【正文】 大市場開拓力度今年以來，隨著國內光盤復制生產(chǎn)企業(yè)和復制生產(chǎn)線的增加、國外同行業(yè)的介入、盜版光盤沒能得到徹底有效的遏制，加至國內光盤行業(yè)運作的不規(guī)范，使得光盤復制加工的價格一路下跌，市場競爭既激烈又不規(guī)范，而我們的原材料又主要依賴進口，產(chǎn)品成本又不能大幅度地降下來，面對一千萬的年利潤指標，公司的壓力非常之大。鑒于此，我們果斷做出了調整產(chǎn)品和業(yè)務結構的決定，以此加大業(yè)務開拓的力度。首先，考慮到以VCD為主的產(chǎn)品結構已不適應當今國內外電子、音像出版市場的主流趨勢，我們迅速增加了8cmCD、六色膠印、造型光盤、彩色光盤等產(chǎn)品品種，增強生產(chǎn)能力，擴大承接訂單的范圍，緊跟終極消費的市場主流，使我們在同行業(yè)顯示出成系列、多樣化的產(chǎn)品加工實力。結合產(chǎn)品結構的調整，我們又進行了與之相配套的客戶結構調整，對北京、廣州兩地辦事處下達了任務，要求他們將主要精力投入到開發(fā)培育有影響力、成長性好的大客戶上去，對那些訂單品種單一、單量較小、實力較弱、回款不及時的小客戶，該放棄的就要果斷放棄；要優(yōu)先承接利潤較大的特色產(chǎn)品DVD、8cm小碟等訂單和單量較大的訂單，對有潛力的大客戶，即使把利潤壓低，也要把它們爭取過來。就這樣，經(jīng)過一段時間的努力，終于使公司的業(yè)務在競爭中走出了低谷，靠產(chǎn)品的多元化和高品質培養(yǎng)出了西門子、友光電子、北大方正、北京正普等一批實力派客戶及東莞、上海、蘇州、杭州等地眾多潛在的客戶群，從而保證了全年經(jīng)濟指標的完成?？紤]到今年的市場情況，經(jīng)過一番調研，為了增強我們公司在同行業(yè)中的整體綜合實力，經(jīng)局黨組和董事會批準，準備引進一條母盤生產(chǎn)線，年底前已進行了大量的前期調研工作，車間廠房及輔助設施的裝修改造已結束，對設備的考察和論證工作也已基本完成，可望在2002年上半年將設備購買、安裝到位并開始生產(chǎn)。通過這些努力，目前公司的業(yè)務工作呈現(xiàn)逐步完善和快速上升的勢頭，業(yè)務員隊伍得以壯大，業(yè)務員的素質也有所提高，特色產(chǎn)品市場的培育取得了階段性成果，各種產(chǎn)品的綜合市場占有量也有了一定的提高，業(yè)務結構和客戶結構的調整也已初見成效。（三）制訂戰(zhàn)略規(guī)劃，明確發(fā)展方向一年來，公司上下一致，著力于制訂公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃及三年發(fā)展目標和五年發(fā)展目標，領導班子成員轉變觀念，抓大放小，充分調研，廣泛聽取群眾意見，把主要精力投入到公司重大事項的管理決策上來。目前公司總體戰(zhàn)略思路已經(jīng)形成，那就是面對中國加入WTO所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，一方面鞏固和發(fā)展已有的復制產(chǎn)業(yè)，一方面積極向光盤復制產(chǎn)業(yè)的兩頭拓展延伸，計劃用兩到三年的時間組建電子音像出版公司和與之相配套的發(fā)行銷售公司，把紀元公司發(fā)展成為集編輯、制作、出版、母盤生產(chǎn)、子盤復制加工、發(fā)行、銷售于一體的電子音像集團公司，并努力打造“紀元”品牌，使“紀元”在國內乃至國際都享用一定的聲譽，其間以及之后不失時機地向與光盤業(yè)相關和不相關的所有有條件進入的產(chǎn)業(yè)擴張，力爭用五年左右的時間，使紀元公司走上產(chǎn)業(yè)化、多元化、集團化的良性發(fā)展之路。