汽車營銷學(xué)期末復(fù)習(xí)要點-文庫吧
2025-04-02 05:06 本頁面
【正文】 、選價型和情感型五種類型。汽車私人消費者購買決策的主要步驟有：確認需要、收集信息、評價方案、購買決策和購后感受。汽車市場營銷調(diào)研具有：目的性、科學(xué)性、實踐性和相關(guān)性四個特點。汽車市場營銷調(diào)研有：探索性調(diào)研、描述性調(diào)研、因果性調(diào)研和預(yù)測性調(diào)研四種類型。汽車市場營銷預(yù)測大致包括：市場需求預(yù)測、市場供給預(yù)測、產(chǎn)品價格預(yù)測和競爭形勢預(yù)測對廠商而言最主要的是：市場需求預(yù)測。汽車市場波動的主要形態(tài)有：周期性波動、季節(jié)性波動、長期趨勢和偶然波動。三、簡答我國汽車市場現(xiàn)階段的基本特點①汽車產(chǎn)品銷量保持較快增長②在需求結(jié)構(gòu)上，商用車和乘用車的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向國際市場靠攏③自主品牌汽車穩(wěn)定增長，并不斷向中高端市場邁進④新產(chǎn)品上市頻率加快，汽車市場總體價格走低⑤汽車交易和消費行為趨于理性化⑥汽車市場環(huán)境和市場秩序逐漸規(guī)化我國汽車市場需求的發(fā)現(xiàn)特點①汽車市場保持較快的增長速度，私人轎車需求增長成為拉動汽車市場的主要力量②轎車、高速重型汽車、中高檔大型客車、微型車及功能特殊的專用汽車在市場份額大大增加③二手車市場日益活躍，交易量上升④更新汽車需求占汽車銷售的份額越來越高⑤加入WTO后，我國汽車性價比占優(yōu)勢，汽車出口和汽車廠商開展國際市場營銷成為重要發(fā)展方向我國商用汽車市場的總體特征①商用汽車市場盡管集團購買比例較高，但死人購買市場在不斷擴大②商用汽車市場與國民經(jīng)濟運行息息相關(guān)③商用汽車市場規(guī)模雖擴大，但整體汽車市場所占比例呈下降趨勢④柴油車在商用汽車市場上的占有率高汽車市場營銷調(diào)研的內(nèi)容①顧客需求調(diào)研②超頻或服務(wù)調(diào)研③產(chǎn)品價格調(diào)研④促銷調(diào)研⑤分銷渠道調(diào)研⑥市場營銷環(huán)境調(diào)研四、簡述汽車私人消費市場的需求特點①消費需求的多樣性②消費需求的層次性③消費需求的伸縮性④消費需求的可誘導(dǎo)性⑤消費需求的習(xí)慣性⑥消費需求的可替代性⑦消費需求的發(fā)展性⑧消費需求的集中性和廣泛性7～9章一、名詞解釋汽車產(chǎn)品組合：指一個汽車廠商生產(chǎn)和銷售的所有汽車產(chǎn)品線和汽車產(chǎn)品品種的組合方式，也即是全部汽車產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)。汽車造型設(shè)計策略：系指在一定的營銷理念指導(dǎo)下，從營銷角度對汽車造型設(shè)計所進行的各項決策。 汽車生命周期：指一種汽車從開發(fā)成功和上市銷售，在市場上由弱到強，又由盛轉(zhuǎn)衰再到被市場淘汰所持續(xù)的時間。需求導(dǎo)向定價法：企業(yè)在廣泛調(diào)研和認真測算基礎(chǔ)上，對企業(yè)的產(chǎn)品確定一個市場可以接受，能夠使企業(yè)獲得較多利潤并具有一定競爭力的價格作為產(chǎn)品的目標定價。規(guī)模經(jīng)濟：在一定生產(chǎn)規(guī)模內(nèi)，隨著產(chǎn)銷量的增長，單位成本趨于降低，人們稱這種現(xiàn)象為規(guī)模經(jīng)濟。撇脂定價策略：又稱高價策略，是指在新產(chǎn)品上市之初定高價，以賺取豐厚利潤，爭取在盡可能短的時間內(nèi)內(nèi)收回投資，隨著產(chǎn)銷規(guī)模擴大，再逐漸降低產(chǎn)品售價。價格戰(zhàn)：企業(yè)的某些降價行為常常會引起同類企業(yè)推出與之類似但更加激烈的應(yīng)對策略，容易導(dǎo)致企業(yè)間反復(fù)博弈，當產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭態(tài)勢超出了企業(yè)自身
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