【正文】 應(yīng)商來說訂單的數(shù)量少，賺取的利潤低，但是一旦大量訂購勢必會帶來盈利。所以供應(yīng)商方面的競爭影響較小。當(dāng)前市場，出現(xiàn)了許多可以替代多功能防火面具的產(chǎn)品，如眼部防護(hù)罩、口部防護(hù)罩、等局部的防護(hù)口罩。他們價格便宜，功能完備，市場占有率強(qiáng)是許多新興公司所不及的，甚至是一些老牌公司都無法企及的。一個剛剛走向正規(guī)的公司來說，既要考慮市場又要考慮資金回收問題，這無異于雪上加霜。一些成立較晚的公司雖然不如老公司有技術(shù)經(jīng)驗，但是擁有雄厚的資金支持。生產(chǎn)銷售產(chǎn)品種類較廣，并得到日美等外企的支持，技術(shù)達(dá)到國際先進(jìn)水平，但是新興公司規(guī)模不是很強(qiáng)。他們擁有強(qiáng)大的后盾，有實力研發(fā)新型防火面具，會縮短恒盛防火面具的使用時間。經(jīng)市場調(diào)查，及網(wǎng)上查閱，我們得知目前市場上的防火面具在功能設(shè)計上大多不夠全面，我們的產(chǎn)品是集照明、防毒、降溫于一體的多功能產(chǎn)品?？梢源蟠筇岣呋馂?zāi)中的逃生率，市場前景較好。特點：1恒盛公司的產(chǎn)品為一次性防火面具，一次性防火面具體積小、便于攜帶，不會因倆人共用一套產(chǎn)品而產(chǎn)生交叉感染現(xiàn)象。2防火面具具有防火、防毒、照明、及降溫功能?？梢宰屓藗冊诨馂?zāi)現(xiàn)場中避免直接與一氧化碳等有毒氣體的直接接觸，還為人們在高溫情況下爭取更多的逃生時間。3恒盛公司為產(chǎn)品能盡快打通市場占領(lǐng)市場，建立了屬于自己的科技研發(fā)部，深層次的拓展防火面具的功能及使用壽命。4恒盛公司的防火面具已經(jīng)研發(fā)成型，且功能高于其他同類產(chǎn)品可以批量生產(chǎn)，大大節(jié)省了資金回收時間，為公司獲利提供了有利條件。5恒盛公司在初期建設(shè)時，做了充分鋪墊——人力、物力、財力付出了大量精力及心血，為公司運營做了充分準(zhǔn)備，保證了公司短時間運營及短時間獲利這一先決條件，充分的準(zhǔn)備增強(qiáng)了公司的競爭實力。6最快捷、周到的服務(wù)為消費者提供了與國際市場同步的恒盛最新產(chǎn)品和詳盡的咨詢、維修等商業(yè)信息。 吉林市為一般城市，與大中型城市相比經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)， 發(fā)展較慢。資金短缺，公司規(guī)模小，相關(guān)經(jīng)驗不足等因素可能會導(dǎo)致對市場分析不夠。在應(yīng)對市場價格波動或同產(chǎn)業(yè)公司的戰(zhàn)略競爭時可能會面臨困境。公司產(chǎn)品尚未形成自己的品牌，將會導(dǎo)致在市場競爭中處于劣勢狀態(tài)，因此本公司正在積極打造品牌產(chǎn)品。 目標(biāo)市場及發(fā)展戰(zhàn)略恒盛新型多功能防火面具，具有比普通防火面具更為強(qiáng)大的功能。集降溫、過濾毒氣、安全照明等特點于一身。適用于一些大中小型商場，高層居民樓，學(xué)校，建筑工地等場所。消防面具在這一市場發(fā)展前景十分廣闊，在一些商場的逃生通道內(nèi)放置著簡易的火災(zāi)逃生用具，如水、毛巾和手電筒，便于逃生。一些高居市民開始購置防火面具放在家中，以防備突發(fā)性火災(zāi)，便于逃生。中小學(xué)也是如此。隨著大眾的防火意識的增強(qiáng)，消防產(chǎn)品銷售量也隨之逐年增加，在過去三年內(nèi)，購買防毒面具的比重同期增長較快。