【正文】 膽進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部改造，打破僵化的國(guó)有企業(yè)固有的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，在中信國(guó)安內(nèi)部建立起適合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)需要的經(jīng)營(yíng)管理體制，這種強(qiáng)烈的改革意識(shí)使中信國(guó)安自覺(jué)地走向市場(chǎng)，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求生存。求發(fā)展，中信國(guó)安由此而建立起來(lái)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制，也適應(yīng)了市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)的需要，比合資和外資企業(yè)更具有生命力。　?。ǘ┓e極利用資本市場(chǎng)，開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)　　中信國(guó)安的發(fā)展歷程可以說(shuō)集中表現(xiàn)了一個(gè)國(guó)有企業(yè)探索振興和發(fā)展民族信息產(chǎn)業(yè)的奮斗歷程。中信國(guó)安建立之初，沒(méi)有足夠的發(fā)展資金。技術(shù)力量和管理人才，要想在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)占有一席之地，進(jìn)而取得發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，壓力和困難之大是可以想見(jiàn)的，中信國(guó)安硬是通過(guò)一點(diǎn)一滴的資本積累，憑著自己的聰明才智和艱苦努力，使自己在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立穩(wěn)了腳跟?！　∩鲜幸詠?lái)，中信國(guó)安積極利用資本市場(chǎng)，大力開(kāi)展資本運(yùn)營(yíng)，使經(jīng)營(yíng)規(guī)模逐步擴(kuò)大，業(yè)務(wù)范圍得到很大的擴(kuò)展，中信國(guó)安特別注重利用戰(zhàn)略并購(gòu)、建立策略聯(lián)盟和合作等資本運(yùn)營(yíng)手段，以此來(lái)迅速擴(kuò)大中信國(guó)安的信息服務(wù)范圍，提高信息服務(wù)水平。目前，中信國(guó)安擁有較大規(guī)模的衛(wèi)星通信網(wǎng)。有線電視網(wǎng)和計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)，形成了一定的信息網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，使中信國(guó)安成為國(guó)內(nèi)僅有的具有“三網(wǎng)合一”概念的上市企業(yè)?！　≈行艊?guó)安對(duì)投資項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)管理極為重視，使中信國(guó)安所投資項(xiàng)目產(chǎn)生了盡可能大的投資收益。中信國(guó)安隨時(shí)對(duì)現(xiàn)有投資項(xiàng)目進(jìn)行分析，加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的整合和管理，以確保產(chǎn)生好的經(jīng)濟(jì)效益和投資回報(bào)，并培養(yǎng)出幾個(gè)億元以上規(guī)模的項(xiàng)目，為中信國(guó)安規(guī)?；?、集團(tuán)化發(fā)展奠定基礎(chǔ)。中信國(guó)安特別注重對(duì)投資的回收，努力提高投資收益率，有一套處理投入產(chǎn)出關(guān)系的科學(xué)方法，不但注重研究資金的投人，還注重研究資金的退出機(jī)制，使中信國(guó)安在投資到了一定時(shí)間的時(shí)候，能夠當(dāng)機(jī)立斷采取多種資本運(yùn)作手段對(duì)投資進(jìn)行處理，如包裝上市。股權(quán)轉(zhuǎn)讓等等，極大地降低和減少了投資風(fēng)險(xiǎn)。中信國(guó)安重視和加強(qiáng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)投資的研究，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，科學(xué)大膽地引人風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制，不但為中信國(guó)安的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目吸引了風(fēng)險(xiǎn)投資基金，還通過(guò)風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)制來(lái)進(jìn)行項(xiàng)目投資管理，規(guī)范了中信國(guó)安的投資行為，取得了良好的效果?！　。