【正文】 的新聞，我就開(kāi)始研究 O2O了，研究后才知道自己當(dāng)時(shí)提的建議就是一個(gè) O2O…加上我的雇主（某集團(tuán)的董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理）提出要做 O2O，于是我就順?biāo)浦郏釉敿?xì)的去專研 O2O，我是在為我所在的某集團(tuán)下面的某個(gè)產(chǎn)品之一構(gòu)建O2O 的落地化的執(zhí)行方案的過(guò)程，慢慢摸索出來(lái)的，目前我也正在積極的為我的雇主的某個(gè)產(chǎn)品之一（某個(gè)子品牌）構(gòu)建 O2O 的執(zhí)行方案，就是如何用實(shí)體產(chǎn)品去運(yùn)作 O2O…… 正好加上，最近在完善《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》，于是就把有關(guān)O2O的研究和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)、歸納并入到《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》 2020年 的電子版中，此文一方面是提供給我的雇主，另一方面是提供給我曾經(jīng)溝通過(guò)的一些中小微企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)，主要是利用空余時(shí)間免費(fèi)幫他們提供品牌策劃的建議或點(diǎn) 子或構(gòu)思或方案，給他們提供方案的時(shí)候我就可以免費(fèi)向這些成功人士請(qǐng)教學(xué)習(xí)、耳濡目染，總之這是一個(gè)互利共贏的溝通。后來(lái)，仔細(xì)思考后， O2O 是大勢(shì)所趨，勢(shì)不可擋，而且是絕大部分中小微企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者突破品牌瓶頸和銷量瓶頸的最佳方式之一，所以愿意跟隨雷軍雷總的步伐，和更多的企業(yè)精英分享和溝通我有關(guān) O2O的研究和積累，雷軍無(wú)私給業(yè)界奉獻(xiàn)了《雷軍七字訣》。 你我身邊的《 易經(jīng)》陰陽(yáng)！ 一呼一吸，白天黑色，正負(fù)兩極，進(jìn)食和排泄，工作和休息，運(yùn)動(dòng)和靜止，男人和女人，健康和生病，戀愛(ài)和 失戀，未婚和結(jié)婚，結(jié)婚和離婚，左手和右手，物理學(xué)中作用力和反作用力，正義與邪惡，電視的開(kāi)關(guān)，打電話和接電話，收短 信和發(fā)短信，微笑與哭泣，快樂(lè)和悲 傷等，皆是：《易經(jīng)》的陰陽(yáng)學(xué)，皆是陰陽(yáng)之道。有形和無(wú)形的萬(wàn)事萬(wàn)物皆有陰陽(yáng)！ 陰陽(yáng)相互依存、相生相克，兩者無(wú)好壞，陰陽(yáng)皆是自然之道！ 用《易經(jīng)》的陰陽(yáng)學(xué)分析商界撲朔迷離的現(xiàn)象！ 用《易經(jīng)》陰陽(yáng)的視角去看待身邊的萬(wàn)事萬(wàn)物，你會(huì)高屋建瓴、一覽眾 山小，就如毛澤東毛爺爺所言 “掌握更 多的知識(shí)后，我們可以站在更高的高度和山峰去看待世界，因?yàn)槲覀儠?huì)看得更高更遠(yuǎn) ”（這是大概意思，不是原文，最近在閱讀《毛澤東的讀書(shū)生活》）。所以，此 文就是和各位精英用《易經(jīng)》陰陽(yáng)的視角來(lái)剖析商界的萬(wàn)事萬(wàn)物和現(xiàn)象。品牌定位、商業(yè)管理、渠道管理、金融、電子商務(wù)、傳統(tǒng)銷售、廣告?zhèn)鞑?、?chuàng)意創(chuàng)新、品牌 多元化和品牌專業(yè)化、 O2O等都可以用《易經(jīng)》的陰陽(yáng)學(xué)的視角去分析、研究和總結(jié)，用陰陽(yáng)哲學(xué)的高度去歸納和演繹，去搏擊商城，縱橫捭闔！ 電商會(huì)被 020取代嗎？ 未來(lái)所有的品牌產(chǎn)品都是 O2O品牌，未來(lái)所有的品牌企業(yè)都是 O2O企業(yè)，這些 O2O品牌和 O2O企業(yè)就包括了衣食住行吃喝玩樂(lè)，覆蓋了第一產(chǎn)業(yè)、第二產(chǎn)業(yè)、第三產(chǎn)業(yè)、第四產(chǎn)業(yè)等。