【正文】 ，忍不住上前伸手摸了摸車燈。正在這時(shí)，他聽到了一個(gè)粗暴的聲音：“臭小子，你想干什么？” 小林嚇了一跳，這才發(fā)現(xiàn)車主正站在他的身后對(duì)他怒目而視。小林趕緊解釋道：“這車太漂亮了，我只想摸一摸，感受一下……” 車主打斷他，毫不留情地訓(xùn)斥道：“臭小子，你知道這車多少錢嗎？400萬(wàn)！劃傷了漆你賠得起嗎？” 這句話大大地刺傷了小林的自尊心，他立刻回敬道：“你別以為有幾個(gè)錢就了不起！” 那車主瞪著他，惡狠狠地說：“我告訴你，我有錢就是了不起！看你的樣子就是個(gè)窮打工仔，如果你是我的員工，我一定會(huì)讓你好看！” 小林氣得扭頭就走。當(dāng)天夜里，他躺在床上怎么也睡不著，那個(gè)車主的話始終盤旋在他的腦子里，揮之不去。他想，難道打工的人就注定要一輩子被人瞧不起嗎？我就不能爭(zhēng)口氣，自己做老板嗎？有了這個(gè)念頭后，他感到自己一下子充滿了豪情?？伸o下心來一想，他又不得不考慮到現(xiàn)實(shí)的問題：自己要錢沒錢，要經(jīng)驗(yàn)沒經(jīng)驗(yàn)，怎么做老板呢？怎么樣才能做好呢？ 與小林同住一個(gè)宿舍的阿祥見他在床上翻來覆去，就開玩笑地問他：“想女朋友了吧？”小林搖搖頭，隨即將自己想當(dāng)老板的想法說給阿祥聽了。阿祥大吃一驚，勸他說：“這樣的野心可千萬(wàn)不能有呀！你別看那些大老板在人前那么風(fēng)光，他們背后吃的苦你能受得了嗎？再說，我們現(xiàn)在這樣也挺好的，只要安心打工，賺的錢也夠養(yǎng)家糊口了?！?小林生來就是個(gè)不服輸?shù)娜耍牥⑾檫@樣一說，他反而堅(jiān)定了自己做老板的決心。他想：難怪這個(gè)世界上有的人做了老板，有的人卻只能打一輩子工。原來關(guān)鍵就在于有沒有向前跨一步的野心啊！無論如何，我也要試一試！于是心里就打定了注意。 小林制訂了個(gè)計(jì)劃，分三個(gè)階段來實(shí)現(xiàn)自己的老板夢(mèng)：第一階段，用兩年的時(shí)間邊打工，邊充電，從書本上汲取做一個(gè)管理者所必需的理論知識(shí)；第二階段主要是積累資金與經(jīng)驗(yàn)；第三階段則開始尋找項(xiàng)目辦廠。他計(jì)劃用十年的時(shí)間辦出自己的廠，實(shí)現(xiàn)當(dāng)老板的夢(mèng)想。小林將這個(gè)計(jì)劃命名為“鯤鵬計(jì)劃”。 小林把計(jì)劃書貼在床頭，時(shí)時(shí)用它激勵(lì)自己。他從新華書店買來了《企業(yè)管理知識(shí)》和《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》等大量的企業(yè)管理方面的書籍，并利用技術(shù)培訓(xùn)的空閑時(shí)間鉆研起來起這些課本。他每月的工資除了交伙食費(fèi)外，其余的都用來買了學(xué)習(xí)資料。有了奮斗的目標(biāo)，他一心埋在這些課本中，深圳的燈紅酒綠對(duì)他也就漸漸地失去了吸引力…… 艱難前行 6個(gè)月的培訓(xùn)結(jié)束后，小林回到了廠里，并很快得到了重用，成了制版車間主任。他是廠里最年輕的一個(gè)主任。1992年五一節(jié)，他與相戀幾年的女朋友舉行了婚禮。廠里為了照顧他這個(gè)技術(shù)骨干，在住房十分緊張的情況下，騰出了一間辦公室給他們夫妻倆做新房。許多同事對(duì)小林說：“廠里待你真不薄呀！如果我是你，一定死心塌地為老板賣一輩子命！” 同事們的話也讓小林深有感觸，但他很快又想到了自己的“鯤鵬計(jì)劃”。他知道，要實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想就必須堅(jiān)定不移地努力，而不能貪圖安逸。當(dāng)妻子得知丈夫的想法后，吃驚地說：“向東，我們這樣不是挺好嗎？賺了錢回老家蓋個(gè)房子，一家人不愁吃不愁穿，你還有什么不滿足的呢？而且，憑我們現(xiàn)在的條件，要做老板比登天還難啊！” 面對(duì)妻子的勸阻，小林只堅(jiān)定地說了一句話：“人無志氣山壓人，人有志氣人壓山！”妻子知道丈夫的脾氣，便不再勸阻他，而是開始默默地支持他。 到了1993年7月，小林覺得自己已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了第一階段的計(jì)劃，可以向第二個(gè)目標(biāo)挺進(jìn)了。