今年，我們已經(jīng)與石家莊麗華商場有限公司共同投資組建河北新麗華音像發(fā)行有限公司，目前該公司正在注冊之中。此外，我們在石家莊市高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)購買了11346平方米的土地使用權和這塊地上4186平方米的房產(chǎn)，以備我們公司將來投資新項目、拓寬經(jīng)營收益渠道所用。應該說，2001年我們在制訂并著手實施公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略方面邁出了非?？上埠土钊斯奈璧囊徊?。（四）狠抓制度建設，完善基礎管理按照現(xiàn)代企業(yè)制度和質量管理體系的要求，制定和完善了公司各項管理規(guī)章制度，初步建立了客觀、公正、科學、符合市場經(jīng)濟規(guī)律的制度體系，全年制定并完善的較大的管理制度有：《員工考核實施細則》、《員工聘用管理規(guī)定》、《聘用合同書》《經(jīng)理辦公會、企務會、工作例會議事規(guī)則》、《各部室日常工作考核辦法》（待實行）、《生產(chǎn)考核辦法》、《業(yè)務考核辦法》、關于加強生產(chǎn)勞動紀律的一系列規(guī)定等等。在貫徹落實各項規(guī)章制度方面，我們今年也做出了很大的努力，如：通過實施公司成立以來的第一次全員考核，為公司今后的考核工作打下了基礎，并在考核的基礎上簽訂了全員勞動聘用合同，使勞動管理走上規(guī)范化和法制化的軌道；通過執(zhí)行各項會議議事規(guī)則，使公司各種會議規(guī)范、高效、民主、務實；通過強化考勤、考核制度，進一步實現(xiàn)了多勞多得、按勞分配的原則，把獎勤罰懶、獎優(yōu)罰劣的管理思想進一步落到實處；通過加強生產(chǎn)勞動紀律，進一步端正了員工的工作態(tài)度，整頓了工作秩序，改善了工作環(huán)境，使員工的精神面貌有了很大的改觀，公司的內外部形象也因此得到很好地樹立。今年下半年，我們還根據(jù)中國加入WTO和公司自身發(fā)展的需要，著手進行了14000環(huán)境管理體系認證的準備工作，擬于2002年3月份接受認證，可望通過這一體系的實行進一步加強對公司生產(chǎn)經(jīng)營等各項工作的管理。（五）遵循市場運行機制，強化人力資源管理公司全年增招新員工60人，由于有5人因為各種原因離職，所以公司員工總人數(shù)從去年底的85人增加到目前的142人，實際凈增57人。隨著員工人數(shù)的迅速增加，我們探索并強化了公司的人力資源管理工作。首先是建立人力資源管理組織機構，明確人力資源管理的重要職能。把人力資源管理職能明確定位在公司辦公室，設置人力資源專管員崗位，專門負責員工的招聘、培訓、檔案及日常管理、調整配置、考核定級、定崗定職以及解聘等具體事務的辦理，做到分工負責，職責明確。其次是在招聘環(huán)節(jié)嚴格把關，為了招聘到適合公司需要的員工，我們不惜多登幾次招聘廣告，多跑幾趟人才市場，多花一些費用，直到找到滿意的人選，從不勉強錄用。嚴格按照初試、面試、研究錄用、試用、申請審批轉正、簽訂《聘用合同書》等程序招聘員工。在員工的使用方面，堅持公平、公正、公開的原則，任人唯賢，任人唯才，決不埋沒任何一個人才，也決不遷就任何有特殊關系的人員，充分體現(xiàn)尊重知識、尊重人才的思想。公司今年就從普通操作員中公開競聘出一名車間主任和一名車間副主任，還有一名生產(chǎn)操作人員在進到公司很短的時間里就因其工作能力和工作態(tài)度而被晉升為技術員。不管是管理崗位、專業(yè)技術崗位，還是其他特殊、重要的崗位，我們都面向社會、面向公司全員公開競聘、選拔，不拘一格招攬人才，大膽放手使用人才，努力營造一個適應市場經(jīng)濟條件下的人力資源環(huán)境和人才機制，例如公司母盤制造部主任就是我們破格招聘來的。