【正文】 ● 研究生考試咨詢； ● 自學考試咨詢； ● 留學相關考試咨詢； ● 專升本考試咨詢； ● 公務員考試咨詢。 ②培訓咨詢： ● 熱門課程（證件）培訓咨詢（有關課程詳見表221）；● 各類考試（①中考試項）培訓咨詢；● 各類培訓機構(gòu)信息咨詢； ③創(chuàng)業(yè)與就業(yè)咨詢：● 創(chuàng)業(yè)項目咨詢；● 創(chuàng)業(yè)指導；● 創(chuàng)業(yè)與就業(yè)政策資訊。 ④其它資詢： ● 心理健康咨詢；● 生活、娛樂信息咨詢（詳見第五項生活娛樂）；● 專業(yè)認知咨詢；● 校歷安排咨詢。二、培訓項目：①課程（證件）考試培訓（有關課程詳見表221）； ②職業(yè)與兼職培訓； ③創(chuàng)業(yè)指導與培訓； ④研究生、留學、公務員、專升本考試培訓。（到達vip指定級別可享受此服務項目優(yōu)惠）[注：前期組織形式為中介性質(zhì)，中后期形成獨立培訓機構(gòu)]三、就業(yè)幫扶：①為大學生提供就業(yè)崗位； ②為大學生提供實習與社會實踐崗位； ③組織招聘會：●為大學生提供就業(yè)機會； ●為企業(yè)單位提供招聘攤點。 ④組織技能培訓： ● 為大學生提供技能培訓服務； ● 為企業(yè)單位提供對口人才。四、兼職服務：①兼職信息發(fā)布； ②兼職崗位直薦； [注：信息獨立收集與發(fā)布]序號培訓課程序號培訓課程1普通話考試11會計從業(yè)資格證2助理人力資源管理師12國際商務單證員3助理物流師13計算機2級C語言4高級國際商務文秘14平面設計師5市場營銷師15統(tǒng)計從業(yè)資格證6財務規(guī)劃師16網(wǎng)頁設計師7外貿(mào)會計師17駕駛員培訓8銀行從業(yè)資格證18電子商務師9證券從業(yè)資格證19體育舞蹈10導游資格證20留學項目介紹圖221有關課程詳表五、生活娛樂：①人際社交： ●組織交友活動； ●相親茶話會； ●校際聯(lián)誼會； ②租賃中介： ●住房、店鋪招租； ●住房、店鋪求租。 ③旅游出行： ●為學生提供中介服務；●為商家提供中介服務于廣告宣傳業(yè)務； ④票務代售（燕郊、廊坊各票務代售點詳見附錄）；[后期形成公司獨立代售機構(gòu)] ⑤二手市場； ⑥餐飲娛樂： ●為學生提供中介服務； ●為商家提供中介服務于廣告宣傳業(yè)務；六、網(wǎng)站運營：①會員入會（vip用戶登錄后直顯信息）； ②信息、咨詢發(fā)布； ③提供廣告宣傳。 公司以辦公室為中轉(zhuǎn)站，接受、統(tǒng)匯和處理市場信息部傳遞的各類信息，通過計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、電話通訊、實際傳遞等方式分配至學習培訓部、生活娛樂部和網(wǎng)絡宣傳部進行作業(yè)；公司在各高校設立專門的受理服務點，受理服務點接受服務任務后通過計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)、電話通訊、實際傳遞等方式將信息分別匯總到學習培訓部、生活娛樂部，兩部根據(jù)辦公室所提供的信息直接為客戶提供相應服務。經(jīng)調(diào)查，我公司將在同行業(yè)市場當中具備較強的競爭力和較大的優(yōu)勢。以當前燕郊、廊坊區(qū)域內(nèi)來看，大學生綜合服務類公司基本上是處于空白狀態(tài)。可形成替代的競爭的多集中于兼職中介領域。以燕郊區(qū)域為例，由新財富和新青年兩家兼職中介機構(gòu)為主要代表，其在燕郊九高校中發(fā)展會員狀況良好，會員總量達到5000左右，且穩(wěn)中有升。相比我公司從服務覆蓋面、價格等諸多方面形成優(yōu)勢。從目標群體大學生方面，以問卷調(diào)查和實地調(diào)查得出有關結(jié)論表明其對該服務的喜愛與接受度較高。（實地調(diào)查表詳見附錄；問卷調(diào)查詳見附錄）通過兩方面探究，推測出‘燕京大學生綜合服務俱樂部’市場接受程度良好。我公司將以‘燕京大學生綜合服務俱樂部’為名稱注冊；并注冊商標（圖251）。