舊書循環(huán)利用創(chuàng)業(yè)策劃書-文庫(kù)吧
2025-07-17 21:33 本頁(yè)面
【正文】 書籍（以廢品的方式回收）低價(jià)出售從而達(dá)到循環(huán)利用的目的，同時(shí)也會(huì)以格子店的形式為廣大在校學(xué)生提供一個(gè)展銷自己書籍的平臺(tái)從而為他們獲取更大的利益。所以，我們的對(duì)手理所應(yīng)當(dāng)會(huì)是現(xiàn)有的廢品回收站（游動(dòng)式廢品回收人群）和網(wǎng)上書店以。下面我們對(duì)這二個(gè)競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)進(jìn)行分析： （1）廢品回收站（游動(dòng)式廢品回收人群）目前市場(chǎng)上的廢品回收站很多，但僅提供廢舊物資回收，有廢舊設(shè)備，金屬，廢鋼鐵，機(jī)械設(shè)備等廢品回收。很少有專門回收舊書的，更不會(huì)將其循環(huán)利用。而且，作為在校的大學(xué)生，我們也不會(huì)把少量的書自己拿到離校園較遠(yuǎn)的地方去買，所以，市場(chǎng)上的廢品回收站只是我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而游動(dòng)式廢品回收人群則是我們的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，目前市場(chǎng)上有很多此類人群向消費(fèi)者回收舊物，而我們?cè)谛４髮W(xué)生則是其最大的顧客之一，每每學(xué)生大學(xué)畢業(yè)之際，就是他們“發(fā)財(cái)”之時(shí)。但此類回收價(jià)格較低，而且缺少誠(chéng)信。針對(duì)此類競(jìng)爭(zhēng)，我們一方面要提高我們的誠(chéng)信度，而且要以相對(duì)高價(jià)回收；另一方面，我們還免費(fèi)上門回收，并開展相應(yīng)的愛心服務(wù)，即把相應(yīng)的課外書籍捐助給貧困學(xué)生。我們的宗旨是：將舊書循環(huán)利用，將環(huán)保進(jìn)行到底。 （2）網(wǎng)上書店網(wǎng)上購(gòu)書一般為了拉攏買家，所以價(jià)格普遍比市場(chǎng)書店要低 。通過打折的手段讓消費(fèi)者停步 ，網(wǎng)上書店不存在一般書店的店面問題 ，開書店的成本沒有一般書店高。而且網(wǎng)上書店多薄利多銷,所以才會(huì)比市面上便宜。有的是廠商直銷，又不要店面，費(fèi)用很低。與一般書店相比，運(yùn)輸成本費(fèi)用降低，無(wú)需店面裝修，而且購(gòu)買方便。網(wǎng)上購(gòu)書的安全度視情況而言 ，需用銀行卡，先把錢轉(zhuǎn)到支付寶，然后收到貨了，支付寶才把錢給賣家，直接匯款的話，賣家可能耍賴，不給消費(fèi)者書。所以，盡管網(wǎng)上書店的價(jià)格比較便宜，但消費(fèi)者卻要承擔(dān)郵費(fèi)，而且安全問題還需進(jìn)一步解決，另外，也沒有售后服務(wù)，為消費(fèi)者帶來很多不便。針對(duì)以上問題，我們的方案都有相應(yīng)的解決辦法。首先，我們的書籍是二手的，價(jià)格自然比網(wǎng)上的更便宜；再者，我們避免了諸如網(wǎng)上購(gòu)物的安全性問題，校園里的格子店可以讓消費(fèi)者和我們面對(duì)面交易；最后，我們還為消費(fèi)者提供了優(yōu)厚的售后服務(wù)，消費(fèi)者如在購(gòu)書后發(fā)現(xiàn)任何質(zhì)量問題，都可以與我們進(jìn)行調(diào)換。（1）由于本公司雖具有在運(yùn)營(yíng)模式上的創(chuàng)新模式，卻并不成熟，但是其在資源整合上所運(yùn)用的工具是在目前社會(huì)上發(fā)展比較成熟的行業(yè)，比如格子店、廢品回收站等，這種現(xiàn)狀就說明了我們推出的服務(wù)在社會(huì)上獲得肯定之后或許會(huì)引起其他公司的注意，進(jìn)而在其服務(wù)中加入對(duì)“‘書’紐站”的宣傳（比如在電視廣告中植入對(duì)“‘書’紐站”的介紹）。另外，由于市場(chǎng)上存在大量的游動(dòng)回收廢品人群以及舊書店，這部分公司的合作會(huì)給我們公司造成比較大的威脅。