所以新型多功能防火面具一經(jīng)面世，必定引起轟動。（1）商場：商場為一巨大體系，必然會大量采購防火面具，以備不時之需，所以面對大型商場我們采用洽談方式，向有關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)推薦我公司的產(chǎn)品（2）居民樓：居民區(qū)主要面對的是居家主婦、兒童及老年人。這類人群比較關(guān)注電視節(jié)目，在電視廣告中介紹本產(chǎn)品，讓消費者感受到本產(chǎn)品的優(yōu)勢。（3）中小學(xué)：校方領(lǐng)導(dǎo)是商談的核心，只有讓他們信服本產(chǎn)品才會爭取到校園的銷售主導(dǎo)地位。就防火面具對保護(hù)學(xué)生們的人身安全方面與校方進(jìn)行溝通。根據(jù)表的分析可以得出如下結(jié)論：恒盛消防器材應(yīng)充分發(fā)揮產(chǎn)品的功能優(yōu)勢，把握目前市場機(jī)會，明確定位目標(biāo)行業(yè)，并進(jìn)行行業(yè)滲透拓展；同時應(yīng)該制定有效的產(chǎn)品策略和渠道策略，確保行業(yè)拓展的有效實施。 SWOT分析關(guān)鍵競爭因素關(guān)鍵環(huán)境因素優(yōu)勢（S）劣勢（W）產(chǎn)品功能齊全，成本較低，公司居于二級城市，較南方發(fā)達(dá)城市來說沒有優(yōu)厚的環(huán)境因素有專門的研發(fā)機(jī)構(gòu)項目經(jīng)驗不足，行業(yè)服務(wù)能力不足產(chǎn)品可大規(guī)模批量生產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的規(guī)模和經(jīng)驗不足，整體競爭力有所欠缺。產(chǎn)品運營周期較短，公司盈利較快內(nèi)部業(yè)務(wù)流程不順暢機(jī)會（O）國家相關(guān)法律政策的支持SO戰(zhàn)略WO戰(zhàn)略充分發(fā)揮產(chǎn)品的多功能優(yōu)勢，短時間內(nèi)擴(kuò)大銷售市場，取得消費者充分信任結(jié)合本地區(qū)位優(yōu)勢，實施行業(yè)拓展策略根據(jù)不同行業(yè)的客戶需求重新定位市場，尋找行業(yè)商機(jī)通過與南方多家企業(yè)建立合作關(guān)系拓展南方的市場產(chǎn)品需求量大，市場較廣消費者的消防安全意識提高威脅（T）市場競爭壓力較大ST戰(zhàn)略WT戰(zhàn)略多方面，多渠道的宣傳我公司研發(fā)的產(chǎn)品，短時間內(nèi)樹立自己的品牌,確保技術(shù)水平維持在較高層次同時加強(qiáng)與相關(guān)科研單位的合作 向行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者靠攏以避免新進(jìn)入者威脅拓寬銷售渠道，避免與競爭對手在同類產(chǎn)品銷售中地域或消費群體的沖突與相關(guān)的科研機(jī)構(gòu)、銷售廠家建立合作關(guān)系，拓寬銷售市場，確保產(chǎn)品質(zhì)量要求低端自建方案已經(jīng)有成熟度產(chǎn)品和市場尚未建立自己的品牌 五力分析： 替代品顧客供應(yīng)商現(xiàn)有競爭者潛在競爭者現(xiàn)有防火防毒面具未來新型防火面具簡易防火面具原材料廠商 現(xiàn)有競爭者：現(xiàn)有競爭者為市場上已有的防火防毒面具，多為自生氧式防火面具、過濾式防毒面具。其現(xiàn)有的市場產(chǎn)品中產(chǎn)品功能比較單一，價格較昂貴。我公司推出的新型多功能防火面具以其功能強(qiáng)大，能在各種復(fù)雜情況下作業(yè)的性能，可克服現(xiàn)有產(chǎn)品的諸多不足。