在第二階段，最關(guān)鍵的是要積累經(jīng)驗(yàn)，開闊視野，并做資本的原始積累。但要做到這些，顯然不能局限在一個(gè)廠里。經(jīng)過幾天的考慮和考慮，小林做出了一個(gè)大膽的決定：辭職去北京發(fā)展。 當(dāng)他把辭職報(bào)告送到主管面前時(shí)，主管十分驚訝。他對(duì)這個(gè)自己十分器重的下屬說：“你是不是嫌這兒的工資低？我可以向老板建議給你加薪……”。小林連連搖頭，說：“廠里給我每個(gè)月1500元的工資的確不算少了。我之所以選擇離開工廠，是自己想到外面闖蕩闖蕩，長(zhǎng)長(zhǎng)見識(shí)?！?小林辭職的消息一傳開，各種風(fēng)言風(fēng)語(yǔ)也就出現(xiàn)了。有人說他不知好歹，廠里這么照顧他，他還要炒老板的魷魚，是忘恩負(fù)義；也有人說他想自己做老板簡(jiǎn)直是白日做夢(mèng)，還有人甚至罵他是個(gè)不知天高地厚的“野心家”。 在鋪天蓋地的風(fēng)言風(fēng)雨中，工廠的老板卻給了小林最有力的支持。當(dāng)他得知小林的志向后，語(yǔ)重心長(zhǎng)地對(duì)他說：“小林，你能有這樣的志氣，真是難能可貴??！說實(shí)在話，我真不愿意讓你這樣一個(gè)有理想、有能力的年輕人為我打一輩子工。拿破侖說過，不想當(dāng)元帥的士兵不是好士兵，我套用他的話送你一句：不想當(dāng)老板的打工者不是好男兒！你去吧，有什么問題可以找我?！?老板的話讓小林勇氣倍增。1993年11月，他只身一人背著行囊踏上了北京的街頭。一連兩個(gè)星期，他都奔波在勞務(wù)市場(chǎng)和人才市場(chǎng)，但卻一直沒有找到合適的工作。眼看著錢就要花完了，小林心急如焚。這時(shí)，過去的一個(gè)同事打來電話，勸他回到廠里上班。小林謝絕了對(duì)方的好意，他說：“開弓沒有回頭箭，既然我走出了這一步，就決不能再回頭?！?苦心人，天不負(fù)。幾天后，小林終于被一家印刷公司錄用了。當(dāng)經(jīng)理得知他曾經(jīng)參加過制版培訓(xùn)，而且有過一段時(shí)間的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)后，決定對(duì)他委以重任。這樣上班的第二個(gè)月，小林就被任命為制版車間主任，月薪1800元。可工作了一段時(shí)間后，小林發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)在管理上根本沒有什么值得他學(xué)習(xí)的地方，失望之余，他毅然再次跳槽了。 第3節(jié) “野心”三步曲(2)1994年3月，小林得到了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，他被全國(guó)最大的掛歷印刷企業(yè)——吉林省長(zhǎng)春市月歷公司聘用了。憑著熟練的制版技術(shù)，他很快在公司里站穩(wěn)了腳跟，被提拔為綜合車間副主任。這個(gè)公司是個(gè)一流企業(yè)，管理十分規(guī)范有序，考勤、計(jì)件、質(zhì)管和物流等都做到了科學(xué)規(guī)范。在這里，小林學(xué)到了許多比書本上生動(dòng)得多的管理知識(shí)。盡管這家企業(yè)的工資比在北京的那家工廠低了好幾百元，但他一點(diǎn)也不后悔。 轉(zhuǎn)眼間，小林在月歷公司的生產(chǎn)流程上已經(jīng)工作了半年。這時(shí)，他又將眼光盯向了市場(chǎng)營(yíng)銷一線。他知道，要成為一名合格的老板，光有管理與生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最重要的是掌握市場(chǎng)，這才是將來自己創(chuàng)辦企業(yè)的一條重要的生命線。他分析認(rèn)為，掌握了市場(chǎng)，產(chǎn)品的銷售、資金的回籠和業(yè)務(wù)的拓展就都能水到渠成了。 1995年春，小林再次做出一個(gè)令眾人吃驚的決定——他要辭去生產(chǎn)主管職務(wù)，到市場(chǎng)一線上去磨練自己。