ㄈ?gòu)筑核心競(jìng)爭(zhēng)力：戰(zhàn)略性的信息網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)　　中信國(guó)安的信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略是在中信公司發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)總體戰(zhàn)略的指導(dǎo)下逐步發(fā)展和完善起來(lái)的，公司緊緊抓住了三個(gè)基本認(rèn)識(shí)：一是以網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)為代表的新經(jīng)濟(jì)代表了未來(lái)的發(fā)展方向，是不可逆轉(zhuǎn)的，必須積極參與到網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)和信息經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮中，才能獲得在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代發(fā)展的主動(dòng)權(quán)；二是新經(jīng)濟(jì)是在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，若完全脫離對(duì)傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的改造將難以獲得成功，新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展必將伴生著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造、產(chǎn)業(yè)間的相互滲透與融合；三是新經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有賴于一個(gè)良好的信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施來(lái)支撐，需要高效、優(yōu)質(zhì)的社會(huì)化信息服務(wù)。中信國(guó)安以此為基礎(chǔ)，全力培育和加強(qiáng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，通過(guò)發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)，加強(qiáng)對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的改造，逐步使中信國(guó)安的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)從多元化結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)化為一個(gè)以信息產(chǎn)業(yè)為核心產(chǎn)業(yè)的專業(yè)化結(jié)構(gòu)?！　≈行艊?guó)安的信息產(chǎn)業(yè)分為兩大部分，包括信息網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和信息服務(wù)業(yè)。前者包括有線電視網(wǎng)。衛(wèi)星通信網(wǎng)的建設(shè)和經(jīng)營(yíng)，后者有電子商務(wù)、金融資訊。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、移動(dòng)通信等多種服務(wù)業(yè)務(wù)。隨著社會(huì)的信息化發(fā)展，信息流將保持超常規(guī)增長(zhǎng)，信息高速公路的建設(shè)更顯舉足輕重。中信國(guó)安對(duì)有線電視網(wǎng)和衛(wèi)星通信網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的投資，尤其是投資項(xiàng)目的布點(diǎn)，帶有明顯的戰(zhàn)略意義，并為多元化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。　　有專家指出，隨著國(guó)家有關(guān)規(guī)范企業(yè)投資有線電視網(wǎng)的82號(hào)文出臺(tái)，將大大減少重復(fù)建設(shè)現(xiàn)象，有利于全國(guó)有線電視網(wǎng)的健康發(fā)展，對(duì)中信國(guó)安進(jìn)一步擴(kuò)大有線電視網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施的投資十分有利。　　（四）全心服務(wù)于信息社會(huì)　　“全心致力于發(fā)展高科技信息產(chǎn)業(yè)，服務(wù)信息社會(huì)”是中信國(guó)安始終不渝的追求，因此，發(fā)展多元化、系統(tǒng)化的信息服務(wù)也就成為中信國(guó)安未來(lái)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要組成部分。多元化是指電子商務(wù)、金融資訊。網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)集成、移動(dòng)通信等在網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上的各種服務(wù)業(yè)務(wù)；系統(tǒng)化是指上述各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間的相互整合，為中信國(guó)安信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供廣泛兼容的可能性和靈活性?！　≈行艊?guó)安認(rèn)為，建立信息網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)只是一種形式和手段，提供優(yōu)質(zhì)高效的信息服務(wù)才是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的核心。因此，中信國(guó)安在開(kāi)展基礎(chǔ)信息網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營(yíng)中，努力把有線電視網(wǎng)絡(luò)發(fā)展成為城市的信息港，實(shí)現(xiàn)多功能開(kāi)發(fā)，通過(guò)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)，提升有線電視網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。目前，中信國(guó)安所屬的沈陽(yáng)。