博雅苑尾盤銷售方案-文庫吧
2025-09-16 17:05 本頁面
【正文】 場競爭激烈，對本項目沖擊較大； ２、 無小區(qū)配套，難吸引本地自住購房者； 銷售現(xiàn)狀分析 (一 )基本狀況 自 2020 年推出以來 ,經(jīng)過近一年的銷售工作 ,本項目一直保持較穩(wěn)定的銷售態(tài)勢 ,至今銷售以達 90%.隨著惠陽地區(qū)房地產(chǎn)經(jīng)濟不斷上漲的發(fā)展態(tài)勢 ,本項目也從原來 1880元 /㎡的起價上漲到 2450 元 /㎡起。 (二 )產(chǎn)品優(yōu)勢 本項目的精品小戶型面積在 44 ㎡ 79 ㎡之間 ,銷售單位總價不高 ,極大地滿足了部分中小投資客的胃口 ,銷售率達 100%。而在小戶型銷售火爆的氛圍中 ,增 強了投資客的投資信心 ,帶動了部分中大戶型的銷售。 （三）銷售過程中的不足 銷控表形同虛設(shè) 從所剩單位可以看出， 在銷售前期我們未能及時做好銷控工作，而銷售人員在為追求銷售業(yè)績，一味推薦投資客戶較易接受的小戶型，未能及時引導客戶購買中大戶型，導致后期博雅苑尾盤銷售策略 惠陽宇翔房地產(chǎn)代理有限公司 TEL： 07523392020 FAX： 07523392020 3 剩余的全部為中大戶型。當投資客戶特別是有意向來購買小戶型的客戶來現(xiàn)場咨詢時，因為小的戶型已經(jīng)全部售完，只剩下中大戶型，沒有可選擇性，這時候你再向客戶推薦中大戶型時，客戶已經(jīng)產(chǎn)生抵觸心理，當然也就不會買帳了！ 如果我們在前期能夠及時地做好銷控，始終保留部 分位置較好的小戶型，鼓勵銷售人員引導客戶購買中大戶型，就不會陷入今天被動的銷售局面。 價差不合理，對客戶吸引力不夠 小戶型相比中大戶型單價差距未能拉開，客戶投資小戶型感覺更有利 后期推廣缺乏針對性 在小戶型剩余不多的情況下，推廣宣傳沒能找準目標客戶，也沒能繼續(xù)挖掘剩余房的賣點，空等客戶上門，導致后期銷售困難，這樣容易打擊銷售人員信心，產(chǎn)生消極心態(tài)，形成惡性循環(huán)。在這種情況下，我們應(yīng)當及時調(diào)整推廣策略，有針對性地做一些廣告宣傳。 總體推廣思路 緊緊抓住目標客戶群，宣導尾樓也是好房子的觀
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