【正文】 替代的貨源，一些西方的石油公司為了降低成本也在尋找替代的貨源，在總體質(zhì)量、技術(shù)水平與國(guó)際水平基本相當(dāng)?shù)那闆r下，我國(guó)的石油裝備則在價(jià)格上具有優(yōu)勢(shì)，一些用量較大的設(shè)備如井口裝置，抽油機(jī)，石油管材等國(guó)際市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大。隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)石油開(kāi)采事業(yè)的快速發(fā)展，隨著粘稠油開(kāi)采新技術(shù)新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)；隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的進(jìn)程；集約化經(jīng)營(yíng)已成為現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的手段。該公司集設(shè)計(jì)、制造、加工于一體，是專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)油井管連接和緊固件的廠家，該公司以井下工具、鉆采配件、精密機(jī)械加工為目標(biāo),以銷(xiāo)售精良的石油鉆采專(zhuān)用設(shè)備為己任。油價(jià)高啟帶來(lái)石油、天然氣的勘探開(kāi)采活動(dòng)增加，從而帶動(dòng)對(duì)鉆采設(shè)備的需求。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)行業(yè)的固定資產(chǎn)投資的20～50％是用來(lái)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器設(shè)備，因此從石油和天然氣開(kāi)采業(yè)固定資產(chǎn)投資金額及增長(zhǎng)幅度就可以粗略測(cè)算出石油鉆采設(shè)備的需求和增長(zhǎng)情況。因此發(fā)展前景十分看好。盤(pán)錦是遼寧環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶五市之一，在國(guó)家和遼寧省的大力扶植下，近幾年國(guó)民經(jīng)濟(jì)得以快速發(fā)展。為推行黨中央、國(guó)務(wù)院振興東北老工業(yè)基地的戰(zhàn)略決策，國(guó)家投入大量資金及其它資源，使東北成為世界上最大裝備制造基地。各級(jí)政府的優(yōu)惠政策也將為各投資建設(shè)項(xiàng)目起催化作用，使東北老工業(yè)基地的經(jīng)濟(jì)活躍起來(lái)，盤(pán)錦作為遼寧五點(diǎn)一線的經(jīng)濟(jì)建設(shè)重點(diǎn)區(qū)域，目前盤(pán)錦已成為世界矚目的石油裝備基地。區(qū)域優(yōu)勢(shì)為該公司提供了良好的發(fā)展機(jī)遇。因此要抓住機(jī)遇發(fā)展壯大企業(yè)規(guī)模，開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)。開(kāi)發(fā)先進(jìn)的采油技術(shù)及裝備，為國(guó)內(nèi)外石油開(kāi)采企業(yè)服務(wù)。該公司以國(guó)內(nèi)一流的石油裝備技術(shù)為目標(biāo)；針對(duì)不同油井、不同開(kāi)采時(shí)期、不同地質(zhì)構(gòu)造，配套制造不同的采油工藝裝備，并將科研成果直接轉(zhuǎn)化為采油裝備。通過(guò)油田生產(chǎn)實(shí)踐和專(zhuān)家論證證明，該公司批量生產(chǎn)的油井管連接件、緊固件為國(guó)內(nèi)油田鉆采公司節(jié)約了大量成本，處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先地位。通過(guò)優(yōu)化設(shè)計(jì)，該產(chǎn)品具有裝卡牢固、省時(shí)省力等特點(diǎn)，節(jié)能降耗30%；鋼材節(jié)約1/3。節(jié)能、減排效果良好，產(chǎn)品呈供不應(yīng)求趨勢(shì)，有著廣泛的市場(chǎng)空間。在商品經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，根據(jù)市場(chǎng)情況，通過(guò)制定合適的銷(xiāo)售策略，爭(zhēng)取擴(kuò)大市場(chǎng)份額，穩(wěn)定銷(xiāo)售價(jià)格，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。因此，本項(xiàng)目對(duì)銷(xiāo)售措施、促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售服務(wù)采取了相應(yīng)措施。銷(xiāo)售方式采用如下三種方式：一是加強(qiáng)售前、售中和售后服務(wù)；用戶(hù)需要什么樣的產(chǎn)品就研發(fā)、提供什么產(chǎn)品；為用戶(hù)增效、節(jié)能、減排服務(wù)。二是質(zhì)量第一、誠(chéng)信至上；視用戶(hù)為上帝，以?xún)?yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的產(chǎn)品回報(bào)用戶(hù)。