【正文】 的科學(xué)技術(shù)，社會需要的技術(shù)既是建立在科學(xué)基礎(chǔ)上的技術(shù)，又必須是能夠滿足社會實際需要的技術(shù)。因此，僅有科學(xué)基礎(chǔ)上的高技術(shù)，并不一定能夠創(chuàng)業(yè)成功。相發(fā)，如果選擇的技術(shù)是趨于普適的技術(shù)，又很快度過技術(shù)的生命周期。因此，技術(shù)的選擇，比較合適的是選擇成長階段的技術(shù)。對于創(chuàng)業(yè)者來說，應(yīng)該以市場需要為選擇接術(shù)的中心，既不要太超前于市場的技術(shù)，也不要落后于市場的技術(shù)。比較適宜的選擇是：在市場中已經(jīng)顯現(xiàn)出應(yīng)用前景，但還沒有應(yīng)用；或是技術(shù)在市場上剛剮出現(xiàn)，即技術(shù)只需超前于市場半步!資本要想創(chuàng)業(yè)，除了具備創(chuàng)業(yè)家的素質(zhì)和選擇合適的技術(shù)項目外，還需要具有一定的資金。否則，也只是空談而已。從創(chuàng)業(yè)的角度，創(chuàng)業(yè)資本是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵要素。臺灣一家企業(yè)咨詢公司總結(jié)了近一千家創(chuàng)業(yè)失敗的原因，創(chuàng)業(yè)資金的匱乏是重要之原因。正如人云：不是有錢就有了一切，但是，沒有錢什么事也做不成。市場企業(yè)的存在是因為能夠滿足市場的需要，如果沒有市場需求，那么，新創(chuàng)的企業(yè)就沒有生存的價值，自然也就不能生存。在競爭激烈的市場環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)者如果不能開拓好市場并管理好市場，即便擁有最好的技術(shù)或比較雄厚的資金，也可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)夭折。很多人總在期待市場高潮的到來，但是，對于創(chuàng)業(yè)者更需要堅持的是創(chuàng)造市場的理念。2．你具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和魅力嗎?創(chuàng)業(yè)者很多本來是出色的金領(lǐng)打工仔職業(yè)經(jīng)理人，但并不是優(yōu)秀的管理人員都能成為成功的創(chuàng)業(yè)者。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該能直面大風(fēng)大浪，勇于承擔(dān)責(zé)任；他們永不疲倦，在困難面前毫無懼色。因為他們永遠(yuǎn)是鋪路人，他們只有往前沖，沒有退路；而職業(yè)經(jīng)理人是在前者所鋪的路上往上爬，是在別人掃平的道路上往前走，走不通了還可以換條道走。這兩者之間的差別巨大，所以，創(chuàng)業(yè)者在一開始就必須對自己的素質(zhì)作一個基本評價，我是否具備成功創(chuàng)業(yè)者的潛質(zhì)。畢竟創(chuàng)業(yè)者要想獲得成功，將小企業(yè)變成大企業(yè)，逐步由事事親歷親為轉(zhuǎn)變?yōu)榻柚鷦e人的力量完成自己的事業(yè)，對他們的綜合素質(zhì)要求是極其苛刻的。創(chuàng)業(yè)者不具備這些苛刻的條件，不是說明他們就不能創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)精神和潛質(zhì)不是天生的，對自身的創(chuàng)業(yè)潛質(zhì)評價，是為了創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)道路上，必須時刻提醒自己，不斷提高自身素質(zhì)并克服自身上與創(chuàng)業(yè)格格不入的惰性。只有這樣，才更有可能成為一名成功的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。(1)成功創(chuàng)業(yè)者的一些個性心理品質(zhì)：獨立性：思維和行動不受外界和他人的影響，能獨立思考；敢為性：有相當(dāng)?shù)哪懽R，敢冒風(fēng)險；堅韌性：為達(dá)到目的，堅持不懈，能夠承擔(dān)挫折、失??