【正文】 心大意，一旦放松警惕就可以讓別人有虛而入。我們先看一下一個(gè)競爭者的資料：　　　　中寶戴夢得投資股份有限公司1999年6月成功地在上海證券交易所上市，2000年通過國際資本運(yùn)作與世界K金王國首飾制造商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將著名品牌“OROP”引進(jìn)中國市場，并已在國內(nèi)注冊了“OROP”商標(biāo)。中寶戴夢得獲得了國內(nèi)唯一對意大利首飾企業(yè)出料加工權(quán)。實(shí)現(xiàn)原料、技術(shù)、工藝、產(chǎn)品、品牌和市場優(yōu)勢組合。依托意大利國際領(lǐng)先的設(shè)備、技術(shù)和生產(chǎn)工藝，占領(lǐng)國內(nèi)K金精品市場；運(yùn)用“OROP”品牌的設(shè)計(jì)優(yōu)勢和影響力，取得國際品牌中國市場的成功，依據(jù)國內(nèi)巨大的市場需求，建立長期、穩(wěn)定的產(chǎn)品發(fā)展體系。中寶戴夢的投資股份有限公司擁有代表歐洲文化藝術(shù)風(fēng)格的國際品牌。具有起點(diǎn)高、國際化、專業(yè)化運(yùn)作的特點(diǎn)，是中國珠寶上市公司進(jìn)軍國際市場、參與國際經(jīng)濟(jì)大循環(huán)的戰(zhàn)略工程?！　　　∑放铺攸c(diǎn)：　　　　品牌的宣傳定位：來自意大利的K金藝術(shù)　　　　品牌的市場定位：中、高檔?！　　　『诵睦砟睿号宕髡卟攀撬囆g(shù)的擁有者和創(chuàng)造者?！　　　”憩F(xiàn)形象：經(jīng)典、高雅、時(shí)尚　　　　獨(dú)特個(gè)性：藝術(shù)　　　　“OROP”產(chǎn)品的特點(diǎn)：　　　　設(shè)計(jì)引領(lǐng)國際潮流：以先于國內(nèi)市場流行2—3年的前瞻概推出?！　　　」に囂攸c(diǎn)：首飾制造王國——意大利先進(jìn)工藝制造。　　　　品質(zhì)保證：堪稱世界第一，通過國際、國內(nèi)三級檢測?！　　　】钍截S富：常規(guī)產(chǎn)品近5000個(gè)款式，每年主推約30款領(lǐng)先市場潮流2—3年的最時(shí)尚精美的純手工款式，全年上市幾百款國際流行首飾?！　　　〗?jīng)典、高雅、時(shí)尚的風(fēng)格使每一件飾品都是藝術(shù)杰作。產(chǎn)品分為高、中、低三個(gè)檔次，以適應(yīng)市場不同目標(biāo)消費(fèi)群的需求。產(chǎn)品的價(jià)格除具常規(guī)的以克為單位計(jì)量外，還根據(jù)不同款式的工藝難度及其他附加值予以分類定價(jià)?！　　　‘a(chǎn)品的風(fēng)格是在變化中的組合，既可成套佩戴，又可獨(dú)立裝飾。　　　　產(chǎn)品具有自用和禮品贈(zèng)送等多種用途。產(chǎn)品包裝新穎、時(shí)尚化、國際化?！　　　〔捎胏ode128碼，高端產(chǎn)品實(shí)行每件1號，跟蹤服務(wù)?！　　　囊陨峡梢钥闯鲋袑毚鲏舻煤捅竟疽粯佣际前旬a(chǎn)品定位在中、高檔，強(qiáng)調(diào)高雅與藝術(shù)，而且也有一定的海外基礎(chǔ)，但是，本公司在海外的名氣更大，技術(shù)上更先進(jìn)，從國內(nèi)來說則很難分辨誰的知名度要旺一些。他們也有共同的弱勢，就是網(wǎng)上營銷這一塊作得不是很完善。所以單是從這一方面來講，本公司和競爭者都是在同一起跑線上，主要是看誰反映更快。總而言之，本公司的優(yōu)勢占上風(fēng)?！　　　≡诮疸y行業(yè)，雖然可以與本公司媲美的不多，但是不可相提并論的偽劣產(chǎn)品此時(shí)卻成了“競爭者”。前不久有關(guān)部門對75家經(jīng)銷企業(yè)的106批金銀飾品進(jìn)行了監(jiān)督抽查，合格61批，抽查合格率為57．5％。其中純金飾品抽查合格率為57．5％；銀飾品抽查合格率為57．6％。在本次被抽查的不合格產(chǎn)品中，全部表現(xiàn)為含量不足。尤其是銀鎖飾品內(nèi)墊銅鐵現(xiàn)象十分普遍。這些飾品加工粗糙、成色低，甚至含有對人體有害元素，對消費(fèi)者健康構(gòu)成威脅?！　　　〗疸y飾品質(zhì)量問題嚴(yán)重這無疑帶給我們一個(gè)訊息：本公司的產(chǎn)品會(huì)因此而受到嚴(yán)重影響！