【正文】 優(yōu)秀奇樂兒兒童主題公園2003年200m178。300萬優(yōu)秀小太陽兒童主題公園2008年150m178。250萬良好印象城兒童主題公園（規(guī)劃中）2012年500m178。不詳不詳 總體上看來，廣州市內(nèi)的室內(nèi)兒童游樂場（含計劃中）呈以下特點：在客源市場方面，廣州處于珠江三角洲，皆為中國人口最稠密，社會經(jīng)濟發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨大的區(qū)位和市場優(yōu)勢，旅游業(yè)也相當(dāng)發(fā)達(dá)，因此也有一定的比較優(yōu)勢。在開發(fā)時間上，吉之島室內(nèi)游樂場開發(fā)最早，奇樂兒也比較早，但吉之島制度更大，且設(shè)備上也更先進(jìn)。在經(jīng)營狀態(tài)上，吉之島室內(nèi)游樂場一枝獨秀，取得了一定的成績；奇樂兒則次之，多年經(jīng)營，成績還是有的，而其他則收效一般。在開發(fā)規(guī)模和未來發(fā)展計劃上，吉之島的發(fā)展空間受到占地面積的限制，反而規(guī)劃中的印象城主題公園則預(yù)計投資和占地都很大，很值得重視。 門票價格調(diào)查 目前廣州室內(nèi)已經(jīng)建成開業(yè)的室內(nèi)游樂場的票價為：吉之島150/次，奇樂兒100/次，海珠小區(qū)室內(nèi)游樂場60/次等。形成目前這種票價市場的原因是：1）投資規(guī)模大，產(chǎn)品新穎2）從客源市場方面來看，廣州屬于中國人口最稠密的地區(qū)，社會經(jīng)濟發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨大的區(qū)位和市場優(yōu)勢，人均消費能力較高。廣州地區(qū)目前大型的兒童游樂場有8家，供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求。廣州在優(yōu)生優(yōu)育、子女成才、抵御風(fēng)險、生殖健康、家庭致富、養(yǎng)老保障等六方面的計劃生育有很大的獎勵優(yōu)惠政策。廣州2008年戶籍新生兒有80184人，創(chuàng)下2000年以來戶籍人口出生最高紀(jì)錄。其實從2000年到2005年期間，廣州戶籍人口出生率一直走低，“有一年出生還不到6萬人”。不過，從2006年開始，人口出生率又出現(xiàn)上漲的趨勢。“因為上世紀(jì)80年代是第三次生育高峰，在這個年代出生的嬰兒，2000年以來都逐批踏入婚育年齡。到2008年創(chuàng)下10年來戶籍新生兒出生人數(shù)最高紀(jì)錄，但目前人口出生率仍能控制在千分之十的正常比例?！绷硗馔ㄟ^廣州市計生局了解到，廣州近年進(jìn)入婚齡的人群維持在8萬對左右，而且已婚未育夫婦有15萬對，占已婚夫婦的11％，加上廣州實施取消生育間隔等政策因素，生育潛力隨時有可能釋放。另外，廣州屬于中國人口最稠密的地區(qū)，社會經(jīng)濟發(fā)展水平最高的地區(qū)，有著巨大的區(qū)位和市場優(yōu)勢，人均消費能力較高，人們可支配收入在逐年增多；隨著黃金周和雙休日的推行，人們的閑暇時間也在逐年增多，因此顯然易見，廣州本地市場需求旺盛，此項目發(fā)展前景良好，具有較大的潛力。 客源結(jié)構(gòu)項目市場分級構(gòu)成表市場分級客源結(jié)構(gòu)一級市場經(jīng)常來此商場的顧客二級市場廣州市內(nèi)各幼兒園、小學(xué)三級市場廣州市外游客 市場預(yù)測貝多fun室內(nèi)兒童游樂場市場規(guī)模預(yù)測表建成后年份（年）第一年（8月12月）第二年第三年第四年第五年客源量（次）1300030600306003060030600 市場競爭狀況廣州地區(qū)兒童玩樂產(chǎn)品所供給類型多樣，分布密集，品味較高，空間組合良好，為本地區(qū)服務(wù)業(yè)的發(fā)展奠定了雄厚的資源基礎(chǔ)。本地區(qū)現(xiàn)有兒童游玩頁競爭比較激烈，但供給產(chǎn)品趨同，且主要競爭者集中在越秀區(qū)，天河區(qū)，但門票價格都很高，因此客流返回率一般，滿意度也一般。