圖書市場營銷教學(xué)課件ppt-文庫吧
2025-03-30 00:18 本頁面
【正文】 運(yùn)會(huì)的吉祥物。此后的兩年里，布盧姆先生和他的伊美治體育用品公司致力于 “ 米沙 ” 的推銷工作，并把 “ 米沙 ” 商標(biāo)的使用權(quán)出讓給 58家公司。成千上萬的 “ 米沙 ” 被制造出來，分銷到全國的玩具商店和百貨商店，十幾家雜志上出現(xiàn)了這種帶 4種色彩的小熊形象。開始， “ 米沙 ” 的銷路很好，布盧姆預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營業(yè)收入可達(dá) 5000萬到 1億美元。不料在奧運(yùn)會(huì)開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運(yùn)會(huì)。驟然間， “ 米沙 ”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計(jì)劃成了泡影。 ?社會(huì)治安：社會(huì)治安狀況的變化定會(huì)對(duì)其中的民眾消費(fèi)行為產(chǎn)生影響，其中也包括圖書消費(fèi)。 案例 劉心武 韓寒等 50位作家聲討百度文庫 百度文庫是百度發(fā)布的供網(wǎng)友在線分享文檔的平臺(tái)。其自稱的運(yùn)行機(jī)制是：百度文庫的文檔由百度用戶上傳，需要經(jīng)過百度的審核才能發(fā)布，百度自身不編輯或修改用戶上傳的文檔內(nèi)容?；谶@樣的機(jī)制，大量的文學(xué)作品以網(wǎng)友的名義被上傳到百度文庫的平臺(tái)之中。 2022年 3月 15日“國際消費(fèi)權(quán)益日 》 一份由賈平凹、劉心武、韓寒、郭敬明等近 50名作家聯(lián)合署名的 《 三一五中國作家討百度書 》 以公仒開信的形式發(fā)出，矛頭直指百度文庫。 （二）經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)因素：一個(gè)國家宏觀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r對(duì)書業(yè)發(fā)展的影響深遠(yuǎn)，書業(yè)企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略時(shí)，必須充分考慮企業(yè)面臨的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展得狀況。 收入與支出 狀況分析 經(jīng)濟(jì)環(huán) 境分析 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 狀況分析 經(jīng)濟(jì)發(fā) 展階段 經(jīng)濟(jì) 形勢(shì) 儲(chǔ)蓄與 信貸 支 出 收 入 （三）社會(huì)因素：主要有人口和社會(huì)群體兩大因素對(duì)圖書營銷產(chǎn)生影響。 ? 人口因素 ? 市場是由有購買欲望和支付能力的人構(gòu)成的，人口的多少及人口的構(gòu)成直接影響市場的潛在容量。 ? 人口總量 ? 年齡結(jié)構(gòu) ? 地理分布 ? 家庭組成 ? 性別構(gòu)成 ?社會(huì)群體因素 找準(zhǔn)市場營銷與酷文化的契合點(diǎn) ――發(fā)現(xiàn)顧客酷需求 ? 80年代，耐克（ Nike）產(chǎn)品開始從田徑場和體育館進(jìn)入大眾消費(fèi)市場，耐克公司拓展市場的首要突破口便選中了青少年。這一群體熱愛運(yùn)動(dòng)、崇敬英雄、希望受人重視、想象力豐富并充滿夢(mèng)想，因此耐克必須成為青年文化的組成部分和身份象征。 1986年在宣傳耐克充氣鞋墊的廣告中，耐克公司采用了一個(gè)全新的創(chuàng)意：由代表和象征嬉皮士的著名甲殼蟲樂隊(duì)演奏的著名歌曲 《 革命 》 ，在反叛圖新的節(jié)奏、旋律中，一群穿戴耐克產(chǎn)品的美國人正如癡如醉地進(jìn)行健身鍛煉 ……這則廣告準(zhǔn)確地迎合了青少年離經(jīng)叛道的個(gè)性心理特征，又適逢剛剛出現(xiàn)的健身運(yùn)動(dòng)變革之風(fēng)和時(shí)代新潮，給人耳目一新的感覺，此舉使
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