公司成立后將展開大力、廣泛的宣傳，旨在讓更多的高校大學生更快更多地了解我們，融入我們。但我們深知優(yōu)質(zhì)、全面、便捷的服務才是真正能夠為公司贏得極大限度客戶的源動力之所在，才是我們的品牌建設之路上最為關鍵的翹板。我公司將積極與更多的企業(yè)互通，努力與各高校官方取得更多的合作，完善對普通商業(yè)單位提供服務的平臺，持續(xù)不斷的打造出新的服務亮點出現(xiàn)。同時在區(qū)內(nèi)同行業(yè)學生服務類公司的競爭上，我公司將以我們的全面服務、便捷服務、價格設置等方面的比較優(yōu)勢進行突出宣傳，與競爭者形成鮮明對比。在公司發(fā)展的每個階段，都注重品牌的建設。圖251 燕京大學生綜合服務俱商標第三章．市場概述、變化趨勢及潛力 【從目標群體來看】我公司主要目標群體由高校大學生和與我公司產(chǎn)生合作的商家構(gòu)成。其中高校大學生為主，與我公司產(chǎn)生合作的商家為輔。燕郊、廊坊大學生合計達到25萬左右，占該區(qū)人口近三分之一；廊坊僅東方大學城（詳見附錄）集中大學生近10萬。（燕郊、廊坊東方高校人數(shù)詳表見圖311）全國高校人數(shù)截止2009年已超過2100萬，經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)人數(shù)占有率達50%60%。；；；；。（0509年中國大學生數(shù)量遞增情況見圖312）。［注：以上數(shù)據(jù)來源摘自《中國統(tǒng)計年鑒》］聯(lián)合國教科文組織在一項關于世界大學生數(shù)量的調(diào)查中預測，其人數(shù)于2015年將增至9700萬，至2025年將增至1億。截止至2010年，燕郊新區(qū)已注冊的合法企業(yè)達140家；廊坊區(qū)內(nèi)達3345家。我們對燕郊與廊坊區(qū)域內(nèi)的大中型企業(yè)、培訓教育機構(gòu)、旅行社、駕校、票務代售點等進行了調(diào)查。高校名稱在校人數(shù)（單位：萬人）華北科技學院防災科技學院交通干部管理學院民政干部管理學院北京經(jīng)濟技術(shù)職業(yè)學院北京化工大學北方學院中央美術(shù)學院燕郊校區(qū)北京社會管理職業(yè)學院廊坊東方大學城合計圖311 燕郊、廊坊東方高校人數(shù)詳表【從市場競爭來看】總體來看全國已有的關于為大學生提供專門服務性質(zhì)的公司微乎其微，根據(jù)我們的調(diào)查，華北區(qū)內(nèi)提供服務內(nèi)容相對綜合的可以找到天津市柏翊軒高校服務有限公司。對于我公司初期發(fā)展的廊坊、燕郊地區(qū)可以為大學生提供綜合服務的公司還未出現(xiàn)，可以形成競爭的以兼職信息提供商為代表的單一服務類公司。 通過教育部各項數(shù)據(jù)推測表明，中國大學生人數(shù)在未來時間內(nèi)穩(wěn)中有升。隨著廊坊、燕郊經(jīng)濟的快速發(fā)展，高校數(shù)量與大學生數(shù)量也將不斷增加。廊坊市區(qū)與燕郊開發(fā)區(qū)均屬環(huán)渤海經(jīng)濟圈和環(huán)首都經(jīng)濟圈，從政策、經(jīng)濟、地緣等各個方面為更多企業(yè)的駐扎提供有利條件。所以從全局著眼，我們的目標市場未來變化趨勢總體是良好的。 隨著大學生這個新的消費群體熱度的不斷升溫，提供大學生服務的公司也必將會逐步產(chǎn)生，經(jīng)歷從無到有，從有到成熟的一個發(fā)展階段。① 京東燕郊新財富兼職中心。會員制，會費120元，四年一次性付清。該中心通過手機短信方式定期向會員發(fā)送兼職信息。② 燕郊新青年大學生兼職俱樂部。會員制，會費100元，四年一次性付清。該中心通過手機短信方式定期向會員發(fā)送兼職信息。③ 山東營口大學生綜合服務公司。以吸納在校大學生為客戶提供兼職服務業(yè)務?？蛻粝蛟摴靖督o相應費用，該公司再分配任務給已報名兼職的大學生，并給予一定報酬，從中獲利。此公司為客戶提供跑腿業(yè)務、接送孩子上學放學、取送郵件貨物、接人送人等服務。它的主要服務群體沒有定位在大學生本身上。④ 蘇州獨墅湖高教區(qū)學生市場綜合服務