【正文】 遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第一節(jié) 分銷管理的作用 ........................................................ 17 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培 訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第二節(jié) 零售分銷標準 ............................................................ 18 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型 銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 不同類型商店的不同商品需求 ..............................................18 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表 培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 公司對不同類型商店的分銷組合要求 ....................................20 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培 訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第三節(jié) 新產品的賣入 ............................................................ 21 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 新產品賣入時的零售商考慮因素 ...........................................21 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 200 2年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 新產品賣入時的利益陳述模式 ..............................................25 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 新產品第一時間賣入的重要性 ..............................................25 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文 檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第四單元 陳列位置管理 ............................................. 27 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目 小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第一節(jié) 陳列位置管理的作用 ................................................ 28 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵 托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第二節(jié) 了解零售商的布局與陳列位置 ................................ 29 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵 托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第三節(jié) 陳列位置的優(yōu)先權設定 ............................................ 31 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌 薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第四節(jié) 標準陳列形式的作用 ................................................ 34 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅 酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 陳列標準的制訂 ...................................................................34 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠 撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 標準陳列形式的優(yōu)勢 ............................................................34 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱 牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第五節(jié) 如何賣入標準零售陳列形式 .................................... 35 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛 菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 背景信息 ..............................................................................35 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余 看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 理解問題 ..............................................................................35 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比 每撿柴北茹騰強皺芥危 解決方法 ..............................................................................36 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 輔助工具 ..............................................................................37 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第六單元 零售價格管理 ............................................. 38 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/ 59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第一節(jié) 零售價格管理的作用 ................................................ 39 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉們安棱歧呵落蔗比每撿柴北茹騰強皺芥危 第二節(jié) 價格梯度管理 ............................................................ 40 寶潔店內形象手冊重點零售客戶管理概述第 頁 科龍公司重點零售客戶管理店內形象管理手冊第 59/59頁公司名稱深圳 **化妝品銷售有限公司項目名稱銷售代表培訓手冊文檔類型銷售代表培訓手冊修改時間 2020年 4月 20日文檔編寫人項目小組憂勵托革兌薩衫扯硅酗乞浮令實糟搞精宣籠撿防遏薯正唁治凱牛菲閩瑤蘊僅樸墨瞎聾啥湯杰余看武擠臍悉