當(dāng)然有的行業(yè)、產(chǎn)業(yè)等細(xì)分市場(chǎng)會(huì)優(yōu)先從 “電商時(shí)代 ”進(jìn)入 “O2O時(shí)代 ”，例如最近幾年最火爆最成功的 “半個(gè) 02O”的餐飲團(tuán)購(gòu)、 KTV團(tuán)購(gòu)等，以及 7天連鎖酒店、小米手機(jī)等都是 “半個(gè) 02O”。然后，電子商務(wù)不會(huì)取代渠道傳統(tǒng)門店， O2O 也不會(huì)取代電子商務(wù)，未來(lái)的三者是相融共生、相互依存、陰陽(yáng)循環(huán)、此消彼長(zhǎng)、相生相克的關(guān)系，因?yàn)?O2O企業(yè)和 O2O品牌本身就涵蓋了 “電子商務(wù)中： B2B、 B2C”的業(yè)務(wù)、功能和優(yōu)勢(shì)，因?yàn)?O2O企業(yè)和 O2O品牌本身也涵蓋了 “傳統(tǒng)門店：連鎖大賣場(chǎng)、連鎖便利店、專賣店 ”的業(yè)務(wù)、功能和優(yōu)勢(shì)； 電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)（電商本身和電商的好處皆可看做 “陽(yáng) ”） 就是 “① 了解商品信息的低成本和便利性：足不出戶，不要轉(zhuǎn)公交，不要打的，不用問(wèn)路，不用花路費(fèi)等，就可以博覽群商，精挑細(xì)選各種百貨商品，貨比三家；② 購(gòu)買商品的低成本（高性價(jià)比）：網(wǎng)購(gòu)價(jià)格更便宜，沒(méi)有中間環(huán)節(jié)（代理經(jīng)銷商、層層加價(jià)），商家也有讓利的空間 ”。 傳統(tǒng)門店的優(yōu)勢(shì)（門店本身和門店的好處皆可看做 “陽(yáng) ”） 就是 “① 購(gòu)物和消費(fèi)的過(guò)程中，感覺(jué)真實(shí)、可靠、放心、安全，特別是需要試穿、試用的商品，俗話說(shuō)耳聽(tīng)是 需眼見(jiàn)為實(shí)； ② 體驗(yàn)街道、賣場(chǎng)購(gòu)物的選擇商品的購(gòu)物樂(lè)趣，特別是女性消費(fèi)者； ③ 社交的需求：例如女性經(jīng)常邀約三五好友去逛街購(gòu)物，有時(shí)更多的是社交的一種 需求和傾訴、溝通，也是馬斯洛需求中的一種。 ”另外，逛街購(gòu)物還可以鍛煉身體，有利于健康，健康也是大勢(shì)所趨，所以 “宅男宅女 ”的網(wǎng)購(gòu)族日后也會(huì)抽時(shí)間去 街道門店購(gòu)物呼吸新鮮空氣和鍛煉身體！ 電商和門店的優(yōu)勢(shì)也就符合了《品牌定位陰陽(yáng)學(xué)》中的 “消費(fèi)者購(gòu)物 11條商規(guī) ”中闡述的 “高性價(jià) 比，便利，安全放心，社交需求，享受購(gòu)物 ”等。 有利也有弊，有陰就有陽(yáng)，有陽(yáng)才有陰。 電子商務(wù)的弊端：（電商弊端也可以看做 “陰 ”，與優(yōu)勢(shì)的 “陽(yáng) ”相對(duì)應(yīng)，） 就是 “虛構(gòu)，虛擬，不真實(shí)，有時(shí)可靠新不高，擔(dān)心上當(dāng)受騙，有時(shí)無(wú)法實(shí)現(xiàn)購(gòu)買前的體驗(yàn)和試用、對(duì)比 ”；我最近想購(gòu)買一雙保暖皮鞋，在天貓找了一圈，比較花了許多時(shí)間，當(dāng)然我首先是在奧康的 B2C 網(wǎng)站去選購(gòu)的，其實(shí)我更愿意在奧康專賣 B2C網(wǎng) 站上去選購(gòu)，但是沒(méi)有看中中意的款型，后來(lái)就去馬云馬總的天貓了，最終花了好長(zhǎng)時(shí)間才購(gòu)買了一雙。說(shuō)實(shí)話，如果買奧康的話，我 就花很少的時(shí)間就決定購(gòu)買 了，畢竟是品牌，放心，雖然知道那玩意的成本只有零售價(jià)格的幾分之一。以前我買個(gè)提包也是的，想來(lái)想去，還是在奧康專賣店（門店）買了一個(gè)，因?yàn)橐郧百I的 那些一兩百元的提包實(shí)在是不爭(zhēng)氣，所以索性多花錢買個(gè)好的，至少買的放心、用著放心，寧愿讓奧康去賺許多錢。網(wǎng)上各種虛假信息無(wú)處不在，難辨真假啊 …… 特 別是作為男士，哪有那么多時(shí)間去選擇、對(duì)比和花心思呢？ 