【正文】 多模擬電視用戶將改造為數(shù)字電視用戶，整個過程中將有上萬億元的市場，因此，數(shù)字電視是我國實現(xiàn)電視大國到電視強國的最好的機遇。2008年我國主要城市將普及數(shù)字高清晰度電視的商用播出，目前北京、上海、深圳等地正在進行數(shù)字電視的試播，國內(nèi)主要彩電生產(chǎn)企業(yè)也都在積極打造自己的數(shù)字電視產(chǎn)品，隨著2003年將公布數(shù)字電視有線傳輸?shù)臉藴剩瑪?shù)字電視中間件等相關(guān)配套標準的頒布，以及數(shù)字有線電視條件接收機頂盒機卡分離的實施、將會打破數(shù)字電視產(chǎn)業(yè)的僵局，我國數(shù)字電視將逐漸向產(chǎn)業(yè)化邁進。（二）現(xiàn)行模擬電視仍將是2003年彩電市場的主流產(chǎn)品數(shù)字電視等高端彩電因為市場和自身技術(shù)等方面的原因，2003年正處于市場的導(dǎo)入期，相比之下，現(xiàn)行的模擬電視在2003年仍是市場的主流產(chǎn)品。同時隨著百姓生活水平的提高，消費者逐漸將注意力轉(zhuǎn)向大屏幕彩電，大屏幕彩電逐漸成為消費的熱點，29寸純平彩電以其良好的性能價格比，將占據(jù)彩電市場的主導(dǎo)地位。我國數(shù)字電視在到2008年普及之前，屬于摸擬技術(shù)向數(shù)字技術(shù)的過渡，另外，隨著人們生活水平的提高，消費者對電視圖像的清晰度要求越來越高，還需要有效地兼容HDTV技術(shù)，因此在接收模擬電視信號時顯示數(shù)字電視畫面效果的數(shù)字處理彩電在2003年也將得到市場和消費者的青睞。（三）高端彩電將繼續(xù)快速成長，依舊是彩電市場中的一個亮點未來幾年內(nèi)，國內(nèi)彩電市場中，中低端電視已經(jīng)基本達到市場飽和，開始處于微利階段，同時步入過剩時代。技術(shù)、品質(zhì)和品牌成為彩電行業(yè)競爭中新的關(guān)鍵詞。彩電行業(yè)中的主要支柱性企業(yè)將進一步通過大力投人科技研發(fā)，開發(fā)高端彩電，強勢推出引導(dǎo)市場先鋒的產(chǎn)品。這也是在中低端產(chǎn)品基本占領(lǐng)市場以后，給彩電行業(yè)帶來的最新的技術(shù)亮點。隨著高端彩電技術(shù)的不斷完善和成本的降低，CRT背投、LCOS背投、DLP背投、等離子和液晶彩電都將呈現(xiàn)快速發(fā)展的勢頭。由于CRT背投彩電已進入成熟期，企業(yè)將通過規(guī)模生產(chǎn)進一步降低成本，并且應(yīng)用新技術(shù)進一步提高產(chǎn)品的圖像質(zhì)量和亮度，使其更具有競爭力，將以較高的性能價格比搶占較大的高端彩電市場份額。DLP背投彩電屬于技術(shù)上較成熟的產(chǎn)品，國內(nèi)已有企業(yè)小批量生產(chǎn)。但由于該產(chǎn)品的核心技術(shù)由國外個別企業(yè)掌握，獨家壟斷，致使成本難以降低。LCOS背投彩電經(jīng)過前幾年的攻關(guān)，技術(shù)已趨于成熟，有望在未來幾年形成批量生產(chǎn)，由于LCOS背投彩電容易做到高清晰度和高亮度，無疑適用于播放高清晰度數(shù)字電視，但由于其近期技術(shù)才逐步成熟，難以在短期內(nèi)形成較大的規(guī)模生產(chǎn)，故在成本上高許多。等離子彩電屬于技術(shù)上比較成熟的產(chǎn)品，2002年國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的42寸等離子彩電的價格已降在 3萬元以下，并形成了多家企業(yè)參與競爭的局面。