【正文】 企業(yè)內(nèi)部因素看成是推力因素，則可把外部因素看成是引力因素。有關(guān)推力因素的論述，形成了各種國際貿(mào)易理論、國際分工理論和國際投資理論；有關(guān)引力因素的論述，形成了國際化經(jīng)營的各種引力理論，也叫做帶動論。[1] [1] 梁能著 《 跨國經(jīng)營概論 》 ，第 115頁－ 116頁，上海人民出版社， 1996年。 1．訂單帶動論 從歷史實踐和大量調(diào)查結(jié)果來看，多數(shù)企業(yè)的初始出口帶有一定的偶然性；而運(yùn)費(fèi)下降、匯率波動、市場環(huán)境變化等經(jīng)濟(jì)因素對企業(yè)的初始出口的直接影響很小。 企業(yè)最初的出口沖動大多來自與海外客戶主動送上門來的訂單。這種未經(jīng)企業(yè)本身努力而得來的出口機(jī)會，常常是企業(yè)出口的直接原因。對于從未開展過出口業(yè)務(wù)的企業(yè)來說，一開始就靠自己主動尋找海外市場和客戶是走向國際市場最困難的一環(huán)。而這種送上門來的訂單，大大降低了初始出口的風(fēng)險，給原先猶豫不決的企業(yè)管理人員提供了一種動力，促使他們邁出國際化經(jīng)營的第一步。 2．客戶帶動論 在很多行業(yè)，尤其是服務(wù)性行業(yè)，如銀行、保險、廣告業(yè)，企業(yè)的跨國經(jīng)營通常是受到現(xiàn)有客戶的帶動。往往是其客戶先打入國外市場，在國外站住了腳跟，需要相應(yīng)的金融、保險、廣告和其他服務(wù)。為其服務(wù)的銀行、保險公司、廣告商為了不失去這些客戶，就必須相應(yīng)地擴(kuò)展自身的業(yè)務(wù)，跟隨客戶去海外從事國際化經(jīng)營。 我國的大量中小企業(yè)，自身單獨實施國際化經(jīng)營的風(fēng)險太大，綜合實力太弱，如果有條件，不妨借鑒上述理論，跟隨自己的客戶逐步開展國際化經(jīng)營。 3．競爭帶動論 在很多行業(yè)，人們還可以看到這樣一種現(xiàn)象：如果該行業(yè)的某個主要企業(yè)打入了某一國外市場，其他企業(yè)就會很快跟上，也去同一個國家或地區(qū)開辟市場。這種“一哄而上”、跟隨競爭者走向國外市場的情形常常發(fā)生在寡頭壟斷行業(yè)。在寡頭壟斷行業(yè)，各主要企業(yè)在國內(nèi)市場的飽和常常發(fā)生在同一時期；與此同時，由于寡頭行業(yè)的特點，任何單一廠商市場份額的大幅上升都會導(dǎo)致整個競爭態(tài)勢的重大變化。在這種情況下，其他廠商也會跟進(jìn)，打入同一市場，寧可兩敗俱傷，也不能讓對手獨霸一方。 競爭帶動論在一定程度上解剖了一個行業(yè)中幾個寡頭企業(yè)相繼開展國際化經(jīng)營的現(xiàn)象。 4．關(guān)鍵企業(yè)帶動論 傳統(tǒng)的企業(yè)競爭理論常常把企業(yè)當(dāng)作獨立的決策單位來分析， 80年代發(fā)展起來的“網(wǎng)絡(luò)”理論認(rèn)為，任何企業(yè)都只是在一定的社會關(guān)系中才能生存。一個行業(yè)就是一個社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。任何行業(yè)中都有“樞紐”企業(yè)（核心企業(yè)）和“衛(wèi)星”企業(yè)之分。兩類企業(yè)相互依存，共同發(fā)展。 關(guān)鍵企業(yè)帶動論就是用這種行業(yè)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系理論來解釋企業(yè)國際化行為，認(rèn)為眾多中小企業(yè)的國際化經(jīng)營就是由其行業(yè)中的樞紐企業(yè)的國際化經(jīng)營所帶動的，因為這些衛(wèi)星企業(yè)已經(jīng)與其樞紐企業(yè)之間建立了固定的產(chǎn)供銷關(guān)系網(wǎng)，雙方都已經(jīng)在這一網(wǎng)絡(luò)中投入了大量的人、財、物力，保持這種原有關(guān)系比在一個陌生的環(huán)境里重新發(fā)展新的關(guān)系要方便經(jīng)濟(jì)得多。 