【正文】 出了具體可行的措施，有利于筆記本廠商借此更好的應(yīng)對(duì)金融危機(jī)。 文獻(xiàn)綜述國際上對(duì)金融危機(jī)的研究比較多，例如在《金融危機(jī)對(duì)國際市場(chǎng)的影響》中，Tom Mainelli對(duì)金融危機(jī)下整個(gè)國際市場(chǎng)的出貨量分析中提到：%，在形勢(shì)好轉(zhuǎn)之前，還將出現(xiàn)更大的惡化。在《Contribution to a Holistic Response to the International Financial and Economic Crisis》中，Dr. Boubacar Camara 指出金融危機(jī)是多重因素作用的結(jié)果，要克服這場(chǎng)危機(jī)，科學(xué)和技術(shù)將成為發(fā)展創(chuàng)新、提高效率和效益的關(guān)鍵。國內(nèi)分析金融危機(jī)的研究也比較多，如：常瑞環(huán)的《美國金融危機(jī)對(duì)中國的啟示》（2009年）；楊公齊的《經(jīng)濟(jì)全球化視角下的金融危機(jī)成因解析》（2008年）；徐璐的《我國金融危機(jī)防范體系研究》（2004年）等。在IT行業(yè)方面，趙立春認(rèn)為，IT市場(chǎng)大環(huán)境不佳，在前幾年達(dá)到高峰后，IT市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)處于下坡趨勢(shì)。唯一的一個(gè)支撐點(diǎn)是，筆記本取代臺(tái)式機(jī)的時(shí)代已經(jīng)到來，但這種普及時(shí)代也會(huì)很快過去。國內(nèi)有關(guān)金融危機(jī)下筆記本行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r的研究大多體現(xiàn)在各種數(shù)據(jù)報(bào)告中，例如：互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)調(diào)研中心發(fā)布的《2008年中國筆記本電腦市場(chǎng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局研究報(bào)告》，對(duì)當(dāng)前筆記本與臺(tái)式機(jī)的競(jìng)爭(zhēng)、家用與商用筆記本、不同價(jià)格的筆記本、寬屏與普屏、不同尺寸以及不同配置的筆記本進(jìn)行了詳細(xì)的對(duì)比分析；CBSi中國ZOL發(fā)布的《2009年第一季度中國筆記本市場(chǎng)研究報(bào)告》，從品牌、區(qū)域、產(chǎn)品、價(jià)格分析了現(xiàn)階段筆記本市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)，并從整體市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、重點(diǎn)廠商等方面對(duì)市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行了研究，并著重分析了聯(lián)想、惠普、戴爾的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。對(duì)筆記本行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的研究主要有《上網(wǎng)本市場(chǎng)發(fā)展前景分析》（2007年），該文分析了上網(wǎng)本初上市時(shí)的市場(chǎng)各界的反應(yīng)，并通過市場(chǎng)數(shù)據(jù)的分析對(duì)上網(wǎng)本的發(fā)展前景進(jìn)行了預(yù)測(cè)；《誰是最值得信賴的筆記本品牌》（2008年）從消費(fèi)者所關(guān)注的計(jì)算機(jī)產(chǎn)品的性能、外觀、價(jià)格、服務(wù)等各方面進(jìn)行了分析，對(duì)各筆記本品牌以上各方面在消費(fèi)者心目中的形象進(jìn)行了調(diào)查和排名。 由于筆記本行業(yè)的高速發(fā)展，市場(chǎng)上不斷的涌現(xiàn)新興事物，市場(chǎng)格局也不斷的出現(xiàn)新的變化，而這些新近發(fā)生的現(xiàn)象在國內(nèi)外還沒有相關(guān)研究，本文在前人有關(guān)金融危機(jī)的研究，以及有關(guān)筆記本行業(yè)的研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合市場(chǎng)最新的數(shù)據(jù)和形勢(shì)對(duì)筆記本行業(yè)的發(fā)展進(jìn)行了研究，并提出了金融危機(jī)下中國筆記本行業(yè)的市場(chǎng)推廣策略。 