期交產品顧問式銷售技巧(-文庫吧
2025-01-05 07:09 本頁面
【正文】 功能 利益 教育金 養(yǎng)老金 本金安全 年金 分紅 附加保障和豁免 專款專用 在一定程度上抗通脹 **先生（女士），我們正在熱銷一款理財 產品，在保證您 本金安全 的同時，它獨有的 四 重保障 和 豁免功能 ，可以讓您安心無憂， 還可以在一定程度上抵御通脹，我覺得很適合 您，您可以來這邊了解一下。 業(yè)務相關知識 產品知識 專業(yè)知識 后輪 專業(yè)知識 前輪 人際關系能力 專業(yè)的銷售技巧 一個人的成功， 80%要靠人際關系 和處事能力。 —— 卡耐基 人際關系 – 人本性最關心的是自己 – FEEL GOOD感覺好 人的心理需求 巧妙地贊美別人 ?真 ?小 ?具體 ?及時 巧妙地贊美別人 ? 獨特的欣賞能力 ? 恰當的表達方式 贊美的兩個基礎 相貌 談話內容 特質 聲音 工作 ？ 互惠原則 己欲立而立人 己欲達而達人 克里希納會社 給予 …… 給予 …… 再索取 …… 禮尚往來、知恩圖報 互惠原理 1 銷售的層次 2 顧問式銷售認知 課程內容 3 顧問式銷售技巧 舊式推銷方式 與新式 (顧問式 )營銷方式 后續(xù)追蹤與解決問題 克服反對意見 夸大宣傳 開場白 結束推銷的 N種方式 開場白與需求了解和分析 FAB特點 /優(yōu)點 /利益 克服反對意見 結束 服務 舊式 新式 ? 病人的需求大多是明確需求 ? 醫(yī)生的專業(yè)權威性 ? 望聞問切的診斷流程，準確把握客戶病癥 ? 放大若不及時治療病癥的嚴重后果 想想醫(yī)生為什么是銷售高手？ 顧問式銷售要領 獨門絕技一 有效地問 ?開放式
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