油氣(LPG)項目投資計劃書，是一份全方位的項目計劃書，其主要意圖是遞交給投資商及合作伙伴，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。液化石油氣(LPG)項目商業(yè)計劃書幾乎包括投資商所有感興趣的內容，從液化石油氣(LPG) 項目企業(yè)成長經歷, 液化石油氣(LPG)項目產品服務,市場營銷 ,管理團隊,股權結構,組織人事,財務,運營到融資方案。只有內容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的液化石油氣(LPG)項目商業(yè)計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業(yè)運作計劃，才能使您的融資需求成為現(xiàn)實，投資計劃書編寫的質量對您的項目融資至關重要。二、液化石油氣(LPG)項目融資渠道及流程 4第二章 《液化石油氣(LPG)商業(yè)計劃書》標準編制大綱 液化石油氣(LPG)項目概要【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第一章】 項目要點 項目背景 項目核心競爭力 項目內容與特點 市場機遇 項目投資價值 發(fā)展使命 盈利目標 液化石油氣(LPG)項目公司介紹【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第二章】 發(fā)起人介紹 項目公司與關聯(lián)公司 公司組織結構 [歷史] 財務經營狀況（新建項目與公司沒有本章節(jié)） 公司地理位置 公司發(fā)展戰(zhàn)略 公司內部控制管理 液化石油氣(LPG)項目（產品與服務）介紹【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第三章】 項目內容與目標 項目開發(fā)思路 項目創(chuàng)新與差異化 項目核心競爭力或特點 項目開發(fā)(條件) 資源狀況 5 項目地理位置與背景 項目設備與設施 項目建設基本方案與內容 經營模式與盈利模式 項目進展 液化石油氣(LPG)市場分析【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第四章】 行業(yè)市場分析 行業(yè)準入與政策環(huán)境分析 市場容量分析 供需現(xiàn)狀與預測 目標市場分析 銷售渠道分析 競爭對手分析 液化石油氣(LPG)項目 SWOT 綜合分析【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第五章】 優(yōu)勢分析 弱勢分析 機會分析 威脅分析 SWOT 綜合分析 液化石油氣(LPG)項目發(fā)展戰(zhàn)略與實施計劃【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第六章】 執(zhí)行戰(zhàn)略 競爭策略 市場營銷策略 經銷商培訓與銷售網絡建設 公共關系與戰(zhàn)略結盟 6 售后服務策略 戰(zhàn)略合作伙伴 液化石油氣(LPG)項目管理與人員計劃【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第七章】 項目公司組織結構 項目公司管理團隊（管理層人員介紹或團隊組建） 管理團隊建設與完善 人員招聘與培訓計劃 人員管理制度與激勵機制 項目質量控制系統(tǒng) 項目成本控制管理 項目實施進度計劃 風險分析與規(guī)避對策【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第八章】 液化石油氣(LPG)項目風險分析 液化石油氣(LPG)項目風險規(guī)避 政策規(guī)避方法 市場風險規(guī)避方法 經營管理風險規(guī)避方法 人才風險規(guī)避方法 融資風險規(guī)避方法 投入估算與資金籌措【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第九章】 項目融資需求與貸款方式 項目資金使用計劃 融資資金使用計劃 資金合作方式及與資金償還保障 退出機制 7 