因此樞紐企業(yè)打入國際市場后，往往愿意把其在國內(nèi)的衛(wèi)星企業(yè)帶到國外；衛(wèi)星企業(yè)也愿意跟隨核心企業(yè)開展國際化經(jīng)營。這不僅保證衛(wèi)星企業(yè)的市場，而且免除了他們獨立開展國際化經(jīng)營的高風(fēng)險和高成本。 區(qū)位優(yōu)勢帶動論 約翰 鄧寧的國際生產(chǎn)綜合模型認(rèn)為，企業(yè)的對外投資決策＝所有權(quán)優(yōu)勢＋內(nèi)部化優(yōu)勢＋區(qū)位優(yōu)勢。 前兩個優(yōu)勢是決定企業(yè)能否對外投資的因素，即推力因素；區(qū)位優(yōu)勢則是引力因素，相當(dāng)于目標(biāo)市場的商務(wù)環(huán)境，具體主要包括：經(jīng)濟(jì)環(huán)境（要素稟賦及其成本；市場需求；關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘；政府的政策）；政治環(huán)境；法律環(huán)境；社會文化環(huán)境；自然環(huán)境。 1971年，理查德森結(jié)合各種強(qiáng)調(diào)跨國經(jīng)營企業(yè) “ 特有優(yōu)勢 ” 的靜態(tài)方法和 “ 產(chǎn)品周期理論 ” 的動態(tài)方法，系統(tǒng)地提出了其動態(tài)的綜合性模型，試圖用定量的方法將直接投資的一系列關(guān)鍵決策變量包容在一個模型中。 其中，他創(chuàng)立了跨國投資 “ 空間偏好 ” 的概念，首次涉及到了建立在非經(jīng)濟(jì)變量基礎(chǔ)上的主觀心理因素對 FDI區(qū)位選擇的影響。 理查德森認(rèn)為，企業(yè)的跨國直接投資活動不能完全由經(jīng)濟(jì)性變量來解釋，預(yù)期盈利前景良好（如特有優(yōu)勢、管理技能和專長、國外市場的較低成本、東道國的進(jìn)入壁壘和關(guān)稅壁壘等一系列有助于投資企業(yè)在當(dāng)?shù)亟⑵饓艛嘈允袌龅匚徊@取超額利潤的機(jī)會）的存在未必會導(dǎo)致國外企業(yè)的直接投資。 在企業(yè)的決策參考變量中，非經(jīng)濟(jì)因素常常也起著相當(dāng)大的作用。 為此他引入了所謂 “ 空間偏好 ”（ spatial Preference）這一主觀概念來說明各項非經(jīng)濟(jì)因素的投資效應(yīng)，并以此為核心，在吸收各種投資成因論合理成分的情況下，提出了具有相對可釋性的對外直接投資一般動態(tài)模型。 按理查德森的觀點，企業(yè)管理人員對于國外市場具有一種心理 “ 距離 ” 感，即企業(yè)管理人員主觀上對國外政治制度、社會環(huán)境、法律體系、語言文化不夠熟悉。 通常情況下，經(jīng)理們具有偏好于在充分熟悉的市場地域進(jìn)行經(jīng)營活動的傾向，而要使他們克服這種心理上的距離偏好，就必須用類似于消費(fèi)理論中針對時間偏好（即現(xiàn)時消費(fèi)傾向）給予利息刺激的方法一樣，也使企業(yè)獲得足夠高的利潤收益水平，從而降低空間偏好率。 這里空間偏好率大小不僅反映各國投資環(huán)境的差異，而且還隨著時間的延長而逐步減值?？偟膩碚f，投資地點越接近，各種環(huán)境差異平均而言也越小，經(jīng)理人員的空間偏好也就越低，反之則越高。 按照理查德森的理論，跨國經(jīng)營廠商對國外市場投資機(jī)會的評價主要基于兩個變量：經(jīng)濟(jì)因素和反映管理者 “ 空間偏好 ” 的主觀因素。在世界范圍內(nèi)，即使不同的市場存在相同的盈利機(jī)會，或經(jīng)濟(jì)上利潤預(yù)期水平相同，廠商基于空間偏好對這種機(jī)會的價值評價往往也不同。 