；克制性：能夠控制自己的情緒、情感，約束自己的行為；縝密性：善于從實際出發(fā)進行計劃、規(guī)劃并能通過各種方式有效的實施計劃、組織；適應(yīng)性：能及時適應(yīng)外界環(huán)境變化，靈活地進行自我調(diào)整、轉(zhuǎn)換；合作性：能設(shè)身處地的為別人著想、善于理解、善于合作；外向性：善于交往、溝通；道德感：善于通過特定的道德規(guī)范和準(zhǔn)則來判斷、控制、評價自己和他人行為，完全自主地承擔(dān)社會責(zé)任的心理品質(zhì)；義務(wù)感：善于從社會的需要和利益、他人的需要和利益來調(diào)節(jié)、控制自己的行為；(2)合理的知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)知識結(jié)構(gòu)包括專業(yè)和職業(yè)知識、經(jīng)營管理知識、政策、法規(guī)、工商、金融、保險、人際關(guān)奎共關(guān)系、社會活動等知識。能力結(jié)構(gòu)包括學(xué)習(xí)能力、協(xié)調(diào)能力、交往能力、管理能力、決策能力，這些能力貫穿著：活動的每一個環(huán)節(jié)，如規(guī)劃、決策、組織、管理、評估、反饋等。有了這些能力，創(chuàng)業(yè)者滇正發(fā)現(xiàn)機會，把握機會，利用和創(chuàng)造機會，才能有效地搜集、處理、運用信息，適應(yīng)市!化，創(chuàng)造利潤。(3)豐富的社會閱歷與經(jīng)驗(4)資金(5)團隊條件對創(chuàng)業(yè)者來說，一旦事業(yè)正式設(shè)立，能否動作營業(yè)，還要看能否招募到一批精英，共同．。萬事開頭難，靠一個人的力量很難奏效，而且只有具備有效的管理，才能保證創(chuàng)減最大的合力，在市場競爭中取勝。3．創(chuàng)業(yè)前的準(zhǔn)備很多創(chuàng)意都是創(chuàng)業(yè)者早上醒來時或在實驗室工作時或在與朋友的閑聊中，突發(fā)異想均，然后便有了于一番事業(yè)的沖動。然而，投資創(chuàng)業(yè)畢竟不是模擬商業(yè)游戲，而是實：在的商業(yè)行為。盡管對于創(chuàng)業(yè)者而言，猶豫不決很可能錯失良機，但倉促上馬又很可：成巨大損失。因此，任何一個創(chuàng)業(yè)者在行動之前應(yīng)思考一些諸如產(chǎn)品、市場、戰(zhàn)略創(chuàng)標(biāo)和個人能力素質(zhì)等基本方面的問題，這樣既能盡快對發(fā)展方向做出決定，又能防止!率沖動而造成不必要的經(jīng)濟損失。創(chuàng)業(yè)者必須切記好的點子或創(chuàng)意并不是產(chǎn)品，任何天花亂墜的奇思異想都可以接受，須能轉(zhuǎn)化成切合市場需求的產(chǎn)品或服務(wù)，這才是創(chuàng)業(yè)的根本。任何產(chǎn)品都有一個共：性，那就是能滿足消費者某種需求。創(chuàng)業(yè)者首先應(yīng)考慮自己的產(chǎn)品是否能滿足這一：而且應(yīng)更深人地考慮這種產(chǎn)品是否具有獨一無二的特性，是否有其他產(chǎn)品可以替113使有部分替代產(chǎn)品，它的目標(biāo)是否是補缺其他產(chǎn)品的縫隙市場，這種產(chǎn)品特性是否喀戶創(chuàng)造價值，這種產(chǎn)品的市場有多大，客戶是否足夠多，是否足以支撐正常運營。：你研制的某種戴在眼鏡或太陽帽上的微型電腦只能滿足人們好奇心的需求，那它只來證明你的研發(fā)能力，只能借此來推銷其他相關(guān)產(chǎn)品，只能作為你的科研成果，但就：能把它作為創(chuàng)業(yè)贏利的基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)者提供的產(chǎn)品還不得不面對競爭對手的威脅，同：銷售電腦，邁克戴爾選擇了自己組裝直接銷售，開創(chuàng)了電腦直銷的先河；同樣是編宇處理和系統(tǒng)軟件，比爾蓋茨率先推出了視窗系列。他們盡管也同樣面對著市場，但他們創(chuàng)造的獨特優(yōu)勢不僅躲過了對手的競爭，而且還領(lǐng)先了對手一步，新辟了自嶄新市場。隨著社會的進步，傳統(tǒng)市場中的需求會越來越小，而頦經(jīng)濟和社會新變化所產(chǎn)生的新場需求將越來越龐大，快節(jié)奏的工作生活促使了新式休閑市場的誕生，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟和高滯來的負(fù)面影響使人們對人情化交往的需求增強，消費者的個性化需求使目標(biāo)市場：細(xì)化，老年人對退休后的生活質(zhì)量需求不斷提升，這些都為創(chuàng)業(yè)者們提供了絕好的機所以，創(chuàng)業(yè)家們的產(chǎn)品和服務(wù)不僅要滿足人們的實際需求，而且還要根據(jù)社會發(fā)展趨勢去創(chuàng)造消費新趨勢，用自己獨特的競爭優(yōu)勢為消費者創(chuàng)造新的需求和足夠大的市場。