所以，在此，我建議本公司采用建設(shè)并推出金銀珠寶質(zhì)量檢測證書互聯(lián)網(wǎng)查詢系統(tǒng)，查詢?nèi)酥恍柙诮疸y珠寶證書查詢欄目中輸入檢測證書的編號以及證書所示商品的質(zhì)量；網(wǎng)頁上即可顯示出所查詢證書的電子信息。這樣不但讓消費(fèi)者的權(quán)益受到保障而且使本公司自身也受益匪淺，雙盈得以體現(xiàn)?！　　　。ㄎ澹?、消費(fèi)者分析　　　　對于本公司的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品主要是針對觀念比較新的人群，因?yàn)樗麄兏菀讖膫鹘y(tǒng)的交易模式中解脫出來，對于網(wǎng)絡(luò)營銷予以肯定。一般的人群習(xí)慣了傳統(tǒng)的交易，要讓他們沒有看實(shí)貨、質(zhì)量等就直接電子交匯，那是不容易接受的。而且，黃金制品的購買較其他商品更講究，要看光澤、精細(xì)度等，那就更難讓人抉擇。金銀是貴重的高檔產(chǎn)品，消費(fèi)者的購買行為是延展性決策，所以在這一塊要注意使購買過程盡量簡單化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化。而對于有錢、圖方便、繁忙、頭腦“新”的人群要加以激發(fā)（特別是女性）。　　　　三、SWOT分析　　　　內(nèi)部　　　　外部　　　　強(qiáng)勢（S）弱勢（W）機(jī)會(huì)（O）威脅（T）　　　　168。1先進(jìn)的設(shè)備168。2和工藝專利　　　　168。3資金雄厚　　　　168。4高素質(zhì)的員工，168。5高效率的團(tuán)隊(duì)　　　　168。6在業(yè)內(nèi)享有較高的知名168。7度　　　　168。8產(chǎn)品線廣，168。9組合合理，168。10具有特色　　　　168。11寬廣的信息渠道，168。12及時(shí)準(zhǔn)確的獲取黃金市場的各種信息168。13在國內(nèi)知名168。14度不168。15高　　　　168。16網(wǎng)站設(shè)計(jì)不168。17合理，168。18訪問量不168。19高168。20互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，168。21為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了實(shí)現(xiàn)的平臺(tái)　　　　168。22網(wǎng)上用戶的不168。23斷增長，168。24帶來了更大的市場空間　　　　168。25國家近年來逐步的放寬了黃金市場的管制，168。26有了更寬松的政策環(huán)境　　　　168。27經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展帶來更多的潛在客戶168。28競爭對手多，168。29溫州的等地的禮品生產(chǎn)商產(chǎn)品充斥著成都市場　　　　168。30國際國內(nèi)市場近日來金銀價(jià)格不168。31斷上漲導(dǎo)致產(chǎn)品成本上升（環(huán)境分析中有詳細(xì)介紹）　　　　168。32征收黃金飾品消費(fèi)稅10%，168。33制約著我國黃金消費(fèi)量增長　　　　四、網(wǎng)絡(luò)營銷方案　　　?。ㄒ唬I銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)　　　　根據(jù)以上的分析，我們可以看出企業(yè)雖然在國際以及業(yè)內(nèi)是知名企業(yè)，可是在國內(nèi)很少人知道本公司，當(dāng)然對它的產(chǎn)品也就知之甚少。根據(jù)這一存在的主要問題我們實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營銷方案的最根本的目的就是要把企業(yè)宣傳出去！所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)是在短期內(nèi)（大概一個(gè)月）建立一個(gè)全新的網(wǎng)站并迅速投以使用，用一年的時(shí)間既到2004年底2005年初時(shí)將企業(yè)網(wǎng)上知名度提高到國內(nèi)同行業(yè)前幾名?！　　　《覀兊膽?zhàn)略重點(diǎn)在于：以網(wǎng)絡(luò)為重點(diǎn)輔以其他相關(guān)媒介進(jìn)行廣告宣傳、拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定