當(dāng)他把這個(gè)想法向公司經(jīng)理和盤托出時(shí)，經(jīng)理首先贊揚(yáng)了他的膽識(shí)，然后話鋒一轉(zhuǎn)，說：“市場(chǎng)可是沒有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)??！業(yè)務(wù)員都沒有底薪，如果跑不到業(yè)務(wù)，一分錢也拿不到……” 越戰(zhàn)越勇的小林仍然堅(jiān)持他的決定，于是公司將他調(diào)到了營(yíng)銷部。到了新的工作崗位上，小林立刻找最硬的骨頭啃——他要求籌辦營(yíng)銷部駐北京辦事處。他要在這個(gè)對(duì)他來說兩眼一抹黑的國(guó)際大都市中開創(chuàng)市場(chǎng)，到市場(chǎng)中去磨礪自己的膽識(shí)和智慧。 小林在生產(chǎn)部門工作了四年，等他真正沖到了市場(chǎng)最前沿，才知道市場(chǎng)的無情競(jìng)爭(zhēng)比他想像的要激烈得多。他每天騎著自行車穿梭于各個(gè)企事業(yè)單位招攬印刷業(yè)務(wù)，然而，大多數(shù)單位都已有自己固定的業(yè)務(wù)單位，因此一個(gè)月下來，小林竟沒有做成一分錢的業(yè)務(wù)。沒有底薪，也拿不到提成的他不得不住在潮濕的地下室里，每天靠吃兩袋方便面充饑，很快，他整個(gè)人就瘦下去了一圈。 1995年6月，小林參加了朝陽(yáng)區(qū)一所高校的印刷業(yè)務(wù)招標(biāo)。主辦單位給每一位業(yè)務(wù)員發(fā)了一張表格，要求他們當(dāng)場(chǎng)填好交上去，然后就回去等消息。那張表格上除了填寫報(bào)價(jià)外，還要求寫出本單位的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。小林在填寫劣勢(shì)一欄時(shí)猶豫了：如果暴露了本企業(yè)的弱點(diǎn)，還有誰(shuí)會(huì)愿意把業(yè)務(wù)交給自己做呢？但他轉(zhuǎn)念一想，做業(yè)務(wù)必須以誠(chéng)待人，即便這樣會(huì)影響不好。但還是試一試吧。于是，他根據(jù)在生產(chǎn)部門工作時(shí)掌握的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出了本企業(yè)在設(shè)計(jì)方面新意不足的劣勢(shì)，然后又添上了幾條解決問題的辦法。 幾天后，那所高校打來電話，通知小林去簽合同。原來，在應(yīng)標(biāo)的20多家企業(yè)中，只有他一人填寫了企業(yè)的劣勢(shì)，而校方看中的就是他的誠(chéng)信。小林就這樣做成了一筆價(jià)值100多萬(wàn)元的業(yè)務(wù)。 從這第一筆業(yè)務(wù)中，小林明白了一個(gè)道理，那就是誠(chéng)信是進(jìn)入市場(chǎng)的敲門磚。他暗下決心，不管是給人打工，還是自己做老板，都要將誠(chéng)信放在第一位，誠(chéng)信做人，誠(chéng)信做事。 有了第一次成功的經(jīng)歷，小林的業(yè)務(wù)就一天比一天好做了。隨著京城市場(chǎng)的迅速打開，他的收入也節(jié)節(jié)攀升，最高的一個(gè)月光提成就拿了1萬(wàn)多元。經(jīng)過兩年多的市場(chǎng)磨礪，小林逐漸成熟起來。他決定趁熱打鐵，向著第三階段的目標(biāo)挺進(jìn)。 1998年2月，小林開始尋找項(xiàng)目，作辦廠的前期準(zhǔn)備。他起初想辦一個(gè)印刷廠，但設(shè)備投資太大，光一臺(tái)進(jìn)口的膠印機(jī)就要1000多萬(wàn)元，而這時(shí)他所有的積蓄加起來還不到20萬(wàn)元，這個(gè)計(jì)劃因此泡湯了。好在同年5月，小林在回家探親時(shí)，聽說東臺(tái)市最近幾年辦了幾家紙箱廠，但因?yàn)闆]有印刷廠，成品盒都要拉到鄰縣去印字。小林知道，在紙盒上印字一般用的是絲網(wǎng)印刷，工藝并不復(fù)雜，而且設(shè)備投資也不是很大。機(jī)不可失，他立即趕回北京辦理了辭職手續(xù)，然后找到京城一家瀕臨破產(chǎn)的印刷企業(yè)，只花了10萬(wàn)元就買下了他們的絲網(wǎng)印刷機(jī)。