四川省阿壩州農(nóng)副產(chǎn)品開發(fā)營銷策劃方案-文庫吧
2025-04-24 23:59 本頁面
【正文】 ，但是我們知道現(xiàn)在的飲料市場上有很多食品添加劑，防腐劑等一系列的有害身體健康的物質(zhì)，這些都是消費者所詬病的。但是玉米汁作為雜糧飲品來自于純天然，不含有對人體有害的物質(zhì)，這也正是其優(yōu)勢，而且作為飲品，由原來的吃谷物變?yōu)榱撕裙任铮o人一種耳目一新的感覺，不僅可以保留谷物中中對人體健康有益的營養(yǎng)成分，而且消費者還能喝到口感更好，飲用方便，吸收更容易的飲料，達到了有效吸引消費者的目的。市場競爭： 現(xiàn)在全國的飲料市場作為未來發(fā)展趨勢的雜糧飲品企業(yè)很少，并沒有大量發(fā)展起來，這也是現(xiàn)在玉米汁進入市場的最佳時機，現(xiàn)在的的市場競爭還有競爭壓力相對較小，可以優(yōu)先的占領(lǐng)市場。而且作為原材料產(chǎn)地的阿壩州市場上根本上沒有這種飲料，這更有利于玉米汁飲料的進入，并迅速的占領(lǐng)市場。外界支持：為了農(nóng)民發(fā)展致富，阿壩州政府提倡對于農(nóng)產(chǎn)品的深度開發(fā)，這為當(dāng)?shù)仉s糧飲品的發(fā)展提供了支持。不僅是阿壩州政府，全國現(xiàn)在都在提倡健康的生活方式，這些都為雜糧飲料的發(fā)展提供了機會。2. 問題點：知名度：現(xiàn)在雜糧飲料雖然已經(jīng)有一些企業(yè)類似于中綠、惠爾康、維維等企業(yè)，但是消費者接受度還沒有像統(tǒng)一、娃哈哈等飲料相比。這也就造成雜糧飲料一直沒有有效地占據(jù)市場。市場定位：有調(diào)查機構(gòu)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前粗糧飲料在消費者心目中的購買排序居于“牛奶”、“杏仁露”、“椰汁”、“核桃汁”等產(chǎn)品之后，主要原因是消費者認為谷物飲料自身的價值感不高，沒有把產(chǎn)品與牛奶等其他飲品的差異化優(yōu)勢表現(xiàn)出來。（三）競爭對手分析：1. 阿旺玉米汁（1） 阿旺玉米汁市場定位準確，阿旺玉米汁一經(jīng)問世，便以其“健康、養(yǎng)生、綠色、新鮮”等諸多特點收到了消費者的大量支持。（2） 善于創(chuàng)新，阿旺玉米汁飲料善于進行產(chǎn)品的研發(fā)，并在這個基礎(chǔ)上推出了多系列、多口味的各類粗糧飲品，由于這些奠定了阿旺玉米汁這一品牌在健康飲品領(lǐng)域的領(lǐng)先創(chuàng)新的地位。2. 一榨鮮玉米汁 （1）一榨鮮玉米汁起步早，占據(jù)市場的時機準確，它是湖北希之源生物工程有限公司旗下最早的粗糧飲品，也是迄今為止銷量最好的一款產(chǎn)品。 （2）一榨鮮玉米汁以消費者為中心。一榨鮮玉米汁2003年通過了中國綠色食品發(fā)展中心的認定，并被國家評為A級綠色食品。而且玉米汁內(nèi)含有豐富的膳食纖維、碳水化合物，含有人體必需的胡蘿卜素、黃體素等營養(yǎng)物質(zhì)。（4） 消費者行為分析：中國的飲料市場和消費者中普遍存在消費心理慣性，不太容易接受創(chuàng)新度高達100%的產(chǎn)品，但是容易接受并樂于扶持那種90%特征與市場流行產(chǎn)品一致，創(chuàng)新度只有10%左右的新產(chǎn)品。這要求玉米汁要想很快的進入市場，并在這個市場中勝出，就必須把
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