因此經(jīng)濟(jì)投資環(huán)境的改善并不能自然導(dǎo)致外資的流入，而必須同時對政治、社會、文化、法律等各種社會環(huán)境進(jìn)行綜合改造治理，這樣才能導(dǎo)致大規(guī)模外國直接投資局面的形成。 （三）競爭優(yōu)勢理論 競爭優(yōu)勢理論是哈佛大學(xué)教授邁克爾 波特在 90年代初期提出的，該理論研究的核心是國際競爭環(huán)境與跨國公司競爭戰(zhàn)略和組織結(jié)構(gòu)之間的動態(tài)調(diào)整及相互適應(yīng)的過程?？鐕镜母鞣N職能可以用價值鏈構(gòu)成來描述，價值鏈?zhǔn)强鐕髽I(yè)組織和管理其國際一體化生產(chǎn)過程中價值增值行為的方法。在價值增值活動中，有些是垂直和相繼聯(lián)系的，比如生產(chǎn)地點的選擇、生產(chǎn)的裝配、產(chǎn)品的運(yùn)輸、廣告和銷售、售后服務(wù)等，有些則是在任何時點或所有時點上發(fā)生的水平聯(lián)系，比如人力資源管理、研究與開發(fā)、采購、財會等其他管理活動。 （參“國際競爭力的理論基礎(chǔ)”） 關(guān)于競爭戰(zhàn)略 在 《 競爭戰(zhàn)略 》 這本書中，波特從產(chǎn)業(yè)分析的角度，在微觀層面剖析了企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)競爭及可能采取的產(chǎn)業(yè)競爭戰(zhàn)略。作為整個分析的基礎(chǔ)，波特首先提出了一個分析技巧的綜合框架。這一框架是建立在對產(chǎn)業(yè)的五種競爭作用力及其戰(zhàn)略含義的分析之上的。這五種作用力分別是：進(jìn)入威脅、替代威脅、買方侃價能力、賣方侃價能力、現(xiàn)有競爭對手的競爭（見圖例）。必須指出：一個企業(yè)所面臨的產(chǎn)業(yè)競爭并非僅僅來自于產(chǎn)業(yè)內(nèi)部，而是大大超過了現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)參與者的范圍，顧客、供應(yīng)商、替代品和潛在的進(jìn)入者均為該產(chǎn)業(yè)的“競爭對手”。這種廣義的“競爭”可稱為“拓展競爭”（ Extended Rivalry）。 在明確了產(chǎn)業(yè)競爭的五種作用力及其產(chǎn)生的原因之后，公司所要做的就是辯明自己相對于產(chǎn)業(yè)所具有的強(qiáng)勢和弱勢，從而相應(yīng)地采取一些進(jìn)攻性或是防御性的戰(zhàn)略。對此，波特提出了三種基本的戰(zhàn)略方法：總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略（ Overall cost leadership）、差異化戰(zhàn)略（ differentiation）、目標(biāo)集聚戰(zhàn)略（ focus）。 成本領(lǐng)先大概是三種基本戰(zhàn)略中最明確的一種。在這種戰(zhàn)略指導(dǎo)下，企業(yè)的目標(biāo)是要成為其產(chǎn)業(yè)中的低成本生產(chǎn)廠商。這要求企業(yè)有廣闊的活動空間，為許多產(chǎn)業(yè)的細(xì)分市場服務(wù)，甚至可能在相關(guān)產(chǎn)業(yè)中經(jīng)營 ——企業(yè)活動的廣度通常對競爭優(yōu)勢至關(guān)重要。低成本生產(chǎn)商必須發(fā)現(xiàn)和開發(fā)所有成本優(yōu)勢的資源。盡管成本領(lǐng)先者依賴成本領(lǐng)先來獲得競爭優(yōu)勢，但仍需在相對競爭對手差異化的基礎(chǔ)上創(chuàng)造價值相等或價值相近似的地位，以領(lǐng)先于產(chǎn)業(yè)平均收益水平。