在2002年，國內(nèi)的骨干企業(yè)不僅僅停留在引進全套件進行組裝，已進入產(chǎn)品的系統(tǒng)開發(fā)，在驅(qū)動電路的開發(fā)方面有的企業(yè)投入了大量的人力和財力，已初具成效。國際上，在制定等離子彩電標準時，我國企業(yè)、大專院校派人參加了標準的制定，這在我國彩電行業(yè)還是第一次，全行業(yè)都受到了極大地鼓舞。4：3和 16：9的規(guī)格都將有需求，36寸到52寸的彩電都會有市場。液晶電視近年來國內(nèi)外發(fā)展都很快。據(jù)了解，目前40寸液晶電視已達到商品化，但是價格較高，相信通過技術(shù)攻關(guān)，成品率提高，成本會不斷下降?？傊?，未來幾年，背投電視、等離子電視和液晶電視都將得到快速地發(fā)展，各自會繼續(xù)沿著一定的技術(shù)路線發(fā)揚優(yōu)勢，克服和彌補不足，不斷地向前發(fā)展，不會存在誰取代誰的現(xiàn)象，在激烈的市場競爭中，各自會占據(jù)相應(yīng)的市場份額。為了繼續(xù)增強國內(nèi)彩電行業(yè)的競爭力，我們將通過一定的組織形式，聯(lián)合有關(guān)企業(yè)，實現(xiàn)關(guān)鍵配套件同整機的協(xié)調(diào)發(fā)展。（四）個性化產(chǎn)品的需求成為新的競爭焦點為了迎合和滿足消費者展示自我、張揚個性的消費傾向，國內(nèi)彩電企業(yè)都在設(shè)計和生產(chǎn)個性化的彩電方面投入了很大的精力，在2003年個性化產(chǎn)品成為市場競爭的一個焦點。在對彩電的選擇上，消費者也越來越多地追求鮮明的個性。同時，在一個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的領(lǐng)域，能產(chǎn)生價值的很可能也是產(chǎn)品的一些“個性”功能。彩電企業(yè)的產(chǎn)品差異化，細分市場，尋找到了自己的目標消費者，是避兔惡性競爭的一個有效方式。所以，從消費者的實際需求人手，發(fā)掘潛藏在這些需求背后的個性化偏好，提供個性化實用的產(chǎn)品將是未來彩電市場的一個特點。 （五）國外品牌加速本土化，競爭將更加激烈就在國內(nèi)彩電產(chǎn)業(yè)加快發(fā)展，并加快開發(fā)海外市場的時候，跨國公司也瞄準了中國巨大的消費市場，將其研發(fā)中心和生產(chǎn)中心逐步向中國傾斜，利用資金、技術(shù)、管理、品牌占據(jù)市場。彩電行業(yè)技術(shù)、生產(chǎn)、市場和質(zhì)量的國際化越來越明顯，必將加劇國內(nèi)彩電市場的競爭。2．發(fā)展中的困境1) 價格戰(zhàn)從昨天的2000年打到現(xiàn)在上一篇行業(yè)發(fā)展報告中著重對與2000年的一些數(shù)據(jù)給于了著力的分析，現(xiàn)在當我們已經(jīng)邁入了2004年，回首看3年前的彩電業(yè)市場，只有三個字是可以形容的——“很受傷”一位彩電企業(yè)的老總在總結(jié)2000年的企業(yè)狀況時說：價格戰(zhàn)的連綿大雨使彩電業(yè)2000年的業(yè)績?nèi)萘藴?001年１月３日，廈華預(yù)虧，接著是彩電業(yè)首次全行業(yè)虧損的消息彌漫開來，使每到年關(guān)本應(yīng)紅火的彩電市場，變得冰冷一片。 但是，回首那次中國國產(chǎn)彩電的降價浪潮，幾年來一直沉在水下的洋彩電卻悄然浮出了水面，其市場占有率從過去的１０％左右，在２０００年上升到３０％以上。 回放１０年彩電大戰(zhàn)，價格戰(zhàn)由最初的無奈之策，變成了彩電業(yè)的家常便飯。９６年以來，師出有名的降價大行動就有８次，其它的毛毛雨數(shù)不勝數(shù)。