運動休閑鞋營銷策劃-文庫吧
2025-04-18 13:23 本頁面
【正文】 阿迪達斯，卡帕、安踏、李寧、特步、匡威?；旧?0個年輕人，有8個人是穿以上的品牌的。但是還有一個嚴(yán)重的問題是，雖然有很多耐克、阿迪達斯、卡帕這種店，它們鞋的款式都是大同小異，款式真的是少的可憐。再回過頭來想想，那么多人，穿大眾牌子，而且款式又少，難免走在大街上會出現(xiàn)撞鞋的現(xiàn)象?，F(xiàn)在的人追求時尚與個性，大家很希望會有屬于自己個性鮮明、獨特的高品質(zhì)的鞋子。在紹興本地網(wǎng)站論壇上，可以看到有不少萬斯運動休閑鞋的愛好者，在他們的帖子上會談?wù)撊f斯的最新款鞋子，表達自己是多么的喜歡，并會抱怨紹興根本就沒有。有些人還在百度知道上問，“紹興哪里有萬斯專賣店，貌似街上逛一天也沒看到?。。?！” 現(xiàn)在很多大城市像杭州啊，寧波，上海等地都有很多的萬斯專賣店，不僅一些大商場有，街上也有專賣店開著。但是紹興卻很少，只有國商、世貿(mào)大廈、萬達廣場里面有專賣店，大街上，像解放路那邊商店密集的地方，逛街人數(shù)最多的地方也沒有，讓人產(chǎn)生錯覺，貌似紹興沒有，很多忠誠的萬斯愛好者會跑到杭州、寧波等地購買，流失了很多消費者。所以我們店開在解放路上，款式又是新穎、多樣的，可謂是天時地利人和啊，絕對能吸引很多顧客，為我們帶來很高的利潤。品牌名稱市場戰(zhàn)略耐克以高端市場為主導(dǎo)，價格偏高阿迪達斯與耐克競爭高端市場，同時兼顧各種類型匡威以中端市場為主導(dǎo)，以帆布鞋為主打產(chǎn)品李寧走“低價平民”路線，產(chǎn)品類型與耐克、阿迪達斯類似相似點：各企業(yè)都在積極鞏固產(chǎn)品定位的市場并開始開拓新市場。耐克、阿迪達斯、李寧等都是在更新款式與花樣，都認識到現(xiàn)在的年輕人都在追求自由。這些對萬斯造成絕大的壓力。不同點：耐克、阿迪達斯、匡威、李寧等品牌在紹興的專賣店數(shù)量很多，但是在紹興萬斯專賣店卻很少，只有國商、世貿(mào)大廈、萬達廣場里面有專賣店，大街上，像解放路那邊商店密集的地方，逛街人數(shù)最多的地方也沒有。萬斯運動休閑鞋的布料與鞋底的特點是仿冒鞋無法做到的，不像耐克、阿迪達斯、匡威，在夜市，小商品等地方的各種小商品都會有賣它的仿冒鞋，而且很難辨別真假，消費者也就因為這一點而選擇價格便宜很多倍的仿冒鞋，在大街上那么多的人穿著匡威，卻有幾雙是真的呢？所以追求高品質(zhì)，追求個性，與眾不同的消費者就會買我們的產(chǎn)品。三． 萬斯運動休閑鞋自我剖析Vans市場情景分析：萬斯品牌創(chuàng)立之初邀請香港天皇巨星謝霆鋒代言，05年品牌代言人又加入twins青春陽光組合。在邀請明星代言的同時，萬斯同時又連續(xù)贊助東南音樂勁爆頒獎典禮。2008年，萬斯再度重拳出擊，成為中華人民共和國第十一屆運動會體育用品行業(yè)惟一合作伙伴。萬斯還是中國業(yè)余籃球公開賽（CBO）、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽（CUVA）、全國健康跑的行業(yè)獨家合作伙伴。公司有個特殊的營銷手段就是娛樂營銷。娛樂營銷的精髓在于通過娛樂來傳播品牌文化、品牌內(nèi)涵，一味地借用“名人效應(yīng)”是不可能獲得長遠成功的。萬斯品牌總監(jiān)徐雷更是高調(diào)宣布：“萬斯不惜斥巨資舉辦演唱會就是為了回饋當(dāng)?shù)叵M者，不管是哪里，只要那里的歌迷足夠熱情，萬斯巨星就將走向那里！