可口可樂營銷策劃書模板-文庫吧
2025-07-05 12:10 本頁面
【正文】 康意識逐漸增強，可口可樂自身是碳酸型飲料，過多飲用對身體有所損害。（3）成本費用高。由于秘方等因素要向中國的分公司運送原料，注定會提高產(chǎn)品成本。機遇（1）中國對外政策。中國政府支持外資企業(yè)的進入，不僅可以收到很可觀的稅收收入，還可以推動中國整個飲料行業(yè)的發(fā)展。（2）公益事業(yè)。中國畢竟還是發(fā)展中國家，很多地區(qū)的公共建設(shè)、教育建設(shè)都需要企業(yè)的支持，可口可樂公司可以通過公益事業(yè)擴大自己的影響力。（3）中國市場巨大。中國是一個人口大國，隨著改革開放和經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平有了很大提高，消費水平也大幅提升，勢必有利于可口可樂在中國的發(fā)展。（4）收購兼并。雖然中國的飲料行業(yè)還在發(fā)展中，但也有很多出色的民族品牌，可以通過收購能途徑打造可口可樂旗下更具中國市場特色的飲料品牌，從而進一步擴大自己的品牌形象，使之屹立不倒。威脅（1）其他飲料品牌的發(fā)展。尤其是百事可樂對其威脅最大，雖然可口可樂很具影響力，但是其他品牌的發(fā)展也不容小視。（2）消費者日益成熟。（3）中國人口的老齡化。第六次人口普查顯示我國老齡化進程逐步加快，且處于低生育水平階段?？煽诳蓸返闹饕M群體是年輕一族，而中國的老齡化勢必會影響可口可樂中國的發(fā)展。（4）質(zhì)量問題的出現(xiàn)。近幾年可口可樂質(zhì)量問題的層出，給很多消費者帶來了不少疑慮。（5）中國反壟斷政策?？煽诳蓸凡①弲R源被駁回，雖然這可能會影響匯源向海外市場的進軍，但更能說明中國的政策是保護民族企業(yè)的，可口可樂公司在今后發(fā)展中也應(yīng)注意中國政策的傾向性。目標消費者狀況大學(xué)生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟投入很大，其消費能力也不容小覷。高校大學(xué)生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。大學(xué)生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學(xué)生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳 五 市場營銷調(diào)研一、調(diào)查概況（一）調(diào)研目的了解在校人員對可口可樂的消費狀況，對于可口可樂的要求喜好，購買的欲望等，以此來把握消費者對可口可樂的需求。（二）調(diào)研對象與規(guī)模進行攔截式調(diào)查，訪問人數(shù)100左右。（三）調(diào)研方法采用網(wǎng)絡(luò)問卷調(diào)查法。目的具體情況成立由項目成員構(gòu)成的調(diào)研項目小組：A成立調(diào)查人員組成的項目組，調(diào)查整體過程控制、調(diào)查內(nèi)容制定，調(diào)查結(jié)果的收集。,實施隨機調(diào)查：負責通過報紙、期刊、網(wǎng)絡(luò)、圖書等各類途徑搜集調(diào)研所需的的各類文件。（四）調(diào)研內(nèi)容師生的可口可樂消費狀況；對可口可樂的包裝是否有影響；可口可樂的購買動機；附錄1：大學(xué)生可口可樂消費情況調(diào)查問卷 請問您的性別？ A.男B.女請問您的年級？A.大一B.大二C.大三請問您平常喝碳酸飲料嗎？A.喝B.不喝（終止）您喜歡喝可口可樂嗎？A.喜歡B.一般C.不喜歡如果您選擇喝可口可樂，會考慮何種因素？A.營養(yǎng)質(zhì)量B.品牌知名度C.口感味道D.包裝E.價格.您認為可口可樂的包裝對您的購買欲望是否有影響？A.影響很大B.有些影響C.完全沒影響您一周大約喝幾次可口可樂？A.1~3次B.4~6次C.7~9次D.10~12次您認為可口可樂的價位如何？A.過高B.合適C.不關(guān)心您一般購買的可口可樂產(chǎn)品價格在以下哪個范圍？~~~您一般在哪里購買可口可樂飲料？A.校內(nèi)B.校外1您一般作為以下哪個消費群體消費可口可樂產(chǎn)品？160
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