某衛(wèi)浴營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃-文庫(kù)吧
2025-07-17 22:16 本頁(yè)面
【正文】 牌實(shí)力相當(dāng)?shù)您椗?，卻由于采用單一的專賣渠道，市場(chǎng)推廣力度不足，導(dǎo)致業(yè)績(jī)平平。另外一個(gè)市場(chǎng)跟隨品牌是美加華，款式平平，但渠道策略卻緊跟著箭牌，加上價(jià)格靈活度較強(qiáng)，市場(chǎng)業(yè)績(jī)也還不錯(cuò)。 總之，目前低端市場(chǎng)拼的是價(jià)格。中高端市場(chǎng)拼的是品牌的綜合實(shí)力，所以對(duì)于新進(jìn)入的品牌來(lái)說(shuō)，品牌定位、競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)切入口的選擇都是至關(guān)重要的。消費(fèi)者分析 首先，消費(fèi)者對(duì)衛(wèi)浴產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度不高，所以他們?cè)谫?gòu)買時(shí)，影響購(gòu)買行為的主要不是媒體廣告，而是親朋好友，特別是家裝設(shè)計(jì)師和團(tuán)購(gòu)組織者等專業(yè)人士?？梢?jiàn)，作為新品牌，如何處理好裝修業(yè)界的公共關(guān)系是至關(guān)重要的。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，各品牌的宣傳力度的加強(qiáng)，消費(fèi)者的品牌意識(shí)也會(huì)逐漸加強(qiáng)，未來(lái)，考驗(yàn)一個(gè)品牌的生命力如何，口碑至關(guān)重要。 其次，由于建材市場(chǎng)原先的混亂狀態(tài)，加上部分商家惟利是圖的短期行為，使得整個(gè)福建建材市場(chǎng)暴利、宰客等現(xiàn)象較嚴(yán)重，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)整個(gè)行業(yè)缺乏信任感，這在一定程度上增加新進(jìn)品牌的營(yíng)銷難度。所以，如何提高市場(chǎng)導(dǎo)入品牌的信譽(yù)度是迫在眉睫的事情。再次，消費(fèi)者消費(fèi)惰性的存在和各品牌小區(qū)推廣的力度加強(qiáng)，會(huì)有一部分消費(fèi)者沒(méi)出小區(qū)就被攔截，并且這種趨勢(shì)在加強(qiáng)。所以在渠道選擇上，除了傳統(tǒng)的建材市場(chǎng)渠道，如何做好小區(qū)推廣又是一個(gè)重要課題。二、BORO衛(wèi)浴營(yíng)銷目標(biāo)和定位營(yíng)銷目標(biāo)：一年內(nèi)，建成覆蓋全省地級(jí)市以上市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。兩年內(nèi)，建成覆蓋全省縣級(jí)市以上市場(chǎng)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，成為市場(chǎng)前三名的品牌，市場(chǎng)份額達(dá)到15%以上。 針對(duì)營(yíng)銷目標(biāo)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行如下規(guī)劃：項(xiàng)目現(xiàn)有市場(chǎng)新市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品產(chǎn)品開(kāi)發(fā)多元化 產(chǎn)品—市場(chǎng)矩陣圖第一階段：2006年1月—12月。市場(chǎng)策略：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)福建省內(nèi)地級(jí)市以上新市場(chǎng)進(jìn)行“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”。其中以福州、廈門、泉州三地為重中之重。目標(biāo)城市：福州、廈門、泉州、漳州、莆田、福清、寧德、三明、南平、龍巖。工程市場(chǎng)：福州、廈門、武夷山。第二階段：2007年1月—12月。市場(chǎng)策略：A：對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)（第一階段的新市場(chǎng)）進(jìn)行“市場(chǎng)滲透”、精耕細(xì)作。 B：以公司現(xiàn)有產(chǎn)品對(duì)省內(nèi)縣級(jí)市以上新市場(chǎng)進(jìn)行“市場(chǎng)開(kāi)發(fā)”，全面推進(jìn)專賣網(wǎng)絡(luò)。 C：根據(jù)反饋的市場(chǎng)信息（產(chǎn)品方面的），開(kāi)發(fā)和推廣更加適銷對(duì)路的新產(chǎn)品。 D：在對(duì)所有網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行評(píng)估的基礎(chǔ)上，有計(jì)劃的提升網(wǎng)點(diǎn)
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