銷售計劃管理基礎細則-文庫吧
2025-07-20 06:31 本頁面
【正文】 月 2．小計 總 銷 利 益 高 的 商 品 群 (1) (2) (3) (4) (5) 售 3．小計 金 額 銷 售 不 佳 且 利 益 率 亦 不 高 的 商 品 群 (1) (2) (3) (4) (5) (6) (7) 合 計 □ 部門別、客戶別銷售額計劃的編制 1. 取得部門別及客戶別的商品銷售比重 如表所示，將去年同月的部門別及客戶別的銷售比重予以分析研究。 2. 部門別及客戶別商品銷售比重的修正將實際的部門別及客戶別商品銷售比重按下列三種觀點予以調(diào)整。(1)部門別及客戶別的銷售方針。(2)部門主管及客戶動向意見的參考。(3)客戶的使用程度、信用狀況、和競爭對手的競爭關系及新拓展客戶目標等。3. 用修正后的銷售比重獲得客戶別及部門別的銷售計劃額 部門別及客戶別銷售額計劃表部別 客戶別 去 年 同 月 1 月 計 劃 2 月 計劃 銷售額銷售比重(％)銷售比重(％)銷售金額銷售比重(％) 銷售金額 1． (1)A級客戶① ② ③ ④ ⑤
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