昆侖山礦泉水市場營銷策劃書-文庫吧
2025-07-17 21:33 本頁面
【正文】 消費本產(chǎn)品，35歲到40歲約有14%的人消費本產(chǎn)品,40歲之后的約有6%的人會消費本產(chǎn)品。在女士中，25歲之前的約有6%的人會消費本產(chǎn)品,25歲到30歲約有24%的人會消費本產(chǎn)品，在30歲到35歲中約有40%的人會消費本產(chǎn)品，35歲到40歲約有20%的人消費本產(chǎn)品,40歲之后的約有10%的人會消費本產(chǎn)品。昆侖山礦泉水消費者的消費情況表年齡階段調(diào)查對象25歲之前25歲到30歲30歲到35歲35歲到40歲40歲之后男性8%30%42%14%6%女性6%24%40%20%10%活動目的及意義昆侖山礦泉水產(chǎn)品已于2010年4月在全國范圍上市，目前其仍處于市場開拓過程中，尚無一套系統(tǒng)的營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點策劃出一套貼合企業(yè)自身特點的行銷計劃。根據(jù)對昆侖山礦泉水的銷售現(xiàn)狀及行業(yè)狀況分析，對其現(xiàn)有銷售模式進行整合評估，并對其可行的營銷方式提出大膽假設(shè)，制定出新的有效營銷方案，以期達到擴大市場份額，加大銷售量及有效品牌推廣的目的。二、目標市場營銷戰(zhàn)略市場細分和目標市場的選擇市場細分20112015年飲用礦泉水市場競爭將會越來越激烈，如何知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，如何知道自己競爭對手的市場規(guī)模，如何才能了解到競爭對手內(nèi)部的信息，怎樣確定在自己在市場中的排名，如何提高細分產(chǎn)品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關(guān)注的重點問題。昆侖山礦泉水產(chǎn)品主要消費群體為2539歲的都市新富人群。這些人受教育程度較高，注重自身及家人健康，追求時尚，善待自己，消費有主見，及有較高的偏好度和忠誠度。昆侖山礦泉水之所以選擇這些消費群體作為劃分市場的依據(jù)，是因為隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，都市新富人群不僅滿足生理需求，而且這個群體也是市場上的主要消費者，選擇這樣的消費群體作為目標具有很大的發(fā)展空間和市場。昆侖山礦泉水根據(jù)在這個消費群體的消費特征，將產(chǎn)品的定價也區(qū)分為幾種價位，不過都是以中偏低價位為主，這樣的定價滿足了這個消費群體中對價位的不同需求。市場的選擇市場的消費是礦泉水產(chǎn)業(yè)發(fā)展的直接源動力。我國礦泉水市場從無到有，從小 到大，其發(fā)展速度令西方同業(yè)者感到震驚。（1）龐大的消費人口基數(shù)是我國 礦泉水消費市場的最大潛力。我國的人均礦泉水消費量是世界上最低的國家之 一，按目前我國礦泉水產(chǎn)量，相當于意大利人 均消費水平的1%，若人均消費增加1升，礦泉水產(chǎn)量將比目前增加三分之二， 礦泉水消費市場將繼續(xù)擴大。 （2）人們生活觀念的轉(zhuǎn)化，促進了礦泉水消費。含量豐富成為人們首選飲品 之一。符合人們追求純凈、有益健康的飲水要求，礦泉水生產(chǎn)具有廣闊的發(fā)展 前景。 （3）礦泉水以其自身品質(zhì)的優(yōu)越性，必然會在飲品行業(yè)中占據(jù)重要地位。 （4）有特色礦泉水產(chǎn)品的開發(fā)將具有一定的發(fā)展?jié)摿?。在西方國家，如德國?含 CO2氣的礦泉水占 80%以上，大部分人偏愛氣化水。目前，我國市場上的 礦泉水產(chǎn)品絕大部分是硅、鍶、或鍶硅復(fù)合型無汽礦泉水，含 CO2 氣的產(chǎn)品 極少。發(fā)展我國含氣礦泉水將為礦泉水市場帶來新的商機。因此，開發(fā)含有特 殊成份、特殊口味、具有特殊功能的礦泉水，將是今后礦泉水的發(fā)展方向。市場定位：昆侖山礦泉水將產(chǎn)品定位為“健康、天然、高檔”的國內(nèi)第一高檔礦泉水。pH值呈弱堿性，有益人體健康經(jīng)過五十年以上天然過濾富含鍶鉀鈣鈉鎂等有益人體健康的元素源自海拔6000米零污染之地昆侖山天然雪山礦泉
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