研究?jī)?nèi)容與方法 研究?jī)?nèi)容本文以華碩Eee PC為例，分析金融危機(jī)下超便攜筆記本電腦的發(fā)展趨勢(shì)，以及在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下的推廣策略，從而最終得出筆記本廠商應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的有效的策略。本文對(duì)以下內(nèi)容進(jìn)行了研究： （1）金融危機(jī)對(duì)中國經(jīng)濟(jì)的影響以及對(duì)筆記本行業(yè)的影響。（2）金融危機(jī)下各大筆記本企業(yè)的反應(yīng)。（3）華碩筆記本所推出的Eee PC產(chǎn)品系列的推廣策略。 研究方法本文采用實(shí)證法以及角色扮演法對(duì)筆記本市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地考察，對(duì)上網(wǎng)本的市場(chǎng)銷售狀況進(jìn)行了研究。本文采用文獻(xiàn)法獲取大量的前沿性的筆記本行業(yè)的數(shù)據(jù)，對(duì)金融危機(jī)對(duì)筆記本行業(yè)的影響進(jìn)行了研究，對(duì)各大廠商的推廣策略進(jìn)行了研究。本文采用量化分析法對(duì)實(shí)地調(diào)查以及文獻(xiàn)分析獲取的大量數(shù)據(jù)進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)分析，對(duì)華碩同其他廠商之間的市場(chǎng)發(fā)展差異進(jìn)行了研究。 研究架構(gòu)通過筆記本行業(yè)最新資料的搜集和整理分析，以及在華碩實(shí)習(xí)過程中對(duì)該行業(yè)的了解，提出以下研究架構(gòu)——即研究筆記本行業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的策略的思路。我國IT業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國筆記本行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀筆記本廠商應(yīng)對(duì)金融危機(jī)的策略金融危機(jī)對(duì)我國IT業(yè)的影響金融危機(jī)對(duì)我國筆記本行業(yè)的影響上網(wǎng)本市場(chǎng)現(xiàn)狀研究金融危機(jī)下筆記本行業(yè)的推廣策略圖1 文章架構(gòu)圖此次金融危機(jī)的爆發(fā)，對(duì)整個(gè)國際上的各個(gè)國家，各個(gè)行業(yè)都產(chǎn)生了不小的沖擊。對(duì)我國來講，金融危機(jī)對(duì)IT業(yè)也產(chǎn)生了很大影響。 中國IT業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀我國的ＩＴ產(chǎn)業(yè)主要包括電子信息產(chǎn)品的制造、軟件開發(fā)、信息技術(shù)服務(wù)的推廣應(yīng)用等。經(jīng)過改革開放和快速發(fā)展，目前我國的信息產(chǎn)業(yè)已形成了較為完整的工業(yè)生產(chǎn)體系。全國電子工業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模已居世界第四位，主要電子產(chǎn)品已形成規(guī)?；a(chǎn)，其中收錄音機(jī)、電話機(jī)、彩電、彩管、音響設(shè)備、ＶＣＤ和一些基礎(chǔ)元器件的生產(chǎn)規(guī)模已居世界第一位。1999年，全國電子信息產(chǎn)品制造業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售收入4300億元，％；實(shí)現(xiàn)利稅330億元，增長39％；出口總額達(dá)390億美元，增長45％，占全國貿(mào)易出口總額的比重已達(dá)20％，成為中國出口貿(mào)易的支柱產(chǎn)業(yè)。主要電子信息產(chǎn)品如程控、手機(jī)、微機(jī)、彩電等的生產(chǎn)也呈現(xiàn)高速增長的勢(shì)頭。