對(duì)于這種情況，我們可以加強(qiáng)本公司的內(nèi)部管理和制度完善，逐漸提高我們的品牌和知名度。并且在運(yùn)營(yíng)時(shí)間內(nèi)我們要盡力做到最好，在客戶群中盡快以好的服務(wù)及效果取得信譽(yù)度，鞏固我們的客戶群。（2）“山寨”版“‘書’紐站”的出現(xiàn)由于我們公司在前期的預(yù)算并不是很高，可以說我們公司在一定程度上增強(qiáng)了我們公司模式的可模仿性。目前中國(guó)“山寨”之風(fēng)可算盛行，我們公司的創(chuàng)新性及低預(yù)算的特點(diǎn)可能會(huì)成為山寨的模仿目標(biāo)，一旦出現(xiàn)山寨版的“‘書’紐站”將會(huì)對(duì)于我們公司在一定程度上產(chǎn)生不可避免的影響。對(duì)于這種可能出現(xiàn)的情況，我們不必悲觀，要相信品牌是可以被模仿但是卻不會(huì)被替代的（就像山寨手機(jī)可以模仿三星、諾基亞等的功能，但是卻永遠(yuǎn)沒有辦法取代其在市場(chǎng)的地位），所以我們要致力于品牌的打造，用優(yōu)秀的品牌價(jià)值讓“山寨”望而卻步?！啊畷~站”作為一個(gè)具有創(chuàng)新意識(shí)的品牌，要怎樣做到處于壟斷地位，不斷做大做強(qiáng)，在這個(gè)發(fā)展階段，可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，面對(duì)這樣的挑戰(zhàn)，我們制定以下的合理策略來阻止對(duì)手的介入：打造品牌價(jià)值。品牌價(jià)值作為品牌管理要素中最為核心的部分，也是品牌區(qū)別于同樣競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的主要標(biāo)志，所以在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手耗還沒有介入的開始階段，我們就必須要著力于品牌價(jià)值的打造，牢牢貫徹把握我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，打造出一個(gè)價(jià)值唯一、個(gè)性鮮明，企業(yè)與消費(fèi)者信得過的品牌，讓“‘書’紐站”品牌深入人心。以微笑、專業(yè)的服務(wù)對(duì)待消費(fèi)者，把優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)效果反饋給飲品企業(yè)，鞏固我們的目標(biāo)客戶。、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析針對(duì)“‘書’紐站”的實(shí)際情況，我們做出以下分析：競(jìng)爭(zhēng)力價(jià)值性稀缺性不可模仿性不可替代性最大利潤(rùn)來源循環(huán)利用√√√√專業(yè)服務(wù)√√環(huán)保品牌√√√低價(jià)出售√商業(yè)模式√√√√綜上分析我們得出結(jié)論，“舊書循環(huán)利用”的核心競(jìng)爭(zhēng)力是：通過資源整合，降低運(yùn)營(yíng)成本，服務(wù)企業(yè)；通過第三方飲品安全認(rèn)證保障消費(fèi)者安全。我們公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力本質(zhì)上符合核心競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)值性、稀缺性、不可模仿性、不可替代性和最大利潤(rùn)來源的五大特征。四、市場(chǎng)營(yíng)銷、我公司的市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)由于我公司的主要銷售物品時(shí)舊書，所以，我們的市場(chǎng)主要是在校的大學(xué)生。一方面，我們以收取廢品的形式向在校大學(xué)生回收舊書，通過分類處理以二手書專賣給消費(fèi)者；兩一方面，我們會(huì)開設(shè)格子店，通過有效地營(yíng)銷方式吸引學(xué)生將其書籍放入我們的店中進(jìn)行拍賣。而我們的優(yōu)勢(shì)在于，免費(fèi)上門回收，高價(jià)回收廢品，將舊書充分的再利用，環(huán)保節(jié)
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