在去年上演了最后的瘋狂之后，翻開彩電企業(yè)的帳本，飄紅一片。信息產(chǎn)業(yè)部張琪司長透露的價格戰(zhàn)損失數(shù)據(jù)是１４７億元；一位彩電企業(yè)的老總說，最少是２００億元，但這還是保守的估計。 不斷升級的價格戰(zhàn)使我們的彩電業(yè)企業(yè)使彩電企業(yè)的技術(shù)研發(fā)資金嚴重匱乏，根本無暇顧及產(chǎn)品的研發(fā)，加入WTO后核心技術(shù)的匱乏日益顯現(xiàn)。國產(chǎn)彩電創(chuàng)新乏力已經(jīng)是有目共睹的了。在模擬時代，我們與國外品牌在技術(shù)上差距還不大，但是當數(shù)字時代到來時，忙于打價格戰(zhàn)的中國企業(yè)，只能搞些概念上的東西，卻拿不出實實在在的東西來；盲目追求單一的規(guī)模效益和簡單的市場份額的擴大，致使產(chǎn)品的利潤逐年下滑，創(chuàng)新研發(fā)也就成了”無米之炊“，只好繼續(xù)花費巨額資金購買跨國公司的核心技術(shù)。早在１９９７年，國務(wù)院發(fā)展研究中心經(jīng)濟研究所的王小強博士針對中國彩電業(yè)龐大的模擬技術(shù)生產(chǎn)能力發(fā)出了“三千萬臺彩電生產(chǎn)能力向何處去” 的預(yù)警，可惜沉浸在價格戰(zhàn)中的彩電市場根本沒有人注意到中國彩電業(yè)的未來。 李東生說，如果說初期的價格戰(zhàn)鞏固了國產(chǎn)彩電的市場份額，起到了“攘外安內(nèi)”的作用，那么進入９０年代后期的價格戰(zhàn)則成了“在一場錯誤的時間、錯誤的地點，發(fā)動的一場錯誤的價格戰(zhàn)”。 但是在2000年12月跳水３４英寸彩電的樂華的老總吳少璋在接受記者采訪時說：“我們是在流著血打價格戰(zhàn)。你不降就賣不動，這個行業(yè)總是有人在帶頭降價。” 拿了國家２８０億，為國家回籠資金４５００億，提供就業(yè)機會２０多萬個，使中國成為全球彩電第一大國，的確功不可沒（張淇語）。但８７家彩電企業(yè)，５０００萬臺的年生產(chǎn)能力，實際年生產(chǎn)和銷售約３５００萬臺，年出口超不過１０００萬臺?！耙粋€跨國公司拿２００億美元就可以把中國彩電企業(yè)全買下來。”（廈華老總郭則理語）。 張琪對彩電業(yè)現(xiàn)狀的批評是，一是技術(shù)薄弱，研發(fā)能力不強，研發(fā)資金投入嚴重不足；二是核心技術(shù)特別是一些芯片，關(guān)鍵的零部件還依賴于國外，自主創(chuàng)新能力不強。而今年國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局針對彩電降價組織的市場抽查結(jié)果也印證了張琪的描述，降價彩電總體技術(shù)較低，附加功能少，而有些降價彩電的設(shè)計甚至是十年前的，技術(shù)水平比較落后的單芯片機占５０％。 但是，就在國內(nèi)彩電業(yè)的價格戰(zhàn)打得如火如荼時，洋彩電卻趁虛而入。市場份額回升到３０％以上，銷售額則是５０％左右。幾年來，洋品牌悄無聲息地完成了在中國市場的本土化：技術(shù)研發(fā)與轉(zhuǎn)移、本土化的人才戰(zhàn)略、本土化的市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，再加上早已完成的本土化的生產(chǎn)，曾“水土不服”的洋彩電，在去年變成了更強壯的狼，開始了全面反撲。一直叫喊著狼來了狼來了的中國彩電業(yè)，卻在狼真正來了的時候沒有聲音了。 隨著于WTO各個成員國的進一步融合，中國市場的進一步國際化，競爭已是國際化的本土市場。