中國電子信息產(chǎn)品制造業(yè)在近十年內(nèi)一直保持高速發(fā)展，其中計(jì)算機(jī)與通信等重點(diǎn)產(chǎn)品年平均增幅為45～60％左右，1999年中國計(jì)算機(jī)市場(chǎng)規(guī)模約為1500億元，比十年前增長了20多倍。軟件產(chǎn)品和通信產(chǎn)品市場(chǎng)增幅更大，需求旺盛。而目前，電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度明顯放緩。例如：電子制造業(yè)在2008年1～%，同比要低4個(gè)百分點(diǎn)，%，這是歷年來相對(duì)很低的水平。電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)出口也出現(xiàn)急劇下滑，2008年1～10月份出口進(jìn)口分別同比下降了6個(gè)百分點(diǎn)和8個(gè)百分點(diǎn)，這個(gè)比全國的出口和進(jìn)口增速都過低。從區(qū)域發(fā)展方面來看，沿海地區(qū)外向型企業(yè)受影響更大，長三角、珠三角電子企業(yè)訂單減少導(dǎo)致資金運(yùn)轉(zhuǎn)比較困難，投資下降也比較嚴(yán)重；從產(chǎn)業(yè)發(fā)展方面來講，有些產(chǎn)業(yè)比較嚴(yán)重，如：集成電路產(chǎn)業(yè)，%，去年下降了7%，第四季度出現(xiàn)了負(fù)增長，%，通信行業(yè)手機(jī)增幅下降了18個(gè)百分點(diǎn)，相比之下，軟件產(chǎn)業(yè)受到的影響較少一些，%（盧明華，李國平，2004年）?？v觀近年來筆記本行業(yè)的發(fā)展，自1997年至1999年，國內(nèi)筆記本一直處于一個(gè)快速的發(fā)展階段，在這一階段，國外品牌如東芝、IBM憑借品牌及市場(chǎng)推廣能力，以67%左右份額在市場(chǎng)中占據(jù)絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。而我國臺(tái)灣品牌份額約為20%左右，內(nèi)地品牌則剛嶄露頭角。1999年至2002年，方正、紫光憑借對(duì)家用及教育市場(chǎng)的開拓，市場(chǎng)份額得到進(jìn)一步提升；聯(lián)想憑借強(qiáng)大的渠道及市場(chǎng)推廣優(yōu)勢(shì)，2001年躍居為筆記本電腦市場(chǎng)的領(lǐng)軍品牌。由于筆記本利潤豐厚，這個(gè)時(shí)期的主題變成了價(jià)格戰(zhàn)。2001年聯(lián)想、Acer、方正、華碩等以45%左右的市場(chǎng)份額成為國內(nèi)品牌筆記本電腦的中堅(jiān)代表；而IBM、東芝、Dell等則以約47%的市場(chǎng)占有率組成了國外品牌筆記本電腦陣營。2003年至今，筆記本領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)演變?yōu)槠放频母?jìng)爭(zhēng)，憑借規(guī)模、研發(fā)、服務(wù)等優(yōu)勢(shì)，國際品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來越明顯。在品牌影響力以及降價(jià)風(fēng)暴的影響下，國際品牌在低端市場(chǎng)的關(guān)注度逐步上升，將對(duì)國產(chǎn)品牌造成巨大的壓力。而國產(chǎn)品牌則迅速調(diào)整市場(chǎng)戰(zhàn)略以提供高性價(jià)比產(chǎn)品為目標(biāo)，在2006年獲得了迅猛的發(fā)展。國內(nèi)品牌中，以神舟、海爾、TCL、方正等為代表的中國內(nèi)地品牌，不再只強(qiáng)調(diào)處理器、內(nèi)存、硬盤等配置的高低，而是強(qiáng)調(diào)外觀時(shí)尚與個(gè)性化設(shè)計(jì)。以華碩、宏基、明基為代表的中國臺(tái)灣品牌，在國際市場(chǎng)上已經(jīng)與國際品牌進(jìn)行了交鋒。而聯(lián)想集團(tuán)收購IBM的PC業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略選擇，也大大增加了其品牌的認(rèn)知度和忠誠度。在2006年的市場(chǎng)表現(xiàn)中，以聯(lián)想、TCL、方正等為代表的本土品牌占據(jù)了銷量榜前十位的半壁江山，成功顛覆了整個(gè)中國筆記本市場(chǎng)的格局?？v觀近一年來我國筆記本行業(yè)的發(fā)展，可以發(fā)現(xiàn)，2009年第一季度是各大筆記本廠商促銷和搏殺的高峰時(shí)期。