只有這樣，才能保持市場中穩(wěn)固的競爭地位。創(chuàng)業(yè)不可好高騖遠(yuǎn)，要腳踏實地量力而行。不管創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)是什么，都沒有錯。但個人目標(biāo)必須要同企業(yè)的目標(biāo)緊密聯(lián)系，如果創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)是為了過上更多彩更休閑的生活，那么新創(chuàng)企業(yè)的規(guī)模不必太大，所經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)也不能是淘汰速度快、需要不斷更新的那種。否則，創(chuàng)業(yè)者很可能反而使自己疲于業(yè)務(wù)，很難真正過上創(chuàng)業(yè)初期所憧憬的休閑生活。有的創(chuàng)業(yè)者希望看著自己創(chuàng)建的企業(yè)日日成長，象呵護小孩一樣，而且會逐漸將投資回報進行再投資。因為這樣，他們才能感覺到辛勤后的欣慰。而有的創(chuàng)業(yè)者希望一夜暴富，他們不想跑馬拉松。因此，這兩種創(chuàng)業(yè)者的個人目標(biāo)是截然不同的，他們的企業(yè)目標(biāo)、企業(yè)戰(zhàn)略乃至對創(chuàng)業(yè)者本人的性格要求，也是大相徑庭。所以，創(chuàng)業(yè)并非就等于志向遠(yuǎn)大。由于個人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的不同，他們對創(chuàng)業(yè)后的發(fā)展增長要求不盡相同。創(chuàng)業(yè)者切記：如果你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不是做微軟，就不要模仿微軟的創(chuàng)業(yè)歷程，也不要為自己缺乏比爾蓋茨的天才而膽怯。如果你想創(chuàng)建聯(lián)想第二，千萬別整天想著一夜暴富打天下，需等待時K1。企業(yè)戰(zhàn)略是創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)在時間上和方法上的細(xì)化，必須制定行之有效、簡潔明了的短期、中期和遠(yuǎn)期戰(zhàn)略，才能使創(chuàng)業(yè)團隊有明確的努力目標(biāo)，才能按照實施戰(zhàn)略所需的要求招聘合適的人才，確定適當(dāng)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，逐步培育實現(xiàn)戰(zhàn)略所要求的核心能力，合理配置有限的人物和財力資源。創(chuàng)業(yè)者制定戰(zhàn)略時應(yīng)考慮利潤和增長速度以維持企業(yè)的正常運營，對利潤和增長應(yīng)有范圍限定，不能太保守但也不能高不可及。所以，創(chuàng)業(yè)者從一開始就必須掌握好戰(zhàn)略目標(biāo)，而且必須根據(jù)市場潛力和企業(yè)努力程度不斷進行動態(tài)調(diào)整，才能更好地發(fā)揮企業(yè)潛力，適時抓住市場機遇。創(chuàng)業(yè)前期，創(chuàng)業(yè)者還應(yīng)注意有針對性地設(shè)計和建設(shè)企業(yè)文化。如果創(chuàng)業(yè)前期第一代員工自發(fā)形成的企業(yè)文化與創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和戰(zhàn)略不適應(yīng)，則這種文化將會影響目標(biāo)的實現(xiàn)。二、創(chuàng)業(yè)需要戰(zhàn)略運籌與戰(zhàn)術(shù)設(shè)計1．從哪里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機會既然公司的業(yè)務(wù)要從機會中產(chǎn)生，那么機會在哪兒?哪些情況又代表著機會呢?可以說機會無時不在，無處不在。但如果想知道掌握機會的簡便方法，不妨關(guān)注以下幾個方面：(1)環(huán)境的變化，會給各行各業(yè)帶來良機，人們透過這些變化，就會發(fā)現(xiàn)新的前景。