但同時我們對員工的要求也是非常嚴格的，2001年就有五人因違反公司規(guī)定、違反勞動紀律、工作失誤、失職、責任事故或不能勝任本職工作而被解聘或主動離職，還有幾名新聘員工剛試用幾天，就因無法適應工作要求和工作壓力而離職，人員的流動率約10%。所以，我們鼓勵和幫助每一位員工在公司找到定位、設定自我發(fā)展目標，通過制定和完善《關于鼓勵員工在職進修學習的有關規(guī)定》，鼓勵員工加強學習，讓他們感到時時都有足夠的壓力和挑戰(zhàn)，同時也感到足夠的動力和機遇。為此我們還投入了一定的經(jīng)費，通過派出去、請進來等各種途徑，對員工進行專業(yè)知識和管理等方面的培訓，提高了他們的工作能力和綜合素質。在員工的管理方面，我們處處體現(xiàn)以人為本的思想，努力做到公司與員工之間的“雙贏”。創(chuàng)辦并認真管理好職工食堂，在住宅小區(qū)租賃套房作職工宿舍，創(chuàng)辦職工之家并購置健身設備、文體活動器材，創(chuàng)辦職工閱覽室并購置大量圖書、訂閱報刊雜志等等，在后勤方面的所有工作都盡量做到事無巨細，充分體現(xiàn)對職工工作、學習和生活的無微不至的人文關懷。此外，公司的辦公和生產(chǎn)環(huán)境安全、衛(wèi)生、整潔、舒適，使員工工作起來心情舒暢、精神飽滿，工作效率大大提高。今年我們還按照國家有關規(guī)定為職工辦理了住房公積金、醫(yī)療保險和養(yǎng)老保險，解決職工的后顧之憂。（六）建立健全財務制度，充分實現(xiàn)財務管理職能在人力和物力上加大了財務管理的力度。在業(yè)務管理方面，加大了公司財務對業(yè)務部門的考核、控制與服務，改變原來的管理模式，由財務部各派駐一名財務人員，到北京和廣州兩地辦事處負責日常的財務工作。制訂了辦事處財務管理規(guī)定，明確了辦事處開支標準及定額，規(guī)定了費用報賬審批程序；制訂了辦事處財務人員的崗位職責，明確了辦事處財務人員的工作范圍及標準；制訂了辦事處財務人員的工作流程，明確了業(yè)務下單程序、費用報賬程序、往來賬目的核對程序等，加大了公司對業(yè)務工作的服務和監(jiān)管力度；同時制定并實施了《業(yè)務考核辦法》，對業(yè)務人員實行底薪加提成的工資辦法，最大限度地調動了業(yè)務人員開拓市場的積極性。其次，為了提高成本核算的準確性、及時性，達到降低產(chǎn)品成本的目的，公司配備了專職的材料成本會計，并制訂了材料會計的崗位職責，完善了庫房管理的工作流程，明確規(guī)定了日常入庫、出庫、報表、盤存等工作流程；制訂了產(chǎn)品核對制度，形成生產(chǎn)——業(yè)務——公司財務——辦事處財務對產(chǎn)成品數(shù)量及價格的核對關系，從而形成了一整套的公司內部制約機制；同時從原材料供應的角度，加大了采購工作程序、原材料及成品庫管理等的改革力度，一方面保證了原材料供應，另一方面通過供應商評價、比較和對原材料的精心篩選，在保證原材料高品質的前提下，確保了公司的產(chǎn)品質量，并在細化核算的基礎上，及時發(fā)現(xiàn)并反饋生產(chǎn)中存在的浪費現(xiàn)象，從財務的基礎管理入手，做好降低成本，提高效益的工作。加強財務制度建設，完善財務核算和監(jiān)督體系，根據(jù)公司目前的整體運行狀況，修訂并完善了公司的財務核算方法，針對每一個會計要素梳理核算流程，從財務制度上規(guī)范經(jīng)營行為。加強生產(chǎn)統(tǒng)計工作，通過規(guī)范生產(chǎn)統(tǒng)計的工作范圍和流程，起到輔助財務管理的作用。通過上述幾個重要舉措，進一步建立健全了各項財務制