1月份，剛剛結(jié)束了圣誕、元旦的促銷降價(jià)熱潮之后，各大廠商便開始以各種各樣的推廣活動(dòng)迎接春節(jié)。2月份英特爾跟NVIDIA的產(chǎn)品打起了爭(zhēng)奪之戰(zhàn)，中國移動(dòng)推出捆綁TD上網(wǎng)卡的上網(wǎng)本，聯(lián)想創(chuàng)始人重出江湖。與此同時(shí)，電腦正式被列入家電下鄉(xiāng)的范圍，電腦下鄉(xiāng)也成為筆記本行業(yè)廣泛關(guān)注的焦點(diǎn)。3月份是春季新品集中上市的時(shí)期，輕薄、外觀時(shí)尚、低價(jià)等成為各個(gè)新品的特點(diǎn)，各大廠商都推出了自己的主打產(chǎn)品。而在該行業(yè)的另一端，兩大芯片巨頭也在超輕薄筆記本平臺(tái)展開了新一輪的激戰(zhàn)，不僅AMD推出Yukon平臺(tái)，Intel也在調(diào)整產(chǎn)品規(guī)劃（馮珊珊，2009年）。2009年第一季度，筆記本行業(yè)出現(xiàn)了大量的缺貨，尤其是4000至6000元價(jià)位的產(chǎn)品緊缺，筆記本廠商出貨量的減少，導(dǎo)致代理商的進(jìn)貨價(jià)大大的提高，甚至高達(dá)700元左右，這也從而導(dǎo)致筆記本價(jià)格的上漲：3月份市場(chǎng)均價(jià)為6293元；，；迅馳2筆記本的市場(chǎng)均價(jià)從1月的7836元上漲為3月的8123元。如此走高的價(jià)態(tài)給筆記本帶來了很大的調(diào)整，也同時(shí)給以低價(jià)、超便攜主打的上網(wǎng)本帶來了很大的發(fā)展機(jī)遇。國際金融危機(jī)對(duì)中國IT行業(yè)造成重大影響，這反應(yīng)在企業(yè)投資放緩，出口減少，企業(yè)大幅度的裁員等多方面。國際咨詢公司埃森哲（Accenture）大中華區(qū)副總裁余鴻彪曾在2008年北京舉行的中國信息產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)年會(huì)上指出，金融危機(jī)對(duì)中國IT行業(yè)的影響首先就表現(xiàn)為投資增速下降，其次隨著全球金融海嘯影響的擴(kuò)大，風(fēng)險(xiǎn)投資紛紛縮小資金規(guī)模，放緩?fù)顿Y步伐，導(dǎo)致中國信息科技企業(yè)融資困難。我國的電子信息產(chǎn)業(yè)占全國外貿(mào)出口額的比例一直保持在30%以上，對(duì)外依存度超過60%，全球IT市場(chǎng)需求萎縮，對(duì)中國產(chǎn)生了較大的影響。我國電子產(chǎn)業(yè)的三資企業(yè)（中外合資、合作經(jīng)營企業(yè)、外資企業(yè)）。而電子信息產(chǎn)業(yè)投資和出口帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)成長的效果遠(yuǎn)大于內(nèi)需，內(nèi)需成長只能緩解出口減少帶來的沖擊，不足以推動(dòng)產(chǎn)業(yè)保持高速成長。 金融危機(jī)對(duì)中國筆記本市場(chǎng)的影響金融危機(jī)的出現(xiàn)不僅導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的放緩，對(duì)傳統(tǒng)的筆記本（簡(jiǎn)稱“PC”）行業(yè)的沖擊也十分巨大——各大PC廠商都感覺這個(gè)“冬天”格外寒冷。PC行業(yè)雖然低迷，但行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)卻激流暗涌。采用了不同的統(tǒng)計(jì)分析方法的Gartner數(shù)據(jù)與IDC統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有所不同，（IDC數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度，%，是六年來季度出貨量首次出現(xiàn)下滑；Gartner統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2008年第四季度，%，是6年來最差的增長。如表21）但是從這兩家機(jī)構(gòu)研究出的數(shù)據(jù)中均反應(yīng)出一個(gè)問題，那就是受到金融危機(jī)的影響，2008年第四季度全球PC市場(chǎng)遭遇了六年以來的最大“寒流”（中關(guān)村在線，2009年）。