日本的索尼、松下、東芝、夏普、日立、三洋分別扎根上海、濟南、大連、南京、福州和深圳，韓國的ＬＧ和三星分別盤根沈陽與天津，飛利浦落戶蘇州，跨國公司在中國市場經(jīng)過多年已經(jīng)很成功地實現(xiàn)了中國的登陸作戰(zhàn)。 再看看國外彩電業(yè)巨頭的優(yōu)勢：首先，對核心技術(shù)的掌控形成了技術(shù)領(lǐng)先的優(yōu)勢；其次，先進科學(xué)的管理、嚴格規(guī)范的制度，加上國內(nèi)廉價勞動力使其生產(chǎn)成本得到嚴格的控制；三是西方人文主義的文化，吸收了中國文化中的精髓，加上資本的優(yōu)勢吸納大量的本土化優(yōu)秀人才，通過跨國公司的中西文化的有機融合，形成其核心競爭力。 當我們一次次喊出“規(guī)范市場，清理門戶”，激烈的打著價格戰(zhàn)的時候，洋彩電卻在實現(xiàn)著自己產(chǎn)品的最大的利潤。2001年的頭兩個月，上海索尼就完成了其全年的利潤指標。ＴＣＬ廣州的經(jīng)理劉忠新說：“在廣州市場，ＴＣＬ的銷量一直都是第一，約是索尼的兩倍，但在銷售額上，我們只是偶爾超過索尼?！边@讓李東生感到很痛苦。“企業(yè)最終獲得利潤的來源是銷售額，而不是銷量?！? 與索尼一樣的飛利浦，2001年再次調(diào)整了“領(lǐng)導(dǎo)班子”，將過去在中國曾擔任過飛利浦ＶＣＤ機芯總經(jīng)理的張亞平召回主政。一上任，張就帶隊在京滬等城市舉行了飛利浦彩電等新產(chǎn)品的巡展；東芝2001年初也在北京召集了數(shù)百名經(jīng)銷商路演其新產(chǎn)品，就連沉寂多年的夏普公司也以其液晶彩電卷土重來，大打“高新技術(shù)”的牌。當索尼首推“貴翔”純平彩電時，２９英寸純平彩電一度賣出１２０００多元的天價。知情者說，索尼降到６０００元依然有很高的利潤。索尼中國有限公司家用電器部的田山丈洋說：“今后索尼將不再在低端產(chǎn)品上與中國品牌較量，我們的發(fā)展方向?qū)⑹歉呖萍己俊⒏吒郊又档漠a(chǎn)品，同時在價格上也將更富有競爭力?！庇酶呒夹g(shù)引導(dǎo)市場，這是洋彩電的市場競爭策略。利用新技術(shù)的優(yōu)勢，中國彩電業(yè)只能跟在后面學(xué)。但是市場上的一桶桶的新鮮的原油都被洋彩電獲得了。在這新世紀的第一年中，中國彩電行業(yè)可以說是四面楚歌。2）克隆現(xiàn)象：大勢所趨的結(jié)果 電視作為一種特殊的家用電器，具有一定的特殊性。隨著時代的發(fā)展，可以說，電視已成為一個家庭中的必需品，具有較大的普遍性；同時，消費者的購買決定也容易受到其他彩電品牌的干擾；再加上各家彩電廠商的技術(shù)水平處于同一水平線上，在一段時期內(nèi)，必然會出現(xiàn)一些克隆性質(zhì)的跟風(fēng)現(xiàn)象。比如，企業(yè)形象代言人，周潤發(fā)、張學(xué)友、鄭伊健……，產(chǎn)品系列如“福臨門”、“富臨門”、“喜臨門”、“喜盈門”等，如出一撤。又如外觀，康佳最早推出“藝術(shù)電視”，接著有海信的“工薪藝術(shù)電視”、創(chuàng)維的“幻影電視”等。彩電企業(yè)的這一種“跟屁蟲”作風(fēng)，主要是基于以下原因：在同一技術(shù)學(xué)習(xí)水平和復(fù)雜的消費結(jié)構(gòu)上（比如，城市市場與農(nóng)村市場的交錯、電視可能作為家庭奢侈品，又可能是家庭必需品、電視在市場上的多種用途等等），彩電行業(yè)主要廠商沒有具體的社會分工，而且也不大會有這種可能。廠家為了企業(yè)的資金順利流轉(zhuǎn)，往往采取大市場營銷戰(zhàn)略，即無差異性營銷方式。