成本領(lǐng)先的戰(zhàn)略邏輯要求企業(yè)就是成本領(lǐng)先者，而不是成為競爭這一地位的幾個企業(yè)之一。因此，成本領(lǐng)先是一種格外依賴于先發(fā)制人策略的戰(zhàn)略，除非重大的技術(shù)變革允許某個企業(yè)從根本上改變其競爭地位。 第二種基本戰(zhàn)略是差異化的經(jīng)營戰(zhàn)略。在差異化戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，企業(yè)力求就客戶廣泛重視的一些方面在產(chǎn)業(yè)內(nèi)獨樹一幟。它選擇被產(chǎn)業(yè)內(nèi)許多客戶視為重要的一種或多種特質(zhì)，并為其選擇一種獨特的地位以滿足客戶的要求，它因其獨特的地位而獲得溢價的報酬。但是，由于實行差異化的廠商的價格溢價將會被其顯著不利的成本位置所抵消，所以它決不能忽視對成本地位的追求。這樣，維持差異化戰(zhàn)略的企業(yè)必須通過削減所有不至于影響差異性的各方面成本，來實現(xiàn)與競爭對手相比的成本相等或成本近似。差異化戰(zhàn)略的邏輯要求企業(yè)選擇那些不利于競爭對手的并使自己的經(jīng)營獨具特色的那些特質(zhì)。不過，與成本領(lǐng)先相反的是，如果存在多種為客戶廣泛重視的特質(zhì)，產(chǎn)業(yè)中將可能有不止一種的成功的差異化戰(zhàn)略。 第三種基本戰(zhàn)略是目標(biāo)集聚戰(zhàn)略。集聚戰(zhàn)略的企業(yè)選擇產(chǎn)業(yè)內(nèi)一種或一組細(xì)分市場，并量體裁衣使其戰(zhàn)略為它們服務(wù)而不是為其它細(xì)分市場服務(wù)。通過為其目標(biāo)市場進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，集聚戰(zhàn)略的企業(yè)致力于尋求其目標(biāo)市場上的競爭優(yōu)勢，盡管它并不擁有在全面市場上的競爭優(yōu)勢。集聚戰(zhàn)略有兩種形式：成本集聚戰(zhàn)略指導(dǎo)下的企業(yè)尋求其目標(biāo)市場上的成本優(yōu)勢，而差異化集聚戰(zhàn)略中企業(yè)則追求其目標(biāo)市場上的差異化優(yōu)勢。但這兩種形式都以目標(biāo)集聚企業(yè)的目標(biāo)市場與產(chǎn)業(yè)內(nèi)其他細(xì)分市場的差異為基礎(chǔ)。這些差別意味著多目標(biāo)市場的競爭者不能很好地服務(wù)于這些細(xì)分市場，因此集聚戰(zhàn)略的企業(yè)可以通過專門致力于這些細(xì)分市場而獲益。 關(guān)于競爭優(yōu)勢 企業(yè)在競爭中如何選擇和推行適合自己的競爭戰(zhàn)略才能獲取自己的競爭優(yōu)勢？波特引入了價值鏈這一分析工具。 他認(rèn)為，企業(yè)競爭優(yōu)勢來源于企業(yè)在國際競爭中確定、組織、開拓和協(xié)調(diào)構(gòu)成價值鏈的各種活動的能力。 跨國公司戰(zhàn)略是對不同活動的國際區(qū)位和對企業(yè)所控制的各類實體的一體化程度做出的選擇。目前總體的變動趨勢是許多行業(yè)的跨國公司都傾向于采用更加一體化的策略和結(jié)構(gòu)，公司的一些重要職能和責(zé)任在全球戰(zhàn)略的驅(qū)動下可能被賦予某一子公司而不總是留在母公司內(nèi)部，兩個或更多的子公司可以聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)，并通過公司的價值鏈將這類產(chǎn)品開發(fā)與整個公司的增值活動聯(lián)系起來，以實現(xiàn)企業(yè)全球利潤的最大化。 波特將企業(yè)創(chuàng)造價值的過程分解為一系列互不相同但又互相關(guān)聯(lián)的經(jīng)濟(jì)活動，其總和即構(gòu)成企業(yè)的“價值鏈”，每一項經(jīng)營管理活動就是這一價值鏈上的一個環(huán)節(jié)。 