表1 2008年第四季度全球PC廠商市場(chǎng)份額排行 單位：臺(tái)排名公司08年Q4出貨量08年Q4市占率(%)07年Q4出貨量07年Q4市占率(%)出貨量同比增/減幅(%)1惠普1491萬%1440萬%%2戴爾1032萬%1097萬%%3宏碁%%%4聯(lián)想%%%5東芝%%%/其他%%%/整體%%% 金融危機(jī)對(duì)筆記本消費(fèi)觀念的影響近階段嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)環(huán)境導(dǎo)致消費(fèi)者的消費(fèi)行為表現(xiàn)出了明顯的變化，越來越多的消費(fèi)者成為了“實(shí)用派”。原本打算購置大件商品的消費(fèi)者，產(chǎn)生了取消計(jì)劃或者尋找更實(shí)用的替代品的想法，更加崇尚實(shí)用至上的消費(fèi)理念，“只買對(duì)的、不買貴的”、“夠用就好”開始成為消費(fèi)者的共識(shí)。消費(fèi)者普遍出現(xiàn)謹(jǐn)慎購買的狀態(tài)，尤其是對(duì)高消費(fèi)品，奢侈品的購買力大大的降低，相反，對(duì)實(shí)用性產(chǎn)品的購買度大大的提高。而所謂的實(shí)用派，其實(shí)就是在產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)上化繁為簡(jiǎn)，滿足消費(fèi)者的常規(guī)使用需求，而產(chǎn)品價(jià)格則非常具有吸引力。誕生于2007年底的超便攜筆記本可謂實(shí)用派的典型代表。達(dá)成購買，促成銷售量的增長，不僅在于廠商的宣傳和產(chǎn)品自身的性質(zhì)，還有一個(gè)重要的影響因素就是消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。但這樣的趨勢(shì)對(duì)于以前衛(wèi)概念或酷炫功能取勝的高價(jià)產(chǎn)品來說，無疑是一個(gè)壞消息，但這卻是金融危機(jī)給筆記本行業(yè)帶來的一個(gè)新的機(jī)遇。 金融危機(jī)對(duì)筆記本廠商的影響從筆記本企業(yè)方面來講：由于金融危機(jī)后，投資者對(duì)筆記本市場(chǎng)的盈利能力開始提出質(zhì)疑，造成英特爾、惠普、戴爾、聯(lián)想等主要PC業(yè)公司的股價(jià)連創(chuàng)新低，PC業(yè)呈現(xiàn)出“過冬”的局勢(shì)。PC業(yè)上游的LCD面板、內(nèi)存等主要零部件廠商也紛紛減產(chǎn)應(yīng)對(duì)，整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)鏈的信心指數(shù)開始下降。Garnter中國首席硬件分析師葉磊表示：經(jīng)濟(jì)衰退對(duì)整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)的傳導(dǎo)有一定的滯后性，市場(chǎng)的變動(dòng)并沒有立刻反應(yīng)出來，而是從2008年第三季度開始在市場(chǎng)銷量方面顯現(xiàn)出下滑?！暇W(wǎng)本就在整個(gè)筆記本市場(chǎng)銷量出現(xiàn)危機(jī)之時(shí)，市場(chǎng)中涌現(xiàn)出了一股新的力量，開創(chuàng)了筆記本行業(yè)的一片新天地，帶領(lǐng)著筆記本行業(yè)邁向了新的高度，這就是由華碩掀起的超便攜筆記本（簡(jiǎn)稱“上網(wǎng)本”）熱潮。上網(wǎng)本的出現(xiàn)及其發(fā)展速度的確令人驚嘆，從2007年的嶄露頭角，到2008年的異軍突起，再到2009年的突飛猛進(jìn)，尤其是在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響下，上網(wǎng)本幾乎是個(gè)人電腦市場(chǎng)唯一保持快速增長的領(lǐng)域，成為廠商抵御“寒冬”的利器。 上網(wǎng)本特性超便攜筆記本之所以被簡(jiǎn)稱為上網(wǎng)本，是因?yàn)樗\(yùn)行的幾乎所有應(yīng)用，都是以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的。它主要具有以下特征：(1) 輕薄小巧：。用戶可以非常方便的隨時(shí)攜帶。(2) 具備無線網(wǎng)絡(luò)連接，用戶可以隨時(shí)接入互聯(lián)網(wǎng)世界。(3) 與傳統(tǒng)筆記本相比，上網(wǎng)本在功能和性能上有一定的縮減和犧牲。一般采用ATOM的處理器，具備上網(wǎng)、收發(fā)郵件以及即時(shí)信息等功能，可以流