書店可行性研究方案報(bào)告-文庫吧
2025-04-24 22:55 本頁面
【正文】 書店將退還75%的書款，收取25%的書款作為借閱費(fèi)用。（3）附屬服務(wù)收費(fèi)：書店為讀者提供一些簡單的飲料，其收費(fèi)根據(jù)種類有所不同，具體會(huì)參考附近的飲料店及超市價(jià)格。（4）會(huì)員辦理如下：類型辦理費(fèi)用贈(zèng)送借書費(fèi)押金時(shí)間上限數(shù)量上限V150元12元50元5個(gè)月6V230元4元20元4個(gè)月4根據(jù)現(xiàn)有調(diào)查資料顯示，現(xiàn)在周邊的一些書店主要以經(jīng)營教科書、教輔書、考試輔導(dǎo)用書為主，與本書店的經(jīng)營范圍差異較大，因此相對(duì)來說競(jìng)爭比較小；學(xué)生群體愛好網(wǎng)上購物，也比較喜歡通過網(wǎng)上書店買書，而與實(shí)體書店相比，網(wǎng)上書店的成本等要減少很多，相應(yīng)就會(huì)導(dǎo)致在價(jià)格上更具優(yōu)勢(shì)，一定會(huì)與本書店形成激烈競(jìng)爭。但是實(shí)體書店雖然在價(jià)格上缺少優(yōu)勢(shì)，卻更能夠使讀者享受閱讀的過程，別有一番體驗(yàn)。而且本書店的初衷就不僅僅局限于提供一個(gè)買賣圖書的地方，而更希望為大家創(chuàng)建一個(gè)安靜的小天地，所以從這方面來看，我們并不懼怕網(wǎng)上購書帶來的威脅。然而任何一個(gè)市場(chǎng)都不會(huì)是絕對(duì)空白的，即使非常偏激的認(rèn)為這樣的市場(chǎng)存在，用不了多久，競(jìng)爭商家就將會(huì)出現(xiàn)，所以，首先在態(tài)度方面不可以掉以輕心，不能認(rèn)為我們?cè)谝粋€(gè)附近沒有書店的高校附近開店后就高枕無憂了，要保持一種把把書店經(jīng)營好，最大化的占有市場(chǎng)，并不把眼光局限在一個(gè)學(xué)?；驇姿鶎W(xué)校上，而應(yīng)該先發(fā)展一個(gè)店，以此為起點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、更好確立市場(chǎng)需求后再發(fā)展下一個(gè)店，最終，積點(diǎn)成面形成我們自己的企業(yè)。具體競(jìng)爭分析如下：（1）圖書市場(chǎng)里存在著大量盜版書籍、刊物等，以其成本低廉優(yōu)勢(shì)對(duì)各銷售站點(diǎn)造成巨大沖擊。（2）由于經(jīng)驗(yàn)不足，書店各項(xiàng)管理制度，以及詳細(xì)資金流向預(yù)測(cè)較難制定、估算，并且，消費(fèi)者需求比較多樣化，對(duì)于一些書籍沒有大量、專一的購買行為，很難把我學(xué)生主導(dǎo)潮流。（3）信息不暢、現(xiàn)在圖書生命周期越來越短，新書上市，不過半年時(shí)間，超過一年的，除了工具書、文學(xué)名著外，基本上無人問津了。如何及時(shí)組織適銷對(duì)路的新書至關(guān)重要，可是絕大多數(shù)中小型民營書店，不知哪些新書好銷，哪些不好銷，很多書店靠書刊二級(jí)批發(fā)單位直發(fā)供應(yīng)，聽天由命，往往錯(cuò)失銷售時(shí)機(jī)。（4）國營書店實(shí)力強(qiáng)大，不僅是從圖書數(shù)量、種類上，還是在新書上市方面具有非常大的優(yōu)勢(shì)，而隨著消費(fèi)水平的不斷提高，許多大學(xué)生存在著消費(fèi)傾向情況。（5）各大高校內(nèi)基本都建有圖書館，而且有適合閱讀的專門場(chǎng)地，使得一部分學(xué)生在校園內(nèi)就可以借閱到一定的書籍，導(dǎo)致購買需求乏力。（6）由于其他產(chǎn)業(yè)的爭奪，諸如餐飲、娛樂等，導(dǎo)致校園附近有力地段房屋租金較高，增加了投資成本。針對(duì)上述方面我們提出如下應(yīng)對(duì)策略：（1）大學(xué)生在校期間，各項(xiàng)費(fèi)用支出較大，但是自身又沒有固定經(jīng)濟(jì)來源，在承受能力上較為偏向價(jià)格低廉、實(shí)用型消費(fèi)，而我店正基于這一點(diǎn)提出資源共享觀點(diǎn)，為讀者提供借閱服務(wù)，在價(jià)格承受方面非常貼近消費(fèi)者群體的水平。（2）地理優(yōu)勢(shì)，根據(jù)前期市場(chǎng)調(diào)查，以及對(duì)周邊各大高校環(huán)境觀察，我們書店的點(diǎn)位要符合以下幾點(diǎn)：①在學(xué)校附近沒有大型書城、書店。②以方便學(xué)生為主，不追求絕對(duì)有利的高價(jià)區(qū)域。③避開餐飲、娛樂商家，盡量挨著超市、文具用品店。（3）有效降低投資成本低，以“短小精悍”的形式提高自身實(shí)力，前期的投資可以控制在35萬之間，與此同時(shí)，我書店通過良好的市場(chǎng)定位、正確的銷售產(chǎn)品類型把店開起來，馬上便可以有適當(dāng)程度的收益，而且，還可以做到邊經(jīng)營邊擴(kuò)展。（4）形式新穎，積極開創(chuàng)特色服務(wù)，在滿足消費(fèi)群體的時(shí)尚追求的前提下，我店經(jīng)營當(dāng)中可適當(dāng)添加一塊“請(qǐng)你加入”經(jīng)營模式板塊，在該項(xiàng)下我們可以為那些有意愿開設(shè)自己的店鋪，但卻又愁于沒有資金、沒有良好平臺(tái)的同學(xué)，提供展位，使其可以將自己的一些工具書、教材、收藏圖書擺設(shè)到書架上，供其他消費(fèi)者進(jìn)行借閱、租賃，甚至購買，這樣一來就可以為那些在校大學(xué)生提供一定的自我贏利平臺(tái)，同時(shí)也借助這個(gè)模塊更好的吸引消
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