供應(yīng)商：產(chǎn)品所采用的防火材料為復(fù)合式鋁箔阻燃布，環(huán)氧樹脂，防毒碳，防輻射材料。由于這些材料的大眾化，其價格原本就低廉，加之生產(chǎn)時的大批量采購，供應(yīng)商方面很難形成強(qiáng)大的競爭力，從而使公司能獲取較大的競爭優(yōu)勢。顧客：由于省內(nèi)現(xiàn)有的經(jīng)銷消防器材的公司較少，所以市場空間較廣、產(chǎn)品需求量較大，這將給我公司現(xiàn)階段發(fā)展將給予很大的幫助。同時我公司實行企業(yè)合作制與多家企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，在一定程度上也拓展了產(chǎn)品的市場。替代品：目前大眾群體所采用的防火器材多為濕巾，毛巾等，但其防火防毒效果并不理想。我公司推出的新型多功能防火面具將提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，在火災(zāi)發(fā)生時以確保人員安全。潛在競爭者：隨著科學(xué)技術(shù)的不斷發(fā)展，未來必將推出更加先進(jìn)的防火防毒面具，但我公司推出的“發(fā)展品牌”戰(zhàn)略樹立公司的品牌效應(yīng)，將更好的應(yīng)對未來新型產(chǎn)品的沖擊，同時我公司與吉林化工學(xué)院科學(xué)園區(qū)建立長期的合作關(guān)系，該院校將在產(chǎn)品的研發(fā)更新上給予技術(shù)上的大力支持。 本章小結(jié)本章主要對企業(yè)的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了調(diào)查和分析。外部環(huán)境方面，宏觀方面對國際國內(nèi)市場的變化和發(fā)展，對國家的政策和支持，對消防事業(yè)的未來走向進(jìn)行了詳細(xì)的分析和論述；微觀方面主要對產(chǎn)業(yè)環(huán)境進(jìn)行了分析，并重點分析了競爭對手。內(nèi)部環(huán)境方面在產(chǎn)品研究、開發(fā)能力、產(chǎn)品質(zhì)量控制、渠道建設(shè)能力、售后服務(wù)能力等方面分析了我們產(chǎn)品的優(yōu)勢。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、成本控制能力、信息化建設(shè)、品牌建設(shè)能力等方面分析了公司的劣勢。對企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境的分析，有助于企業(yè)理解和把握市場機(jī)會，把握機(jī)遇，了解可能面對的威脅，有助于企業(yè)健康發(fā)展。第四章 產(chǎn)品介紹 ：本公司已研發(fā)出新型多功能防火面具，產(chǎn)品同時安裝了安全降溫系統(tǒng)，過濾式防毒系統(tǒng)，以及照明系統(tǒng)。在產(chǎn)品的外型上我們制成頭盔式具有一定的美觀性和實用性，產(chǎn)品所采用的環(huán)氧樹脂為防火塑形材料能較大程度的減輕產(chǎn)品的重量便于消費者的攜帶。過濾元件內(nèi)還裝有專門對付毒氣的防毒碳。它跟普通民用活性炭的功能不同。它不僅有發(fā)達(dá)的微孔結(jié)構(gòu)，使其有足夠大的“肚子”，能盡量多“吃”毒劑；而且還有充分的中孔、大孔，以使具有更強(qiáng)的吸附作用使之暢通，滿足吸附速率的要求。頭盔正面裝有照明燈，采用CREE系列T6超強(qiáng)白光LED手電筒，用于火災(zāi)發(fā)生引起的停