回到家鄉(xiāng)后，他立即申請(qǐng)創(chuàng)辦了東臺(tái)市向東絲網(wǎng)印刷廠，并利用自己打工所積累的市場(chǎng)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，開始著手廣泛聯(lián)系業(yè)務(wù)，很快就以質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)打開了市場(chǎng)。到1999年時(shí)候，工廠的面積達(dá)到了1000多平方米，而且還招了5名工人為他打工。他每年的收入都在10萬(wàn)元左右。實(shí)現(xiàn)了他做老板的夢(mèng)想。 然而，小林對(duì)此并不滿足，他仍然在不斷地尋找新的項(xiàng)目，以期打開創(chuàng)業(yè)的突破口。不少親友勸他說：“小林，你辦這個(gè)企業(yè)不容易，而且現(xiàn)在收入也不錯(cuò)，何必還要再折騰呢？”小林回答道：“如果我不折騰，哪來的這個(gè)廠呢！但這個(gè)廠在我眼里只是個(gè)小作坊，離我奮斗的目標(biāo)還差得遠(yuǎn)呢。” 小林考慮到隨著我國(guó)加入WTO后，勞動(dòng)力密集型企業(yè)有優(yōu)勢(shì)的特點(diǎn)，便萌生了辦一個(gè)玩具廠的想法。但是，辦玩具廠一下子就要進(jìn)幾百臺(tái)縫紉機(jī)，還要有足夠大的廠房，因此，資金又一次成了他創(chuàng)業(yè)路上的“攔路虎”。 正在這時(shí)，小林在《新華日?qǐng)?bào)》上看到了一篇文章，講的是浙江人的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。該文說他們?nèi)绻?0元錢，就會(huì)向親友借10元，向銀行再借10元，湊成30元?jiǎng)?chuàng)業(yè)。而大部分中國(guó)人習(xí)慣的創(chuàng)業(yè)方式則是從自己現(xiàn)有的10元錢中拿出6元錢來創(chuàng)業(yè)，用剩余的4元錢給自己留條后路。但這樣的企業(yè)缺少背水一戰(zhàn)的決心，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中很容易就敗下陣來。 浙江人的“30元?jiǎng)?chuàng)業(yè)法”與小林的“野心”不謀而合。2001年初，他拿出自己積累下來的40多萬(wàn)元資金，又向親友借了近20萬(wàn)元，在東臺(tái)市梁垛鎮(zhèn)個(gè)體工業(yè)園區(qū)征用了5畝土地，開始建筑廠房，然后再用廠房作抵押向銀行借了50萬(wàn)元的貸款，購(gòu)進(jìn)了設(shè)備和原料。正是采用這種辦法，小林只用40多萬(wàn)元的原始積累就完成了100多萬(wàn)元的項(xiàng)目投資。 玩具廠辦起來后，小林很快用誠(chéng)信和質(zhì)量打出了自己的品牌，進(jìn)而打開了上海外貿(mào)的大門。美國(guó)、日本、澳大利亞、英國(guó)、新西蘭五國(guó)和香港市場(chǎng)的訂單紛至沓來，創(chuàng)業(yè)的第一年，小林就賺了40多萬(wàn)元。2002年，他繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)，招聘的工人達(dá)到了230多名，工廠的規(guī)模再次擴(kuò)大，先后蓋起了三幢占地一萬(wàn)多平方米的廠房，總資產(chǎn)超過了300萬(wàn)元。 自2001年以來，小林的玩具廠已累計(jì)生產(chǎn)出各類玩具1200多萬(wàn)件，在出口的五國(guó)和香港特區(qū)中，平均每25人就有一件他廠里的玩具，他成了蘇中地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的“玩具大王”。 從打工者到老板的路到底有多遠(yuǎn)？到底要怎么走？有人說隔了千山萬(wàn)水，有人說只有一步之遙。前者覺得自己天生就是給別人打工的命，于是安于現(xiàn)狀，辛苦而滿足地掙著那幾百元工資，連跳槽的心思都從未動(dòng)過；而后者則相信只要有“野心”，并付諸行動(dòng)，做老板就不是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)。 