三是信守合同，準(zhǔn)確、及時(shí)給用戶(hù)提供一切方便，一切為了用戶(hù)，為了一切用戶(hù)。銷(xiāo)售措施：建立經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)、進(jìn)行必要的廣告和媒介宣傳；對(duì)已銷(xiāo)售的產(chǎn)品進(jìn)行售前咨詢(xún)服務(wù)和售后指導(dǎo)服務(wù)。價(jià)格制度：新產(chǎn)品投產(chǎn)初期以較高價(jià)格出售，并采取相應(yīng)的成本控制措施。在一定時(shí)期后，可根據(jù)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況逐漸將產(chǎn)品價(jià)格趨于市場(chǎng)平均化。第三章 項(xiàng)目建設(shè)的必要性該公司近幾年產(chǎn)品銷(xiāo)售呈供不應(yīng)求趨勢(shì)，每年都能帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。公司開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品，為企業(yè)注入了新的生機(jī)和活力、同時(shí)也為用戶(hù)創(chuàng)造了新的財(cái)富增長(zhǎng)點(diǎn)。油價(jià)高啟帶來(lái)石油、天然氣的勘探開(kāi)采活動(dòng)增加，從而帶動(dòng)對(duì)鉆采設(shè)備需求的增加。該企業(yè)生產(chǎn)的鉆采配件等產(chǎn)品也會(huì)隨著市場(chǎng)的需求，逐年增加。新廠建成后，引進(jìn)德國(guó)進(jìn)口KTTRⅢ型加工中心設(shè)備、應(yīng)用數(shù)字化管理、快速提升企業(yè)素質(zhì)、開(kāi)發(fā)可持續(xù)發(fā)展的拳頭產(chǎn)品、擴(kuò)大企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模是參與國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，是開(kāi)發(fā)一代研制一代、不斷適應(yīng)市場(chǎng)需求的重要舉措。該公司以科研院所為依托，以管理創(chuàng)新、科技創(chuàng)新、資源優(yōu)化為指導(dǎo)，以盤(pán)錦地域資源優(yōu)勢(shì)為基礎(chǔ)，以環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)、振興老東北工業(yè)基地為契機(jī)，以市場(chǎng)資源優(yōu)勢(shì)為動(dòng)力，開(kāi)發(fā)一代研制一代，主導(dǎo)產(chǎn)品的市場(chǎng)存量也為該項(xiàng)目建設(shè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間，作為借力而行的智者企業(yè)前景無(wú)限，市場(chǎng)潛力巨大。地處遼寧環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)帶，輻射遼西地區(qū)，是遼中城市群、遼西經(jīng)濟(jì)走廊和沿海經(jīng)濟(jì)帶三大戰(zhàn)略板塊的交匯點(diǎn)，是東北振興戰(zhàn)略與京津唐“環(huán)渤?！睉?zhàn)略對(duì)接的前沿窗口，是我國(guó)最具想象空間、最具發(fā)展?jié)摿Φ膽?zhàn)略要地。90年代初，我國(guó)就明確提出了環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的總體構(gòu)想。這一經(jīng)濟(jì)圈包括遼東半島、京津唐為主的環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)帶。到2003年，這一大區(qū)域經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)總量和對(duì)外貿(mào)易占全國(guó)的1/4。在環(huán)渤海地區(qū)5800公里海岸線上，有近20個(gè)大中城市遙相呼應(yīng)，數(shù)千家大中企業(yè)虎踞龍盤(pán)，包括天津、大連、青島等重要港口在內(nèi)的60多個(gè)大小港口星羅棋布，以京、津兩個(gè)直轄市為中心，帶動(dòng)的兩側(cè)扇形區(qū)域，成為我國(guó)乃至世界城市群、工業(yè)群和港口群最為密集的區(qū)域之一。國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)發(fā)展與環(huán)渤海地區(qū)得天獨(dú)厚的地緣優(yōu)勢(shì)的有機(jī)結(jié)合，促進(jìn)了這一大經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)的崛起?；A(chǔ)設(shè)施的相通互聯(lián)進(jìn)一步發(fā)揮了環(huán)渤海區(qū)域的地理優(yōu)勢(shì)。作為我國(guó)歐亞大陸稍東部起點(diǎn)之一，這一區(qū)域已經(jīng)實(shí)現(xiàn)東北亞經(jīng)濟(jì)一體化。