服裝店鋪報表與數(shù)據(jù)分析報告-文庫吧
2025-07-17 19:40 本頁面
【正文】 間比較是將賣場前期的數(shù)值與當期的數(shù)值進行比較，以了解其間的變化情形。相互比較是將特定賣場數(shù)值與比較賣場的同期數(shù)值進行比較，以了解彼此間差異的情形。標準比較是將特定賣場數(shù)值與同業(yè)其他賣場的標準數(shù)值進行比較，以了解特定賣場在業(yè)界所占的地位。賣場經(jīng)營中的關(guān)鍵數(shù)字報表與零售店鋪經(jīng)營利潤有關(guān)的名詞有銷售額、商品成本和營業(yè)費用。零售店的功能可以理解為是創(chuàng)造利潤的同時給消費者提供商品。零售業(yè)利潤分析當中最重要的財務記錄之一就是盈虧報表。通過此表可以評估出哪一個商品正在創(chuàng)造利潤。通過盈虧報表可以將現(xiàn)在的實績，與過去的實績進行比較并進一步展望未來的業(yè)績。零售店負責購買商品并制定零售價格的采購負責人，必須熟練掌握好三個利益組成因素之間的相互作用。經(jīng)營者也只有能夠理解經(jīng)營數(shù)字時才可以綜合地理解到市場環(huán)境，并從中達到高利潤的目標。我們來看一個案例。營銷顧問李先生，一直認為自己是了解營銷的，也常被邀請去行業(yè)的營銷探討會擔任主講嘉賓，前幾日閑來無事，李先生去朋友王先生的小服裝店里逛游，短短兩日，卻讓李先生在這個10余平米的不起眼的小店里，發(fā)現(xiàn)了許多令他汗顏的營銷道理，而這些小生意的營銷道理，竟然是如此的淺顯，卻又如此的實用。成本、競爭與利潤進貨時，王先生看上一款服裝，單價發(fā)價60元，正準備成交，一個熟人告訴說，在某處該款的服裝發(fā)價50元，于是在奔波了40分鐘后，王先生疲憊的買下了一批50元的此款式衣服，除去路費、車費，每件衣服也不過省了幾元錢。分析：在該行業(yè)里，每件衣服進店，店主一般會加價50%左右。如果按照單件進價60元計算，那么每件王先生要賣90元，毛利潤是30元；如果進價是50元，那么每件衣服可賣75元，毛利潤是25元，減少了5元的利潤，但這反而就成了王先生的的優(yōu)勢。第一種情況：如果別人的同系列服裝賣90元，王先生也可以賣90元，那么毛利潤可以達到40元，王先生的利潤處于最高點；第二種情況：如果別人看到王先生賣75元，也調(diào)整價格到75元，王先生的毛利潤是25元，而別人的毛利潤是15元，王先生的利潤依然在最高點；第三種情況：如果該款服裝銷售順暢，別人為了成本問題而堅持賣90元，王先生賣75元，那么王先生的單件成交價格比別人少15元，看似王先生的利潤點降低，但是由于質(zhì)量、款式一樣，可比性極強，所以王先生的成交量會超越別人，按照1：，王先生的利潤點依然最高，而且一般情況下，王先生的價格低的時候，別的店主無法堅持高價格，那樣會滯銷的，所以只能被王先生牽著走，銷售返回到第二種情況；第四種情況，如果這系列款式滯銷的話，王先生可以以55元的價格清倉，而其他店主卻要以65元價格清倉，王先生的損失依然是最低的。營銷感悟如今許多大賣場為了銷售產(chǎn)品揮金如土，雖然也計算成本與利潤的關(guān)系，但是有幾個能嚴謹如斯“成本節(jié)約就是增加利潤”的話，營銷人士耳熟能詳，卻多是停留在口號階段?！胺e硅步可達千里”，如果真能在堅持產(chǎn)品質(zhì)量情況下嚴把成本關(guān)，賣場的利潤如何能不上升？當然，以次充好的所謂“壓縮成本”是例外，自有法律的制裁。下面我們看賣場中的幾個關(guān)鍵數(shù)字。（1）銷售總額銷售總額是在一定時間內(nèi)銷售商品而得到的總金額。是各個商品銷售價格與實際售出的銷售量相乘而得出。但是為了計算出準確的總銷售額，經(jīng)營者要考慮退貨以及銷售折扣兩部分內(nèi)容，這兩種調(diào)整事項統(tǒng)稱為客戶退貨以及津貼。如果顧客要退貨或者得到津貼的話則要修改原先的銷售記錄，要從銷售總額當中扣減相當?shù)慕痤~。銷售總額當中扣減相當數(shù)額的客戶退貨以及津貼之后的剩余數(shù)額稱為凈銷售額。凈銷售額則是一個能夠反映實際銷售商品量的指標，這個數(shù)字會有更有意義，原因在于利潤實際上只會發(fā)生在已售出的商品上。因此我們通常所說的“銷售額”實際上就是凈銷售額。（2）商品成本商品成本是為了購買所銷售商品而支付的費用?？雌饋硎且粋€非常單純的概念，但他實際包括：商品運送費用，商品管理管理費用、現(xiàn)金折扣費用。（3）營業(yè)費用營業(yè)費用可以分為兩大部分：直接費用和間接費用。直接費用包括采購負責人，采購助理，銷售人員的工資，廣告費用，銷售道具費用，顧客快地運送費用等內(nèi)容，直接費用從各部分支出并各部分獨立計算凈利潤；間接費用。主要包括商場維持費用，保險，員工工資等內(nèi)容，間接費用會均勻分配到各賣場，其分配比率
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