傳統(tǒng)門店的弊端：（傳統(tǒng)弊端也可以看做 “陰 ”，與優(yōu)勢(shì)的 “陽(yáng) ”相對(duì)應(yīng)，） （這是代指，另外含包括傳統(tǒng)經(jīng)銷代理的模式，層層加價(jià)、逐級(jí)代理 ）的弊端就是 “零售價(jià)格偏高，購(gòu)物的路費(fèi)成本高和 “貨比三家 ”的時(shí)間成本高、購(gòu)物者的體力極限（一個(gè)人不可能一天 24小時(shí)去一個(gè)城市所有的門店去對(duì)比、挑選）、購(gòu)物者的時(shí)間極限（用于購(gòu)物的時(shí)間有限，平時(shí)要上班），導(dǎo)致目前許多傳統(tǒng)門店人氣下滑，甚至許多本地的小型的購(gòu)物廣場(chǎng)不得不關(guān)門大吉，我就親眼看見(jiàn)過(guò)一個(gè)本體的連鎖購(gòu)物廣場(chǎng) “2020年還有幾家門店， 2020年的最近去看的時(shí)候，門頭已經(jīng)換成國(guó)美的門頭了 ”，電子商務(wù)購(gòu)物對(duì)傳統(tǒng)門店的沖擊太大，而且年輕的上 班族更是把電子商務(wù)購(gòu)物作為首選，因?yàn)槠綍r(shí)要上班，特別是結(jié)婚生子后 ，還有家務(wù)、應(yīng)酬等。 電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的煩惱 傳統(tǒng)門店的煩惱：也急需把 “網(wǎng)絡(luò)流量 ”吸引到 “門店 ”上來(lái)（陰）； 電子商務(wù)購(gòu)物平臺(tái)的煩惱：也需要 “傳統(tǒng)門店 ”來(lái)滿足顧客的 “購(gòu)物體驗(yàn)，社交，試用，售后服務(wù)，隨時(shí)取貨以及購(gòu)物真實(shí)放心 ”的需求和特點(diǎn)（陽(yáng)）， O2O：解決電子和門店 “煩惱 ”和弊端的 “太極 ” 陰陽(yáng)的相互作用，就是一個(gè)太極， “傳統(tǒng)門店 +互聯(lián)網(wǎng) +O2O”這三者一起相融共生、相互依存、陰陽(yáng)循環(huán)、此消彼長(zhǎng)、相生相克的就 “三生萬(wàn)物 ”，這三者就生出了未來(lái)的 “O2O商業(yè)萬(wàn)物和現(xiàn)象 ”， O2O就是把 “電子商務(wù)的優(yōu) 劣勢(shì) 和 傳統(tǒng)門店的優(yōu)劣勢(shì) ”進(jìn)行 “優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，取長(zhǎng)補(bǔ)短 ”的一個(gè) “太極 ”； O2O 就是來(lái)解決電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的各自煩惱， O2O就是來(lái)彌補(bǔ)電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的弊端，因?yàn)?O2O融合的電子商務(wù)和傳統(tǒng)門店的所有優(yōu)勢(shì)。 步行街附近的室內(nèi)淘寶體實(shí)體店（也見(jiàn)過(guò)臨街的淘寶實(shí)體店）就是 O2O 出現(xiàn)的征兆了 …… 只是，這些淘寶體實(shí)體店和網(wǎng)店沒(méi)有形成無(wú)縫對(duì)接，而且給顧客的認(rèn)知、信任度等方面都有待完善 …… 備注：京東商城網(wǎng)創(chuàng)業(yè)之初的品牌定位是 “零售型電器 B2C”，目前逐漸轉(zhuǎn)型 為“零售型 B2C+平臺(tái)型 B2C”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等皆如此；還有國(guó)美在線、蘇寧易購(gòu)雖然都是 “零 售型的電器 B2C”，但都不是 “專業(yè)化 ”的 B2C品牌，而且蘇寧易購(gòu)目前已經(jīng)向 “1號(hào)店 ”的品牌定位靠近，就是一個(gè) “百貨型全能型的零售 B2C”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城等都也向 “1 號(hào)店 ”的品牌定位靠近，也就是 “品牌多元化 ”了，還有沃爾瑪入股1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)收購(gòu)紅孩子等具體細(xì)節(jié)沒(méi)有闡述， zhongguojiayou2020 我會(huì)在我空余的時(shí)間盡量回復(fù)和及時(shí)溝通，特殊情況下，我會(huì)考慮免費(fèi)給我發(fā)郵件的企業(yè)家朋友或 者創(chuàng)業(yè)者免費(fèi)提