在重心不斷向亞太轉(zhuǎn)移的大趨勢(shì)下，這一地區(qū)的潛力開(kāi)始凸現(xiàn)，繼長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲地區(qū)快速發(fā)展之后，環(huán)渤海地區(qū)正在形成中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“第三級(jí)”，成為拉動(dòng)中國(guó)北方市場(chǎng)最便捷的通道，北方地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)和外商青睞的核心區(qū)域，重量級(jí)的世界商業(yè)市場(chǎng)。環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)協(xié)作區(qū)，在10年內(nèi)，達(dá)成的合作項(xiàng)目1400多個(gè)，金額300多億。經(jīng)濟(jì)的互動(dòng)發(fā)展，使這一區(qū)域長(zhǎng)期的“諸侯”經(jīng)濟(jì)格局被徹底打破，區(qū)域內(nèi)外資源互補(bǔ)，優(yōu)勢(shì)整合，各具特色的產(chǎn)業(yè)帶開(kāi)始形成。盤(pán)錦做為經(jīng)濟(jì)區(qū)的一員，無(wú)論是經(jīng)濟(jì)、文化和城市建設(shè)，都有空前的大發(fā)展。這些優(yōu)勢(shì)為該項(xiàng)目建設(shè)和后繼發(fā)展，提供了直接的動(dòng)力和支持平臺(tái)。 我國(guó)正處于區(qū)域經(jīng)濟(jì)板塊整合重構(gòu)過(guò)程中，隨著交通網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)一步完善，盤(pán)錦與環(huán)渤海地區(qū)、京津唐地區(qū)及東北經(jīng)濟(jì)板塊之間的互動(dòng)日益增強(qiáng)，成為東北地區(qū)面向環(huán)渤海和京津唐地區(qū)的橋頭堡之一。因此，必將出現(xiàn)大規(guī)模的、活躍的市場(chǎng)環(huán)境。環(huán)渤海地區(qū)、京津唐地區(qū)、東北地區(qū)將成為盤(pán)錦市場(chǎng)的三大支撐性區(qū)域市場(chǎng)。從而形成多元消費(fèi)市場(chǎng)的合力。盤(pán)錦是國(guó)務(wù)院確立的11個(gè)資源型城市轉(zhuǎn)型試點(diǎn)城市之—，國(guó)家在資金、政策等方面都給予了有力的支持，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型、建立社會(huì)保障體系、構(gòu)筑維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定的措施，資助試點(diǎn)城市修復(fù)城市基礎(chǔ)設(shè)施,進(jìn)行棚戶(hù)區(qū)改造，在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、財(cái)政轉(zhuǎn)移支付、金融信貸等政策方面對(duì)試點(diǎn)城市給以?xún)A斜。、科技興市的發(fā)展戰(zhàn)略近幾年，盤(pán)錦市加快以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為接續(xù)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，制定相關(guān)政策扶植發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)跨躍式發(fā)展，為商家發(fā)展提供了良好的機(jī)遇，該項(xiàng)目符合盤(pán)錦市產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、符合國(guó)家節(jié)能減排的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，為盤(pán)錦企業(yè)的發(fā)展，探索了一條可持續(xù)發(fā)展的道路?！笆弧蔽迤陂g，隨著我國(guó)城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)體制的改革，隨著城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程的加快，隨著產(chǎn)業(yè)化和規(guī)?；?jīng)營(yíng)的縱深發(fā)展，城鄉(xiāng)的再就業(yè)人員呈上升趨勢(shì)。我市近年來(lái)加大了招商引資的力度，加速了民營(yíng)企業(yè)的有序發(fā)展，極大地緩解了就業(yè)和再就業(yè)的矛盾，促進(jìn)了我市構(gòu)建和諧社會(huì)、奔小康的步伐。項(xiàng)目建成后，可再安置22人就業(yè)，不但為政府減輕了負(fù)擔(dān)，而且創(chuàng)造了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。