在現(xiàn)階段，國內(nèi)彩電企業(yè)不會出現(xiàn)高檔機、低檔機的分工；不會有分別從事21英寸、25英寸、 29英寸、34英寸等型號的專業(yè)分工；不會有分別從事超平、純平、背投、LCD等屏幕方面的分工，眾廠商都想在各個市場領(lǐng)域分得一杯羹。故而，眾彩電廠商也不大可能保持自己的 USP（unique sales points獨特的銷售賣點），最關(guān)鍵的是“技術(shù)領(lǐng)先”、“概念領(lǐng)先”，誰首先占據(jù)市場，使消費者獲得第一印象，誰就獲得市場的主動權(quán)。顧客對電視機的挑選是非?？量痰模谀壳安孰娛袌龉┐笥谇蟮墓┬枋Ш鉅顟B(tài)下，彩電賣場品牌林立、繽紛的電視琳瑯滿目，讓人目不暇接，在眾多促銷員“王婆賣瓜”的游說下，許多顧客甚至?xí)o所適從。由于消費者的知識局限，“彩電市場有點亂”，很難避免。所以，無論是彩電廠商的發(fā)展模式，還是彩電賣場促銷員的產(chǎn)品解說，都要顧及競爭品牌的技術(shù)含量和顧客的需要，對自己品牌的產(chǎn)品策略、營銷策略作適當?shù)恼{(diào)節(jié)。筆者深入市場調(diào)查后，也經(jīng)常會發(fā)出感慨：一個小小的S端子或有線耳機插孔，或者一個引人注目但無實際用處的拉幕式開機設(shè)置，可能會改變一個顧客的購買決定！競爭品牌必須馬上引進該項功能，否則就會處于劣勢。一個更可笑的事實是：在一個商場，某品牌的一款29英寸彩電大降價為1880元時，促銷員宣稱：廠家真誠報顧客；而該品牌沒有設(shè)置特價機時他又這樣對顧客說：專家提醒您，便宜無好貨！跟市場的風(fēng)，人云亦云，同時又見風(fēng)使舵，王婆賣瓜，是彩電市場慣用的“伎倆”。 3）炒概念：無奈的選擇 如果說彩電企業(yè)有真正的定位，則在于彩電企業(yè)的“概念”電視。如今，中國的彩電企業(yè)似乎已經(jīng)達成共識，技術(shù)創(chuàng)新是搶占市場先機的法寶，誰發(fā)展快誰就占優(yōu)。于是，大家紛紛加大研發(fā)力度、上馬高新科技項目，一場技術(shù)領(lǐng)域的你爭我奪的接距戰(zhàn)激烈的開始了。而市場上，一個又一個的“概念”層出不窮，簡直有點應(yīng)接不暇。自從創(chuàng)維1997年第一次提出“數(shù)碼”概念嘗到甜頭后，各彩電廠商似乎已有默契，早一些有“數(shù)碼雙頻”、“藝術(shù)電視”、 “環(huán)保電視”，均得到消費者的認可；前一段有“可換面板電視”、“幻影電視”；最近又有“膠片電視”、“變頻電視”、“升級電視”、“音響電視”、“健康電視”、“網(wǎng)絡(luò)電視”等，僅以某一局部功能的改進，而炒得沸沸揚揚。彩電廠商樂此不須炒“概念”，真正的核心技術(shù)沒有掌握，只會做表面文章，反倒弄得消費者無所適從。 這個問題怎么看？中國的彩電企業(yè)發(fā)展到今天已經(jīng)不容易了，而且家家有本難念的 “經(jīng)”。彩電業(yè)的各大廠商也深知企業(yè)發(fā)展的瓶頸，誰不想掌握核心技術(shù)呢！面對激烈的價格戰(zhàn)，在前不久飛利浦召開的一個會議上，飛利浦中國區(qū)域的一位負責人宣稱：“我們在中國未來的主要對手是索尼，是東芝 ，至于中國國內(nèi)的家電企業(yè)，我們根本不在乎其品牌及其價格競爭，根本不會放在眼里。”的確，首先我們要敢于承認，中國家電企業(yè)和索尼、東芝、飛利浦這些國際巨頭相比，確實還有一定的差距，從某種意義上說，中國應(yīng)該是一個傳統(tǒng)的農(nóng)業(yè)國家，現(xiàn)代工業(yè)進入中國的時間并不長，嚴格說來應(yīng)該從改革開放以來開始才算有了高速發(fā)展，其實不光彩電企業(yè)，就是整個中國