20xx年第三季度白酒行業(yè)報(bào)告-文庫(kù)吧
2025-03-30 04:49 本頁(yè)面
【正文】 瓶的出廠價(jià)。點(diǎn)評(píng)：計(jì)劃外放量是一件好事，可以增厚業(yè)績(jī)、壓制投機(jī)資金，保持市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。但放量也有個(gè)度，當(dāng)前并不適宜大規(guī)模放量，考驗(yàn)經(jīng)銷(xiāo)商和市場(chǎng)的承受力！茅臺(tái)管理層在樂(lè)觀之中還需保持一份謹(jǐn)慎，過(guò)度自信、過(guò)度透支品牌力，往往會(huì)得到適得其反的結(jié)果。茅臺(tái)這個(gè)價(jià)位有很強(qiáng)的品牌優(yōu)勢(shì)，所以?xún)r(jià)格剛剛跌下來(lái)的時(shí)候有非常大的市場(chǎng)消化量，因?yàn)樗鼘?duì)其它品牌有很好的替代性。但如果不加限制繼續(xù)下跌，那茅臺(tái)品牌形象就會(huì)下滑，稀缺性減弱，可能物極必反，反而因?yàn)橄∪毙詼p弱造成替代性減弱，反而業(yè)績(jī)下降。（3）茅臺(tái)降價(jià)、五糧液推出新品茅臺(tái)對(duì)子產(chǎn)品終端價(jià)格做大幅調(diào)整：茅臺(tái)迎賓酒109元，茅臺(tái)王子酒199元，仁酒299元，漢醬399元茅臺(tái)將仁酒漢醬的價(jià)位從次高端拉到白酒腰部。隨著茅臺(tái)降價(jià)，五糧液集團(tuán)又在100400元左右的價(jià)位推出新品特曲頭曲。點(diǎn)評(píng)：茅臺(tái)降價(jià)，漢醬市場(chǎng)價(jià)八九百會(huì)有壓力，降價(jià)是唯一可行的措施。降價(jià)的路子是正確的，但是效果可能是一般的，因?yàn)闈h醬等系列酒關(guān)鍵靠營(yíng)銷(xiāo)能力，但茅臺(tái)短時(shí)間之內(nèi)不具備這種能力。五糧液特曲的上市肯定也是一個(gè)適中的300元左右的價(jià)位，相對(duì)茅臺(tái)而言五糧液比茅臺(tái)更有系列酒運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，所以茅臺(tái)高端強(qiáng)但五糧液系列酒更有優(yōu)勢(shì)。（4）郎酒VS1919連鎖白酒市場(chǎng)進(jìn)入洗牌期？9月，郎酒發(fā)布聲明稱(chēng)，與1919終止合作，1919不再是公司授權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)1919及其門(mén)店所銷(xiāo)售郎酒產(chǎn)品不作質(zhì)量保證，不提供售后服務(wù)。1919公開(kāi)回應(yīng)稱(chēng)郎酒集團(tuán)的聲明違背《產(chǎn)品質(zhì)量法》，損傷了1919商譽(yù)。點(diǎn)評(píng)：隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，傳統(tǒng)行業(yè)一直在不斷的洗牌，今年白酒行業(yè)的深度調(diào)整尤其明顯。白酒行業(yè)渠道關(guān)系也需要根據(jù)時(shí)勢(shì)不斷發(fā)展調(diào)整進(jìn)步，不然只會(huì)越來(lái)越多的矛盾和弊端不斷顯露出來(lái)。以廠家為主的獨(dú)大時(shí)代已經(jīng)快要過(guò)去了，或許在這個(gè)行業(yè)里，廠商地位在發(fā)生著逆轉(zhuǎn)性的改變，并非絕對(duì)的廠家話(huà)語(yǔ)權(quán)還是商家話(huà)語(yǔ)權(quán)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，市場(chǎng)最有話(huà)語(yǔ)權(quán)。（5）電商時(shí)代沖擊傳統(tǒng)酒業(yè)銷(xiāo)售從茅臺(tái)拉手酒仙網(wǎng)到瀘州與酒仙的深度合作再到美酒網(wǎng)與北京盛初咨詢(xún)公司合作打造線下市場(chǎng)，電子商務(wù)渠道越來(lái)越頻繁的出現(xiàn)在業(yè)內(nèi)視野。更有甚者說(shuō)電商渠道將慢慢蠶食和沖擊傳統(tǒng)渠道。到底電商會(huì)成為一種銷(xiāo)售渠道或者成為以后的主流渠道，時(shí)間會(huì)給個(gè)結(jié)果。點(diǎn)評(píng)：白酒電商企業(yè)目前并不是主流的白酒銷(xiāo)售渠道，它是一種新型銷(xiāo)售模式，對(duì)年輕一代的消費(fèi)者有巨大的吸引力，但是對(duì)傳統(tǒng)的白酒消費(fèi)群體影響不大。電商銷(xiāo)售規(guī)模雖大，但在整個(gè)酒類(lèi)銷(xiāo)售規(guī)模中占比還很小，不要盲目神化電商。電商大發(fā)展大趨勢(shì)，可能會(huì)成為與傳統(tǒng)渠道一樣重要的渠道，只是時(shí)間不好說(shuō)。沒(méi)有最優(yōu)秀的銷(xiāo)售模式，只有適應(yīng)每個(gè)消費(fèi)階段的最適合的銷(xiāo)售模式，毫無(wú)疑問(wèn)，在互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時(shí)代，白酒行業(yè)電商有著可觀的發(fā)展前景。（6）娃哈哈重金進(jìn)軍白酒業(yè)2013年9月20日，娃哈哈與貴州省仁懷市政府簽訂了白酒戰(zhàn)略投資協(xié)議，一期投資150億元入駐仁懷市白酒工業(yè)園區(qū)。宗慶后建議當(dāng)?shù)卣鞍l(fā)揮資源優(yōu)勢(shì)，加快整合小酒廠，建立品牌”。點(diǎn)評(píng)：白酒行業(yè)進(jìn)入了深度調(diào)整期，眾酒企也在尋求破局之道。酒行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，娃哈哈砸重金150億高調(diào)進(jìn)入白酒業(yè)，機(jī)遇是存在的，但是想靠砸錢(qián)砸出一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌，缺乏對(duì)中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律認(rèn)知和趨勢(shì)洞察是不可取的。近些年，娃哈哈在不斷試錯(cuò)中“成長(zhǎng)”，令人擔(dān)憂(yōu)!以渠道帶動(dòng)產(chǎn)品延伸，如果僅僅是考慮短期，這個(gè)思路是對(duì)的。但是渠道力是產(chǎn)品力所帶來(lái)的結(jié)果，如果過(guò)分多元化帶來(lái)產(chǎn)品力趨向平庸，那么渠道力也會(huì)慢慢下沉，這是一個(gè)惡性循環(huán)的過(guò)程。可口可樂(lè)的渠道力絕不會(huì)低于娃哈哈，娃哈哈應(yīng)該借鑒可口可樂(lè)以往多元化的教訓(xùn)。三、 第三季度上市公司營(yíng)業(yè)狀況分析19月份上市公司經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)（單位：億元）19月?tīng)I(yíng)業(yè)收入19月凈利潤(rùn)第三季度營(yíng)業(yè)收入第三季度凈利潤(rùn)預(yù)收賬款20122013同比增長(zhǎng)20122013同比增長(zhǎng)20122013同比增長(zhǎng)20122013同比增長(zhǎng)20122013同比增長(zhǎng)貴州茅臺(tái)
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