變化可以包括：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化；科技進步；通信革新；政府放松管制；經(jīng)濟信息化、服務(wù)化；價值觀與生活形態(tài)變化；人口結(jié)構(gòu)變化。以人口因素變化為例，可以舉出以下一些機會：為老年人提供的健康保障用品；為獨生子女服務(wù)的業(yè)務(wù)項目；為家庭提供的文化娛樂用品。(2)從低科技中把握機會。隨著科技的發(fā)展，開發(fā)高科技領(lǐng)域是時下熱門的課題，例如美國近年來設(shè)立的風(fēng)險性公司，電腦占25％，醫(yī)療和遺傳基因占16％，半導(dǎo)體：電子零件占13％，通信占9％。但是，公司機會并不只屬于高科技領(lǐng)域。在運輸、金融、保健、飲食、流通這些所謂的低科技領(lǐng)域也有機會，關(guān)鍵在于開發(fā)。(3)集中盯住某些顧客的需要就會有機會。機會不能從全部顧客身上去找，因為共要容易認(rèn)識，基本上已很難再找到突破口。而實際上每個人的需求都是有差異的，如們時常關(guān)注某些人的日常生活和工作，就會從中發(fā)現(xiàn)機會。因此，在尋找機會時，應(yīng)把顧客分類，如政府職員、菜農(nóng)、大學(xué)講師、雜志編輯、小學(xué)生、單身女性、退休職工等，研究各類人員的需求特點，機會自見。(4)追求負(fù)面就會找到機會。所謂的追求負(fù)面，就是著眼于那些大家苦惱的鉑困擾的事。因為是苦惱，是困擾，人們總是迫切希望解決，如果能提供解決的方芒際上就是找到了機會。例如雙職工家庭，沒有時間照顧孩子，于是有了家庭托兒所，時間買菜，就產(chǎn)生了送菜公司。這些都是從負(fù)面尋找機會的例子。2．創(chuàng)業(yè)思路一旦有了靈感的觸動，不要急匆匆地就去做，還應(yīng)該有耐心地花費一點時間將你想做情考慮清楚，這就是明確創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。這里，需要回答幾個問題：(1)我能干什么，我擅長什么，我的興趣愛好是否有商業(yè)價值。(2)從客觀環(huán)境中尋找創(chuàng)業(yè)機會。市場是廣大的，永遠(yuǎn)存在著各種各樣的機會。(3)對自己定位。把自己的興趣、專長與客觀環(huán)境、條件相結(jié)合，就會有一個對自己本定位，開創(chuàng)事業(yè)。3．創(chuàng)業(yè)流程(1)組織優(yōu)勢互補的團隊選配具有一定的專業(yè)知識或基本素質(zhì)，能充分勝任技術(shù)工作的人才，同時人員還要有當(dāng)一定角色的能力，如生產(chǎn)技術(shù)人員、財務(wù)管理和會計人員、公關(guān)人員、流通控制和銷員。選配人員時，一定要考慮到自己公司的創(chuàng)意特點，考慮到自己的整體策略，要注[體的協(xié)調(diào)一致，即合得來。(2)進行必要的市場調(diào)研和產(chǎn)品研究，并圍繞它產(chǎn)生業(yè)務(wù)構(gòu)想。(3)確定公司名稱。給公司命名不是一件草率的事，也有許多講究與藝術(shù)。①你必須喜歡；②要給人以正確的印象，不應(yīng)對外界產(chǎn)生誤導(dǎo)；③應(yīng)充滿樂觀向上，積極進取的精神；④應(yīng)易于員工喜愛和接受；⑤字?jǐn)?shù)不宜太多；⑥易于讀寫，不要用生僻、令人費解的字，應(yīng)鮮明、朗朗上口；⑦要獨樹一幟，不要人云亦云；⑧不要過于專業(yè)化，應(yīng)保持合理的彈性和余地。如無線電元件公司和管公司絕不是等同的概念；⑨要適合目標(biāo)、公眾的口味。如鴨鴨集團，公司的目標(biāo)公眾市民化、大眾化。(4)聘請顧問律師。新公司的創(chuàng)立經(jīng)常要接觸到許多法律和制度方面的問題，你很握那么多的法律知識，因而需要正確的建議。(5)籌集原始資金。無論是股東集資、銀行貸款、對外舉債還是個人資產(chǎn)，都必須考筆資金的到位問題。．(6)專業(yè)運行。一旦所籌的資金到位后，所選定的人員就要從業(yè)余狀態(tài)轉(zhuǎn)入專業(yè)開始全天候的籌備工作。(7)籌辦、注冊經(jīng)濟實體。①尋找企業(yè)落戶場所；②注冊獨立的經(jīng)濟實體。完整的注冊企業(yè)的程序包括：準(zhǔn)備經(jīng)營場地；開具有關(guān)房產(chǎn)證明；企業(yè)名稱登記；領(lǐng)取并填寫工商注冊登記表；準(zhǔn)備提交相關(guān)文件資料；辦理有關(guān)前置審批手續(xù)；辦理入資、驗資手續(xù)；領(lǐng)取工