而這個熱情就是指當(dāng)?shù)馗杳詫θf斯的支持。 品牌的維護3．3．1品牌的重新定位1976年，隨著滑板熱潮的掘起，萬斯 (VANS)開始走向?qū)I(yè)化的品牌設(shè)計之路，成為眾多的街頭運動選手們身份的象征。由于決策者對企業(yè)的過度自信，萬斯 (VANS)開始拓展之路，但恰恰因為這樣，生產(chǎn)線過度分散，生產(chǎn)成本劇增，品牌越顯平庸，反而束縛了企業(yè)的發(fā)展，同時美國本土品牌的羽翼漸豐以及歐洲品牌進入，面對著商場、市場種種紛爭的困擾，終于Vans擴張只得以失敗為代價，草草收場，從此走向下坡路。進入90年代，萬斯 (VANS)的崛起在以強大的資金為后盾的McCown DeLeeuw投資公司收購萬斯 (VANS) 再一次開始了新的征程。究其萬斯 (VANS)成功的原因，主要有一下幾點1. 產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度高，以強大的資金為后盾，經(jīng)濟與技術(shù)方面的聯(lián)系，形成了產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性。企業(yè)進入后一體化時代，成本得到控制，生產(chǎn)線完備，在同類產(chǎn)品中取得優(yōu)勢，當(dāng)市場進入完全市場競爭狀態(tài)，萬斯(VANS)的優(yōu)勢得以全方面的體現(xiàn)，從而提高產(chǎn)品的知名度，在全球范圍內(nèi)得到認知。2. 產(chǎn)品設(shè)計上注入新鮮元素，將銷售的百分之10投入創(chuàng)新科技。由街頭大師專門設(shè)計制作，用了不同的技巧以及材料設(shè)計出了獨一無二的鞋款，成為每位年輕人的夢寐以求得到的鞋款同時對于運動鞋整體外型的獨特設(shè)計更是成為時尚界的話題，連續(xù)多年支持眾多地下?lián)u滾樂隊巡回演出，更是讓許多不關(guān)注極限運動的人認識到了Vans所散發(fā)的，只屬于年輕一族那獨一無二的蓬勃朝氣為品牌沉淀街頭特色，從而是品牌的持久力。3. 隨著經(jīng)濟全球化，決策者們將加工廠逐步轉(zhuǎn)移到發(fā)展中國家，尋找低廉勞動力從而減少生產(chǎn)所帶來的成本，在技術(shù)上萬斯 (VANS)摒棄的鞋款鞋底厚重的纖維，VANS運用傳統(tǒng)的硬化制作方法，造纖維物料以及在中底添加緩震系統(tǒng)的技術(shù)創(chuàng)新，在提高舒適度時，增加鞋子的品質(zhì)。4. 產(chǎn)品定位準(zhǔn)確。萬斯(VANS) 致力于極限運動的研發(fā)，著眼于消費者喜好，成為年輕人敢于沖縛現(xiàn)實社會，敢于向社會吶喊的身份象征。萬斯很好的把企業(yè)文化與社會時代特征相結(jié)合，從而使企業(yè)發(fā)展邁入新的階段。5. 萬斯(VANS)根據(jù)產(chǎn)品屬性與特點，制定直銷與代理相結(jié)合，形成多渠道復(fù)合型分銷系統(tǒng)，全球統(tǒng)一定價，提高企業(yè)對經(jīng)銷商的控制，更好的掌握資金流動，對渠道的把握使企業(yè)的流轉(zhuǎn)，管理變得更有效率，防止業(yè)務(wù)關(guān)系混亂。6. 萬斯(VANS)的發(fā)展也與社會背景相聯(lián)。70年代末驚人的高通貨膨脹率
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