市場工作的計(jì)劃-文庫吧
2025-01-19 19:08 本頁面
【正文】 市場部的工作內(nèi)容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進(jìn)行的。而這也是大多數(shù)人對于市場部工作的基本認(rèn)識。所以不妨我們就先從這兩塊來談?wù)勈袌霾吭谶@兩塊常規(guī)工作上，應(yīng)該如何去做?！ ?1)廣告宣傳攻心 提高品牌知名度，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的忠誠度，信任度。 (2)促銷推廣利誘 提升消費(fèi)者現(xiàn)場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。 共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。 何謂品牌?品是品質(zhì)，牌是烙印。品牌就是消費(fèi)者和客戶對產(chǎn)品品質(zhì)與服務(wù)品質(zhì)的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費(fèi)者和客戶對公司產(chǎn)品和服務(wù)的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發(fā)點(diǎn)?！ V告的投放的基本方式： (1)媒體廣告(優(yōu)點(diǎn)：可信度高。缺點(diǎn)：時效性短，信息量少，費(fèi)用較高) (2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低) 空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點(diǎn)：單項(xiàng)溝通，互動性不強(qiáng)?！ 〈黉N推廣：可以有效地彌補(bǔ)所有廣告無法進(jìn)行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費(fèi)者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業(yè)化、生動化培訓(xùn)做支撐。但這種有素稱特種部隊(duì)的促銷推廣方式，卻是在預(yù)算費(fèi)用有限的前提下，不失為一種有效改變當(dāng)期單個終端地區(qū)銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下： (1)促銷推廣活動能解決什么? 1)提高現(xiàn)場購買的積極性?！ ?)擴(kuò)大一次性購買量?！ ?)提供產(chǎn)品近距離溝通平臺?！ ?)培育重點(diǎn)消費(fèi)群體?！ ?2)促銷推廣活動不能解決什么? 1)不能解決渠道布建的局限性?！ ?)不能解決產(chǎn)品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷。質(zhì)量問題 3)不能解決銷售團(tuán)隊(duì)的士氣、信心問題。 4)不能解決客戶對售后服務(wù)的不滿和投訴。 所以歸結(jié)起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區(qū)域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花! 在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結(jié)合，配合有效的、專業(yè)的、生動化的培訓(xùn)，公平且具有激發(fā)人員內(nèi)心動力的績效激勵機(jī)制，成功的終端產(chǎn)品輔市，才能產(chǎn)生事半功倍的效果?！ ∷?、市場部整體工作方向及xx年重點(diǎn)跟進(jìn)目標(biāo) 如果說銷售部做的是現(xiàn)在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量?！ ∪绻f銷售部的目標(biāo)是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標(biāo)就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了?！ ∈袌龆床旌褪袌稣{(diào)研 調(diào)查研究是一切工作的開始，沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，就沒有新發(fā)現(xiàn)。這項(xiàng)工
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