大型公司銷售市場調(diào)查分析管理規(guī)程-文庫吧
2025-06-11 17:34 本頁面
【正文】 廣效果等進行電話抽樣調(diào)查；（2）對市場品牌認知率進行電話抽樣調(diào)查；（3）對技術培訓/技術研討會與會者進行培訓效果進行電話調(diào)查；（4）對技術培訓/技術研討會目標客戶進行培訓需求進行調(diào)查 。將調(diào)查問卷寄給被調(diào)查者，由被調(diào)查者根據(jù)調(diào)查問卷的填表要求填好后寄回的一種方法。例如：將設計好的問卷寄給代理商/經(jīng)銷商，了解其當?shù)厥袌龅匿N售、需求狀況。將想要關心的問題設計成問卷的形式，有選擇性將全國或某一局部市場的終端客戶進行封閉式問卷調(diào)查，直接了解終端客戶對現(xiàn)有產(chǎn)品的滿意度和未來產(chǎn)品的需求。要求代理商/經(jīng)銷商將每天銷售的產(chǎn)品類型、品種、碼洋進行登記，建立日記銷售臺帳，并定期寄給發(fā)行室，以便對各地區(qū)的產(chǎn)品銷售情況進行時實監(jiān)控。（二）頭腦風暴法通過會議形式將有關人員召集起來，由主持人宣布會議討論議題，大家集思廣益而得出切實可行的實施方案。例如、市場推廣方案、銷售政策、獎懲措施等方面問題的解決； 。（三）觀察法調(diào)查者在現(xiàn)場對被調(diào)查者的情況直接觀察、記錄，以取得市場信息資料的一種方法。例如：由市場研究人員在同一時段內(nèi)，在門市、經(jīng)銷商的銷售現(xiàn)場觀察客戶對產(chǎn)品的展示、產(chǎn)品的包裝的反應以及觀察客戶對國標產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品在購買選擇時整個決策過程，并加以詳細記錄。2. 縱向觀察：不同時間序列對產(chǎn)品銷售進行觀察，對取得一連串的觀察記錄進行分析研究而了被調(diào)查對象的變化過程和規(guī)律。（四）實驗法在小規(guī)模市場范圍內(nèi)來實驗產(chǎn)品銷售、市場推廣活動的效果，以便在更大范圍內(nèi)推廣。例如、產(chǎn)品提價或降價，來觀看客戶對此活動的反應程度。，來觀看客戶對此活動的反應程度。 第四章 市場調(diào)查內(nèi)容第十條 市場調(diào)查內(nèi)容（一）市場環(huán)境調(diào)查（二）市場需求調(diào)查（三）營銷活動調(diào)查（四）代理商信用等級調(diào)查（五）技術服務活動效
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