就兒童游樂場所而言，本地區(qū)的供給處于一個不太成熟的階段，打造真正意義上的兒童游樂場是市場的迫切需要?，F(xiàn)階段適合采用產(chǎn)品開發(fā)策略和差異化營銷策略。隨著項目的成熟度的提高，未來的市場開發(fā)策略將面向廣州整個區(qū)域，實行市場滲透策略。在營銷手段上，可采用靈活多樣的方式。如與幼教機構(gòu)建立長遠(yuǎn)合作關(guān)系，特別是對于先期推廣的幼教機構(gòu)給予適當(dāng)且長遠(yuǎn)的優(yōu)惠措施，配合項目推廣，降低項目的進(jìn)入成本；或采用互聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)站的團購、微博等擴散知名度；還有派發(fā)宣傳單等形式。1)與目標(biāo)顧客群的消費能力相適應(yīng)原則2）與地區(qū)經(jīng)濟增長相適應(yīng)原則3）知己知彼原則4）承載力原則5）搭售原則 貝多fun項目定價方法價格也是市場理念的一個重要部分，它是顧客為產(chǎn)品或服務(wù)支付的代價，定價方法通常包括以下幾種：1)超值定價2)公平定價3)滲透定價4)對等定價5)成本加成定價 貝多fun定價建議根據(jù)前期市場調(diào)查報告及上述分析，建議貝多fun室內(nèi)兒童游樂場建成后的初期，在加強廣告宣傳營銷，對貝多fun的形象品牌定位的基礎(chǔ)上，采用以超值定價方法為主的、多層次、靈活的方法。綜合各方面的因素，建議貝多fun室內(nèi)兒童游樂場相關(guān)收費項目定價如下：項目價格項目價格淘氣堡兒童票10元親子套票30元淘氣堡成人票5元淘氣堡月卡100元四、建設(shè)條件XX廣場身處一個交通繁華的地標(biāo)，交通便捷，而且人流密集。要到XX廣場有三種交通方式：A、自駕，XX廣場內(nèi)配有大型的室內(nèi)停車場；B、交通：公交：3路、6路、15路、55路、61路、74路、82路、226路、530路、541路；C、地鐵：1號線 E出口
（1）供水、電情況：由商場內(nèi)部提供，按照商場的收費標(biāo)準(zhǔn)繳費。同時堅持環(huán)保原則，節(jié)能，節(jié)水。 （2）電訊等公用設(shè)施：需要安裝電話線和網(wǎng)線，用來提供游樂場里面的通信和交流。由當(dāng)?shù)氐泥]電部門解決。在裝修貝多FUN室內(nèi)兒童游樂場期間，我們需要繽紛的色彩，和安全的游玩環(huán)境。聘請雅美裝飾設(shè)計工程公司，承包游樂場的內(nèi)部裝修。五、總體規(guī)劃 總體功能分區(qū)框架擬建的兒童樂園場地主要劃分為四大塊，如下表：名稱項目特點游樂區(qū)淘氣堡系列，內(nèi)有大型波波池、滑滑梯、彈跳床等機動游戲系列益智區(qū)附帶益智類圖書、玩具互動區(qū)給家長一個與孩子同樂的時間，給兒童創(chuàng)造發(fā)揮想象的空間，自由的涂鴉，并定期在室內(nèi)外及周圍進(jìn)行展示，吸引行人來參觀休息區(qū)給家長一個休息交流的空間 總體功能分區(qū)圖設(shè)備預(yù)算表 單位：元項目名稱物品名稱單價數(shù)量總額裝修設(shè)施室內(nèi)招牌、戶外LED廣告5000家具、燈等其他設(shè)施75000設(shè)備購置淘氣堡1800001臺180000電動搖擺機器5005臺2500兒童書籍2050本1000手工坊10100個1000管理系統(tǒng)設(shè)備電腦20003臺6000紅外線夜視監(jiān)視器1305個650電話1002臺200音響、影碟機等3100辦公用品辦公用品、表格印刷等5000固定資產(chǎn)投資總額=裝修設(shè)施+設(shè)備購置+管理系統(tǒng)設(shè)備+辦公用品 =80000+184500+9950+5000=279450 項目核心區(qū)規(guī)劃 淘氣堡作為我們的主打項目，內(nèi)有波波池，滑滑梯，椰子樹等眾多適合小孩玩樂的設(shè)備，具體劃分可參考下圖。 總體概念設(shè)計 減少裝修污染