液化石油氣(LPG)項目投資效益分析【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第十章】 財務分析基本假設 收入估算 成本與稅金估算 成本估算 損益表與現(xiàn)金流量表估算 重要財務指標 財務敏感性分析 盈虧平衡分析 投資效益分析結論 液化石油氣(LPG)項目投資價值分析【縱智聯(lián)合公司編寫商業(yè)計劃書范文格式第十一章】 分析方法的選擇 收益年限的確定 基本數(shù)據(jù) 投資價值分析結果 融資方式及退出機制 8第三章 高質量液化石油氣 (LPG)商業(yè)計劃書編制關鍵點說明一、一份高質量商業(yè)計劃書應具備哪些要素？由于各種項目性質及行業(yè)市場不同，編寫液化石油氣(LPG)項目商業(yè)計劃書時的側重點會有所不同。但是一般要有以下共性的關注點：核心問題是項目商業(yè)模式與盈利模式,以及實現(xiàn)項目盈利的執(zhí)行策略,包括：市場機會是否存在？如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式？有哪些實施能力和條件實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利模式+ 盈利目標？項目本身及投資者如何獲得高額回報？二、商業(yè)計劃書應怎樣對液化石油氣(LPG)項目進行估值才科學？公開上市公司在一定時期內，有一個比較穩(wěn)定的市場價/當年（上期）盈利=市盈率，這就是該公司的市盈率，不同行業(yè)的上市公司市盈率差距較大，所以給某公司估值，要參考同類別上市公司；利用市盈率進行某公司（非上市）的股權交易（私募參股、并購、重組等） ，估值往往要在已上市同類公司平均市盈率上打個折扣，因為上市公司有流動溢價，打折比率不等，多在 58 折。（1）收益現(xiàn)值法　通俗地說，就是把未來每年的現(xiàn)金流（不是凈利潤）折為當前價值，累加后即為該項目的價值。這里面涉及幾個重要參數(shù)：每年利潤增長率、折現(xiàn)率（2）市盈率比較法　假設我們現(xiàn)在準備入股一家 A 食品公司，該公司業(yè)務與已經在港交所上市的 B 公司業(yè)務相似，B 公司當前三個月平均市盈率為 15，則我們的成交價可參考該市盈率，考慮到我們正在交易的 A 公司是非上市公司，交易市盈率要打折，一般 6 折或 7 折，主要根據(jù)其現(xiàn)有業(yè)務的穩(wěn)定性，未來增長潛力，團隊情況綜合評測，談判確定（3）交易比較法假設前一月某交友網站 C 被一家風投投資，估值 5000 萬美元；現(xiàn)在有另一家風投企業(yè)對我們的交友網站 D 有興趣，現(xiàn)在討論估值，那么就可以適當參照上述成交估值，主要參照坐標：客戶定位、當前注冊人數(shù)、日均 IP 點擊數(shù)、增長率等，進行談判修正。三、商業(yè)計劃書編制過程中應必須避免的誤區(qū)？【縱智聯(lián)合公司專家觀點】 9● 描述語言上混亂不清晰，廢話多的冗長計劃書。 【一定要用最簡單的語言，明確的圖表說明問題 】● 商業(yè)計劃顯得非常不專業(yè)，例如缺乏應有的基礎數(shù)據(jù),分析過于簡單；或數(shù)據(jù)沒有說服力，拿出一些與產業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)?！?沒有強有力執(zhí)行團體的項目計劃書?！?只有創(chuàng)意，沒有實際經驗與沒有細節(jié)的項目計劃書。● 計劃目標界定不明或難以衡量目標執(zhí)行的項目計劃書?！?大篇幅描述市場和環(huán)境，到后面才講清楚公司的業(yè)務類型和目標；● 過于強調技術的先進性或產品服務的創(chuàng)意,而忽略執(zhí)行方面,未能清楚地解釋商業(yè)機會與執(zhí)行能力,以為“功到自然成”【一般投資公司對市場推廣和實施能力更重視】 ；例如過份強調項目技術國際先進、填補國內空白、獲得權威機構認證或某某博覽會金獎，卻忘記了創(chuàng)業(yè)投資基金是商業(yè)營利性機構，而不是非營利性的科研基金；●計劃書中有很多口號，而為達到目標所制定的策略與戰(zhàn)術卻描述不多；● 強調面臨的市場容量或生產能力，卻沒說清楚怎樣銷售自己的產品：只有銷售目標,沒有實現(xiàn)銷售目標的具體計劃?！?強調過