河北有線電視網(wǎng)已經(jīng)開(kāi)展家庭大戶室證券交易系統(tǒng)等增值業(yè)務(wù)，今后將陸續(xù)開(kāi)展internet接入、視頻點(diǎn)播?？ɡ璷k點(diǎn)播、網(wǎng)上電話、網(wǎng)上付費(fèi)等增值業(yè)務(wù)。　?。ㄎ澹┎┤【W(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的“現(xiàn)金”　　目前，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展已經(jīng)影響到經(jīng)濟(jì)。政治等社會(huì)生活的各個(gè)層面，而且這種影響越來(lái)越深刻；與此同時(shí)，信息網(wǎng)絡(luò)的快速擴(kuò)張和發(fā)展也產(chǎn)生了一些泡沫，使網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)在一定程度上具有泡沫經(jīng)濟(jì)的成分。中信國(guó)安的基本做法是，既要看清楚網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)對(duì)今后的積極影響和廣闊的發(fā)展前景，又要努力避免和盡量消除它的泡沫成分。搏擊商海，現(xiàn)金為王，在中信國(guó)安看來(lái)，不能創(chuàng)造現(xiàn)金利潤(rùn)的企業(yè)，最終要被市場(chǎng)淘汰；努力獲取現(xiàn)金利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要義?！　≡趯?shí)際經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，中信國(guó)安將長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)與近期目標(biāo)緊密結(jié)合，既注重項(xiàng)目的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展前景，又重視項(xiàng)目的近期獲利能力，在一些“網(wǎng)絡(luò)公司”熱衷于“網(wǎng)絡(luò)概念”。滿足于“點(diǎn)擊率”的時(shí)候，中信國(guó)安圍繞公司的發(fā)展戰(zhàn)略，努力培育和加強(qiáng)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，踏踏實(shí)實(shí)地開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新，實(shí)實(shí)在在地進(jìn)行項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)，踩準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，開(kāi)始獲取網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的“現(xiàn)金”?！　≈行艊?guó)安的前身——中信國(guó)安總公司創(chuàng)業(yè)伊始，就把住了金融資訊。衛(wèi)星通訊、移動(dòng)通訊的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，大力開(kāi)拓，一舉成為這一市場(chǎng)的“老大”，中信國(guó)安也因此獲得了較好的經(jīng)濟(jì)效益。例如：在金融資訊業(yè)務(wù)方面，中信國(guó)安控股 75％的北京世華國(guó)際金融信息有限公司，是集國(guó)際。國(guó)內(nèi)金融信息服務(wù)、系統(tǒng)軟件開(kāi)發(fā)銷售以及衛(wèi)星通訊為一體的高科技企業(yè)，也是目前中國(guó)規(guī)模最大。最正規(guī)的股票期貨信息公司之一，其期貨信息市場(chǎng)占有率達(dá)60％以上。連續(xù)多年為中信國(guó)安創(chuàng)造了良好的效益。　　中信國(guó)安總公司發(fā)起設(shè)立“中信國(guó)安”后，幾乎將原企業(yè)信息產(chǎn)業(yè)部門及業(yè)務(wù)全部注人股份公司。中信國(guó)安亦秉承了母公司的經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)，上市之初，在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)大潮涌向國(guó)內(nèi)的時(shí)候，中信國(guó)安也曾在招股時(shí)計(jì)劃投資計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目——“3et39。項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)，中信國(guó)安計(jì)劃對(duì)該項(xiàng)目投資 1億元，占 sl％的股份。并擬利用 inthrnet技術(shù)，在北京、上海等十二個(gè)城市建設(shè)運(yùn)營(yíng)中心，在國(guó)內(nèi)建成一個(gè)獨(dú)立。快捷和性能優(yōu)越的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)連接。該項(xiàng)目計(jì)劃于1997年9月啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2001年達(dá)到30萬(wàn)戶的規(guī)模，平均年?duì)I業(yè)收人達(dá)到78955萬(wàn)元，年均稅后利潤(rùn)達(dá)到6063萬(wàn)元。在計(jì)劃執(zhí)行過(guò)程中，他們發(fā)現(xiàn)計(jì)算機(jī)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)并不如先前預(yù)測(cè)的那么好，“互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)”創(chuàng)造大量現(xiàn)金的時(shí)機(jī)也還遠(yuǎn)未到來(lái)，而39。