小林成功的經(jīng)驗(yàn)告訴打工族，通向老板的路應(yīng)該這樣走：首先，你要有堅(jiān)定的信念。為了實(shí)現(xiàn)做老板的夢(mèng)想，你必須不斷地拒絕安逸、舒適生活的誘惑；其次，要努力在艱苦的打工歲月里培養(yǎng)做老板的素質(zhì)，比如財(cái)務(wù)、人事的管理，生產(chǎn)流程的管理以及把握市場(chǎng)的能力等等。為此，你需要多換幾個(gè)工作崗位，多接觸些各有所長(zhǎng)的老板；最后，你還得鍛煉自己把握商機(jī)的能力。因?yàn)閱?dòng)資金少，一次創(chuàng)業(yè)成功就顯得尤為重要。當(dāng)然，萬(wàn)一第一次創(chuàng)業(yè)失敗了，你也要有百折不撓的精神，臥薪嘗膽，重新積累起動(dòng)資金，再戰(zhàn)江湖。 或許我們可以試一試小林的創(chuàng)業(yè)道路，但是我們千萬(wàn)別忘了帶著野心。 第4節(jié) 如何辨別“老板”的潛質(zhì)開放的市場(chǎng)環(huán)境和扶持政策讓創(chuàng)業(yè)離我們?cè)絹碓浇?。在今天的社?huì)里，只要我們想做，誰(shuí)都可以成為老板。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前上海平均每天都會(huì)誕生193個(gè)小老板。面對(duì)諸多機(jī)會(huì)，如果再遇到了職業(yè)“瓶頸”，白領(lǐng)們便會(huì)躍躍欲試：是自己跳出去單干，還是利用職務(wù)之便與人合伙開個(gè)公司？當(dāng)然，習(xí)慣了多年朝九晚五的生活，到了單干的時(shí)刻，不免會(huì)少了一份魄力。習(xí)慣于理性計(jì)算，他們會(huì)先計(jì)算機(jī)會(huì)成本多少，而且最大的困惑是：我的積累完成了嗎？何時(shí)我可當(dāng)老板？ 劉向東本科畢業(yè)后就在某大型服裝外貿(mào)進(jìn)出口國(guó)有企業(yè)做外銷員，兢兢業(yè)業(yè)干了7年，從一個(gè)對(duì)貿(mào)易一竅不通的文科生，變成了精通歐洲服裝進(jìn)出口貿(mào)易的“專家”。如今，他對(duì)公司的一切業(yè)務(wù)可以說已經(jīng)了如指掌，而他的職位發(fā)展到了外銷員，也停滯不前了。公司注重論資排輩，加上有諸多的“皇親國(guó)戚”，他要升任經(jīng)理似乎希望渺茫。如今擺在他面前的有三條路：第一，跳槽去別的公司，如民營(yíng)或者外企，然而他如今的公司在行業(yè)內(nèi)是老大，跳槽很可能會(huì)越跳越糟。第二，讀MBA鍍金。去名校讀個(gè)在職MBA，爭(zhēng)取獲得職位的飛躍。但是，在過去的7年中，他沒有做過管理工作，所從事的貿(mào)易行業(yè)，圈子就那么大，一張純粹的文憑是否管用？而且讀書需要3年，3年內(nèi)一定無暇再顧及別的機(jī)會(huì)，3年后MBA身價(jià)如何，也還是個(gè)未知數(shù)。第三，創(chuàng)業(yè)。公司很多“能人”都自己跳出去單干了，這也一直是他的夢(mèng)想。雖然他一直注意積累這方面的國(guó)外客戶，但是機(jī)遇不佳，客戶被老板“卡”得死死的，因此萬(wàn)事俱備，而“東風(fēng)”卻久候不遇。 對(duì)此，上海向陽(yáng)生涯管理咨詢公司職業(yè)顧問竇吉認(rèn)為：在深造、創(chuàng)業(yè)、跳槽各種機(jī)會(huì)之間苦惱徘徊，這不僅僅是劉向東一個(gè)人遇到的問題。創(chuàng)業(yè)讓一個(gè)人實(shí)現(xiàn)從“職業(yè)”到“事業(yè)”的轉(zhuǎn)型，這是完全不同的人生道路和事業(yè)追求。這樣的誘惑常常讓大多人的天平最終向創(chuàng)業(yè)傾斜。但是，無論你的理由是追求生活富足安康，還是把它當(dāng)作職業(yè)經(jīng)理人的出路之一，以下的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，你一個(gè)也不能少： 識(shí)人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉獻(xiàn)精神、積極的人生觀。 獨(dú)立作業(yè)的能力，追求利