具體地講，材料供應(yīng)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)運(yùn)行、成品發(fā)運(yùn)、市場營銷、售后服務(wù)以及技術(shù)開發(fā)、組織建設(shè)、人事管理等等活動都是“價值鏈”上互不相同又相互關(guān)聯(lián)著的一個個環(huán)節(jié)。 由于價值鏈各個環(huán)節(jié)所要求的生產(chǎn)要素相差很大，因此國與國之間的比較優(yōu)勢便體現(xiàn)為在價值鏈上某一特定環(huán)節(jié)的優(yōu)勢，從而導(dǎo)致國與國之間按不同的價值鏈環(huán)節(jié)分工的現(xiàn)象。波特進(jìn)而認(rèn)為，在一個企業(yè)眾多的“價值活動”中，并不是每一個環(huán)節(jié)都創(chuàng)造價值，那些真正創(chuàng)造價值的經(jīng)營活動，就是企業(yè)價值鏈的“戰(zhàn)略環(huán)節(jié)”。企業(yè)在競爭中的優(yōu)勢，尤其是能夠長期保持的優(yōu)勢，主要體現(xiàn)為企業(yè)在價值鏈戰(zhàn)略環(huán)節(jié)上的優(yōu)勢。因此，企業(yè)對于戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的決策便決定了企業(yè)進(jìn)行國際生產(chǎn)活動的方式和區(qū)位選擇。波特的競爭優(yōu)勢理論是跨國公司戰(zhàn)略管理學(xué)派觀點的一個反映。 競爭優(yōu)勢理論的現(xiàn)實意義在于，它指明了企業(yè)要以其戰(zhàn)略環(huán)節(jié)的競爭優(yōu)勢參與到國際分工當(dāng)中去，并圍繞此開展企業(yè)的國際化經(jīng)營。戰(zhàn)略環(huán)節(jié)要緊緊控制在企業(yè)內(nèi)部，其他非戰(zhàn)略環(huán)節(jié)則完全可以分散出去利用市場降低成本、增加靈活性。如美國企業(yè)的營銷與研究；新加坡與荷蘭企業(yè)的高附加值運(yùn)輸業(yè)務(wù)；意大利企業(yè)的設(shè)計能力；東亞及墨西哥企業(yè)的制造業(yè)。這樣的結(jié)果又促使全球市場日益走向?qū)I(yè)化分工，不同國家的企業(yè)逐漸發(fā)展出具備全球性的特殊專門能力。 競爭優(yōu)勢理論的另一個實際意義在于，它可以用以指導(dǎo)企業(yè)跨國經(jīng)營的地理布局。企業(yè)可以將采購、制造、銷售、服務(wù)與研發(fā)等各項業(yè)務(wù)活動分布在世界不同的區(qū)域上進(jìn)行，這樣可以最大限度地降低生產(chǎn)成本，獲得最優(yōu)資源配置，使企業(yè)得到最佳經(jīng)濟(jì)效益。 關(guān)于國家競爭優(yōu)勢 “國家是企業(yè)最基本的競爭優(yōu)勢，因為它能創(chuàng)造并保持企業(yè)的競爭條件。國家不但影響企業(yè)所作的戰(zhàn)略，也是創(chuàng)造并延續(xù)生產(chǎn)與技術(shù)發(fā)展的核心?！边@說明國家對于提升企業(yè)競爭力至關(guān)重要。一個國家為什么能在某種產(chǎn)業(yè)的國際競爭中獲得優(yōu)勢？答案就在于每個國家都有的四項環(huán)境因素。這些因素可能會加快本國企業(yè)創(chuàng)造國內(nèi)競爭優(yōu)勢的速度，也可能會造成企業(yè)發(fā)展停滯不前。這四項因素即形成所謂的“鉆石體系”（見下圖）。這四項關(guān)鍵因素包括： 生產(chǎn)要素 ——一個國家在特定產(chǎn)業(yè)競爭中有關(guān)生產(chǎn)方面的表現(xiàn)，如，人工素質(zhì)或基