第四章 技術(shù)方案《石油套管》SY/T619496；《冷拔或冷軋精密無(wú)縫鋼管》GB36391999；美國(guó)N80/TCI標(biāo)準(zhǔn)；美國(guó)石油學(xué)會(huì)ARISPEC5CT1988第一版；《螺紋標(biāo)準(zhǔn)》GB/T192m1981與ISO/TCI等效；《公制、美制和英制螺紋標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)》（第三版）；《金屬熱處理應(yīng)用手冊(cè)》；《金屬鍍覆和化學(xué)處理與有關(guān)過(guò)程術(shù)語(yǔ)》GB/T31381995。 材料選擇N80石油管 石油專(zhuān)用管主要用于油、氣井的鉆探及油、氣的輸送。它包括石油鉆管、石油套管、抽油管。石油鉆管主要用于連接鉆鋌和鉆頭并傳遞鉆井動(dòng)力。石油套管主要用于鉆井過(guò)程中和完井后對(duì)井壁的支撐。抽油管主要將油井底部的油、氣輸送到地面。 　　石油套管是維持油井運(yùn)行的生命線。由于地質(zhì)條件不同，井下受力狀態(tài)復(fù)雜，拉、壓、彎、扭應(yīng)力綜合作用作用于管體，這對(duì)套管本身的質(zhì)量提出了較高的要求。一旦套管本身由于某種原因而損壞，可能導(dǎo)致整口井的減產(chǎn)，甚至報(bào)廢。 　　按鋼材本身的強(qiáng)度套管可分為不同鋼級(jí)，即J5K5N80、L80、C90、T9P1Q12V150等。井況、井深不同，采用的鋼級(jí)也不同。在腐蝕環(huán)境下還要求套管本身具有抗腐蝕性能。在地質(zhì)條件復(fù)雜的地方還要求套管具有抗擠毀性能。 石油套管是石油鉆探用重要器材，其主要器材還包括鉆桿、巖心管和套管、鉆鋌及小口徑鉆進(jìn)用鋼管等。國(guó)產(chǎn)套管以地質(zhì)鉆探用鋼經(jīng)熱軋或冷拔制成，鋼號(hào)用“地質(zhì)”(DZ)表示，常用的套管鋼級(jí)有DZDZ5DZ75 3種。 用途 用于石油井鉆探。 種類(lèi) 按SY/T619496“石油套管”分短螺紋套管及其接箍和長(zhǎng)螺紋套管及其接箍?jī)煞N。 規(guī)格及外觀質(zhì)量 （1）國(guó)產(chǎn)套管按SY/T619496規(guī)定，套管長(zhǎng)度不定尺，其范圍813m。但不短于6m的套管可以提供，其數(shù)量不得超過(guò)20%。（2）套管內(nèi)外表面不得有折疊、發(fā)紋、離層、裂紋、軋折和結(jié)疤。這些缺陷應(yīng)清除掉，%（3）接箍外表面不得有折疊、發(fā)紋、離層、裂紋、軋折、結(jié)疤等缺陷。 　　（4）套管及接箍螺紋表面應(yīng)光滑，不允許有毛刺、撕破及足以使螺紋中斷影響強(qiáng)度和緊密連接的其他缺陷。 化學(xué)成分檢驗(yàn) 　　(1)按SY/T619496規(guī)定。套管及其接箍采用同一鋼級(jí)。含硫量＜%，含磷量＜%。 (2)按GB22284的規(guī)定取化學(xué)分析樣。按GB223中有關(guān)部分的規(guī)定進(jìn)行化學(xué)分析。 　　(3)美國(guó)石油學(xué)會(huì)ARISPEC5CT1988第1版規(guī)定?；瘜W(xué)分析按ASTME59最新版本制樣，按ASTME350最新版本進(jìn)行化學(xué)分析。 物理性能檢驗(yàn) (1)按SY/T619496規(guī)定。作壓扁試驗(yàn)(GB24697)拉力試驗(yàn)(GB22887)及水壓試驗(yàn)。 　　(2)按美國(guó)石油學(xué)會(huì)APISPEC5CT1988年第1版規(guī)定作靜水壓試驗(yàn)、壓扁試驗(yàn)、硫化物應(yīng)力腐蝕開(kāi)裂試驗(yàn)、硬度試驗(yàn)(ASTME18或E10最新版本規(guī)定進(jìn)行)、拉伸試驗(yàn)、橫向沖擊試驗(yàn)(ASTMA370、ASTME23和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)最新版本規(guī)定進(jìn)行)、晶粒度測(cè)定(ASTME112最新版本或其他方法)。 主要進(jìn)出口情況 (1)石油套管主要進(jìn)口國(guó)家有：德國(guó)、日本、羅馬尼亞、捷克、意大利、英國(guó)、奧地利、瑞士、美國(guó)，阿根廷、新加坡也有進(jìn)口。進(jìn)口標(biāo)準(zhǔn)多參照美國(guó)石油學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)API5A，5AX，5AC。鋼級(jí)是H40，J55，N80，P110，C75，C95等。，。 　　(2)API規(guī)定長(zhǎng)度有三種：～，～。 　　(3)部分進(jìn)口貨物標(biāo)有LTC字樣，即長(zhǎng)絲扣套管。 　　(4)從日本進(jìn)口套管除采用API標(biāo)準(zhǔn)外，還有少部分執(zhí)行日本廠方標(biāo)準(zhǔn)(如新日鐵、住友、川崎等)，鋼號(hào)是NC55E，NC80E，NCL80，NC80HE等。 (5)在索賠案例中，出現(xiàn)過(guò)黑扣、絲扣損傷，管體折疊，斷扣和螺紋緊密距超差，接箍J值超差等外觀缺陷及套管脆裂、屈服強(qiáng)度低等內(nèi)在品質(zhì)問(wèn)題。 包裝 　　按SY/T619496規(guī)定，國(guó)產(chǎn)套管應(yīng)以鋼絲或鋼帶捆扎。每根套管及接箍螺紋的露出部分均應(yīng)擰上保護(hù)環(huán)以保護(hù)螺紋。 　　其他 　　按美國(guó)石油學(xué)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)APISPEC5CT1988年第1版，套管鋼級(jí)分HJ5