有線電視網(wǎng)”卻已是商機(jī)凸現(xiàn)。為此，董事會(huì)在1997年便決定暫緩?fù)顿Y，并最終于1999年決定放棄該項(xiàng)目，將該項(xiàng)目的投資變更為對(duì)河北有線電視網(wǎng)項(xiàng)目投資1億元?！　?998開(kāi)始，中信國(guó)安先后投資河北、沈陽(yáng)有線電視網(wǎng)的建設(shè)，并將公司經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)逐步向以有線電視網(wǎng)、衛(wèi)星通信網(wǎng)為主的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)及以金融資訊、電子商務(wù)為主的信息服務(wù)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移。與沈陽(yáng)電視臺(tái)合作建設(shè)的沈陽(yáng)有線電視網(wǎng)是東北地區(qū)最大的城市有線電視網(wǎng)，每年保持較高的人網(wǎng)用戶增長(zhǎng)率。1999年上半年又新增人網(wǎng)用戶2．2萬(wàn)戶，總用戶已達(dá)43萬(wàn)戶。同時(shí)，該網(wǎng)還著手進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)光纖升級(jí)改造的前期準(zhǔn)備工作。中信國(guó)安與河北有線電視臺(tái)合作建設(shè)經(jīng)營(yíng)的河北有線電視網(wǎng)已于2000年底正式開(kāi)通，連接河北省11個(gè)省轄市的120萬(wàn)用戶，其運(yùn)營(yíng)工作進(jìn)展順利，收視費(fèi)及廣告費(fèi)的收人較上年大幅提高，網(wǎng)上增值業(yè)務(wù)也正在積極拓展之中，顯示出良好的盈利前景?！　〔珦羯毯?，現(xiàn)金為王。在中信國(guó)安人看來(lái)：不能創(chuàng)造現(xiàn)金利潤(rùn)的企業(yè)，最終要被市場(chǎng)淘汰；努力獲取現(xiàn)金利潤(rùn)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的要義。幾年來(lái)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐表明，中信國(guó)安對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的定位及進(jìn)人時(shí)機(jī)的選擇是正確的，針對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略的決策也是正確的。這種準(zhǔn)確把握市場(chǎng)、致力獲取現(xiàn)金的能力，正是中信國(guó)安與其他“網(wǎng)絡(luò)公司”相區(qū)別的核心能力所在，也是其發(fā)展?jié)摿λ凇！　。┦袌?chǎng)為本，顧客至上　　“市場(chǎng)為本，顧客至上”的市場(chǎng)觀念是中信國(guó)安在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中總結(jié)出的寶貴財(cái)富，是中信國(guó)安取得成功的又一關(guān)鍵因素之一。中信國(guó)安認(rèn)為，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是法制經(jīng)濟(jì)，不但要依法辦事，依法經(jīng)營(yíng)，還要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律去運(yùn)作，否則，就會(huì)吃市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的虧，受到經(jīng)濟(jì)規(guī)律的懲罰。中信國(guó)安是我國(guó)信息產(chǎn)業(yè)大發(fā)展的產(chǎn)物，它從剛成立起，就建立了一整套關(guān)于市場(chǎng)的文化，這一套行之有效的市場(chǎng)文化，使中信國(guó)安在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中乘風(fēng)破浪，勇往直前?！　≈行艊?guó)安關(guān)于市場(chǎng)的文化主要包括市場(chǎng)觀念。快速反應(yīng)機(jī)制、生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)（效益觀念）、服務(wù)意識(shí)等。所謂市場(chǎng)觀念，就是中信國(guó)安的一切工作都是圍繞著市場(chǎng)和用戶的需求而展開(kāi)，中信國(guó)安的部門設(shè)置以市場(chǎng)和項(xiàng)目為主線貫穿企業(yè)管理的始終。中信國(guó)安較早地參與了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在市場(chǎng)中求生存、求發(fā)展，并在內(nèi)部建立起對(duì)市場(chǎng)信息能夠作出快速靈敏反應(yīng)的運(yùn)行機(jī)制；中信國(guó)安的生產(chǎn)力標(biāo)準(zhǔn)就是評(píng)價(jià)技術(shù)開(kāi)發(fā)。項(xiàng)目運(yùn)行和市場(chǎng)開(kāi)拓成功與否，最終要用效益來(lái)說(shuō)話。技術(shù)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)作一定要取得效益，取得利潤(rùn)，否則就是失敗的；中信國(guó)安始終信守“用戶利益第一”的企業(yè)宗旨，把用戶的利益看得高于一切，具有強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)，其網(wǎng)絡(luò)工程人員為了一個(gè)工程項(xiàng)目，往往幾個(gè)月出差在外，有時(shí)用戶有需求，不管工作有多忙，路途有多遠(yuǎn)，工程人員都會(huì)立即趕往當(dāng)?shù)兀皶r(shí)給以滿足。