電動自行車廣告推廣企劃案-文庫吧
2025-04-17 08:10 本頁面
【正文】 ． 符合中國的國情。中國是世界上的自行車大國，過去的幾十年，自行車是中國使用最為廣泛的交通代步工具；隨著人們生活水平的提高及交通狀況的改善，代步工具水平提高的全民性有望實現，無疑，電動自行車首當其沖。（二） 問題點1． 政策問題。電動車的使用在政策上還沒有明確的規(guī)定，給社會管理造成了一些混亂與無序，電動自行車相應政策的出臺，將會是電動自行車成為市場主流的一個重要轉折。2． 質量問題?，F在電動自行車市場產品質量良莠不齊，許多生產廠家沒有專業(yè)的技術與經驗，產品質量成為消費者擔心的問題。3． 安全問題：針對中國的國情，在防盜問題上采取有效措施將會對銷售提供很大幫助。4． 服務問題。電動自行車的售后服務尚待改進與完善，售后服務遠不及家電業(yè)那樣讓人放心。5． 價格問題。在大眾消費中，現在的電動自行車售價多在3000元左右，在市場推廣尚未普及的情況下略顯偏高，但對于目標消費群來說不應該是最主要的障礙。（三） 競爭對手情況1． 同類產品競爭。國內電動自行車市場正在迅速發(fā)展，競爭日趨激烈；在濟南市場現在就有四、五十種品牌，而在煙臺亦有阿米尼（零售價2980元）、安琪爾（零售價2500~2800元）、英克萊（零售價2600~2800元）、民思達（零售價3240元）、速派奇（零價價2698元）等品牌迅速進入，擴張勢頭不言而喻。2． 燃油助力車具有相當競爭力。作為介于摩托車與自行車之間的中間產品，在電動自行車之前便有燃油助力車，隨著摩托車的禁牌，燃油助力車與電動自行車在一些地區(qū)均可掛自行車牌上路，因燃油車馬力大、爬坡力強等優(yōu)勢，盡管其為非環(huán)保產品，但在未來六年內仍具有相當市場，據小范圍調查，美國的湯姆斯等燃油助力車為相當部分的消費者所認可。綜上所述，電動自行車的市場前景光明是不爭的事實，只是需要我們對中國這個特殊的大市場有一個冷靜而審慎的態(tài)度，發(fā)揮產品的優(yōu)勢，樹立強有力的品牌，力爭成為行業(yè)的先行者。八． 營銷策略(龍口□□人員為主，天馬廣告人員輔助)（一） 營銷目標：在推廣期的目標區(qū)域內達到市場占有率30%以上，并成為領導品牌。（二） 營銷構想1. 擴大推廣渠道：各大商場、超市、專賣店、示范店；2. 目標區(qū)域：山東省內及其周邊地區(qū)，前期以膠東半島為主；3. 鎖定重點區(qū)域，強勢推廣：前期以濟南、青島、煙臺、淄博、濰坊為重點推廣區(qū)域；4. 重點推廣區(qū)域聯合有關部門或以其它形式舉辦活動；5. 在幾個重點推廣區(qū)域舉行巡展演示，促進銷售；6. 參加全國各地舉辦的行業(yè)展覽、展示、交易會：市場開發(fā)初期，通過參加行業(yè)內舉辦的各類展覽、展示、交易會，將會給市場開發(fā)、銷售渠道開發(fā)等提供極大的方便，有效提高市場推廣進程；經調查，在□□產品上市期間的如下幾次會議，意義尤為重大。2002北京（全國）電動車及助力車展覽會（，中國，北京）中國北京自行車、助力車及零部件展示交易會（，中國，天津）第十二屆中國國際自行車展覽會（，中國，上海）（三） 營銷工作1. 雙方共同規(guī)劃銷售組織成員2. 擬訂業(yè)務員薪資3. 營銷業(yè)績目標的訂制與分配(業(yè)務員、專賣店、經銷商)4. 擬訂產品的價格(批發(fā)價、零售價、代理價格)5. 客戶分析與分類管理(批發(fā)商、代理商、零售商、終端客戶)6. 擬訂銷售渠道的配置計劃7. 規(guī)劃促銷策略1. 針對經銷店的促銷辦法2. 針對本公司業(yè)務員的促銷辦法3. 針對消費者的促銷辦法（四）□□進入中國市場的幾個關鍵問題：l 樹立良好品牌形象l 建立順暢的市場營銷渠道l 充分調動代理商及零售商的銷售積極性l 提高售
教學教案相關推薦
鄂ICP備17016276號-1